數字營銷産業鍊上最核心的角色就是就是閱聽人人群，即浏覽廣告的使用者，之是以稱為閱聽人人群，通常會把使用者按照畫像特點基于标簽進行人群分類，根據廣告的需求，可能是根據不同年齡段，地域，消費能力等各種标簽。數字營銷的基本就是廣告主把營銷内容傳遞到潛在的消費者，并觸發使用者交易動作。
一、基本角色劃分
數字營銷模式中三個基本角色和模式：廣告主通過流量主把廣告内容傳遞到閱聽人人群。
1、廣告主
廣告主是指想為自己的品牌或者産品做廣告推銷的使用者，廣告的根本目的是提高營銷收入，從模式上看又分為兩種：品牌廣告和效果廣告。
品牌廣告主
閱聽人人群廣泛，産品容易被消費，存在着明顯普遍被需求的基本特點，營銷的效果不追求實時交易，更多是攻占使用者注意力和視野，産生大衆化的影響，收費模式通常按照曝光率計算。例如：生活用品，食品，電腦手機等。
效果廣告主
閱聽人人群不高，但是要求閱聽人準确度高，十分追求廣告的轉化效果，講究實時的營銷效果，營銷成功的單價較高，最典型的就是遊戲推廣的案例。
2、流量主
即有網際網路流量存在的地方，從大的方面看，例如很多網站，社交應用，媒體流APP等，大量使用者在使用和消費，流量大的平台通常都有自己一套流程化的廣告對接模式。從小的方面看，很多平台上的部落客，自媒體号主在擁有大量讀者關注後也可以稱為流量主。
3、閱聽人人群
二、管理平台分類
1、DSP平台
DSP是【Demand-Side Platform】的簡稱即需求方平台，主要用來簡化廣告主和流量管道對接的複雜過程。通常情況下廣告主對接廣告的過程如下：
- 分析閱聽人人群的特點，分開投放；
- 确定廣告要投放的多個流量平台；
- 熟悉對接廣告平台的規則與流程；
- 逐個平台進行投放并分析投放結果；
- 多個管道投放效果分析與結算；
上面的這個過程的是複雜和漫長，并且需要投入大量的人力和财力成本，這個時候DSP平台就應運而生。廣告主你隻需要負責把需求對接到DSP平台上，DSP平台聚合對接多家流量平台，并且輸出廣告過程的各個旅程狀态，對于廣告主而言可以像購物車那般選擇流量平台并下單即可，像一些具備使用者能力的平台和自建DMP系統的，甚至可以提供閱聽人人群，這樣就大大減少廣告主的成本和周期，這就是很多聚合服務平台的價值。
DSP解決的核心問題：自動化投放流程，避免人群複投現象，多方對接成本，效果分析和結算。通過強大的閱聽人資料分析和效果回報把控，幫助廣告主做實時規則性決策，讓廣告主的營銷費用實作最大化收益。
2、DMP平台
DMP管理平台在【資料全景洞察】的文章中說到過，把分散的多方資料進行整合納入統一的技術平台，并對這些資料進行标準化和标簽化管理，讓使用者可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境裡的平台。核心作用如下：可以對統一對資料快速查詢、圈選符合條件的人群，生成特定場景對資料分析報告。
通常情況下DSP平台可能存在閱聽人資料，也可能沒有資料，資料營銷需要資料全面準确并且有實時更新的能力，作為數字化營銷的最核心組成部分，很有擁有大量使用者的公司都有自己的DMP系統，真正持有大量閱聽人資料的平台通常具有更高的定價能力，并且也會組建自己的DSP平台或者對接多個其他的DSP平台，讓資料發揮出更高的價值。
還有一種情況，廣告主擁有自己的使用者，可能是大量的或者少量的，使用者量大且具備标簽能力的話直接借助DSP平台推廣即可，使用者量小可以借助DMP平台以種子使用者的方式進行擴量在推到營銷平台，不同的方式都會影響營銷成本。
3、基本協作模式
基本流程模式如下，注意這裡的DMP平台具體歸屬哪裡是不确定的，隻是從模式上看需要借助DMP這樣一個概念性質的平台對營銷人群做标簽分析。
- 廣告主提出需求，例如推銷程式設計書籍；
- DMP系統根據需求篩選閱聽人人群，例如：程式員；
- DSP平台将閱聽人推到流量平台，例如：部落格網站；
- DSP平台接收推廣效果，并生成分析報告和結算；
不同的營銷模式和思路其收費标準也各不相同，例如不管效果按照指定時間段展示曝光收費，按照曝光量收費，按照營銷效果收費，或者曝光量收費低加按成交量提成等等。
在實際上流程是遠比這裡描述的複雜，例如DSP平台需要分析哪些使用者沒有被觸達，需要投放到其他管道，當廣告主的營銷費用沒有消耗完，如果根據回報效果做二次資料分析并再次進行營銷，這裡的模式和思維都很值得細細思考。
三、營銷模式
1、AB客群測試
AB測試是為Web或App界面或流程制作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間次元，分别讓組成成分相同（相似）的訪客群組（目标人群）随機的通路這些版本，收集各群組的使用者體驗資料和業務資料，最後分析、評估出最好版本，正式采用。用于驗證使用者體驗、市場推廣等是否正确，而一般的工程測試主要用于驗證軟硬體是否符合設計預期，是以AB測試與一般的工程測試分屬于不同的領域。廣告優化可能是AB測試最常見的應用場景了，同時結果也是最直接的，營銷人員可以通過AB測試的方法了解哪個版本的廣告更受使用者的青睐，哪些步驟怎麼做才能更吸引使用者。
2、營銷類型場景
- 主動式營銷，企業主動對特定人群發起溝通或營銷觸達；
- 觸發式營銷，基于客戶的行為特點或者特征變化實時觸發預設的營銷規則觸達；
- 周期性營銷，按照固定周期對特定人群發起營銷觸達和溝通；
- 紀念日營銷，由設定時間點觸發的營銷觸達和溝通；
- 場景化營銷，視覺營銷場景，特定興趣場景，需求場景，購買場景；
熟悉了解多種營銷方式或者場景，結合業務的需求特點，分析客群在什麼狀态下最可能通過營銷實作促成交易，不斷進行分析和優化政策。
3、營銷管道
全管道
網際網路存在的客群可能在全管道和營銷模式觸達和互動，是以基于全管道看不同營銷效果，因為不同的流量管道中的使用者特點不一樣，是以分析不同管道下不同的營銷方式的效果尤為重要。
短信營銷
通常DMP平台會提供完整的短信營銷方案，從短信模闆的設定、内容實時動态組裝、定向定時發送、實時監控、效果評估。
App消息推送
App推送是很常用的一種營銷手段，通常一天下來可能收到很多推送消息，根據客群的App使用情況分析，廣告内容可主動通過消息推送觸達客戶，可進行精準的1對1消息推送，并支援推送消息管理、動态内容、定時定向推送和送達效果監控等功能。
郵件營銷
郵件營銷一般針對廣告方已有的客戶，現在很多垃圾郵件都會被郵件平台直接拉黑，是以相對适應對廣告方的已有客戶進行營銷，通過對郵件到達率、回報率、退訂管理做綜合分析。
四、源代碼位址
GitHub·位址
https://github.com/cicadasmile
GitEE·位址
https://gitee.com/cicadasmile