薇娅雪梨消失了，人們漸漸明白依靠流量不是長久之計

在主播雪梨淡出公衆視野前，記者曾采訪過她。

她2019年8月開始直播，每晚觀看人次超過1000萬，粉絲數超過3000萬，帶貨量穩居全網第三。記者和雪梨溝通采訪的過程很順利，隻不過，她的經紀團隊特意修改了報道中的措辭，把“網紅”一律改為“紅人”。雪梨總結自己，是一個“披着紅人外衣的創業者”。記者猜想，當時的雪梨大概想加速她個人形象轉型，撕下“網紅”标簽，成為“創業者”。這二者的差別在于，“網紅”吸金靠流量，而“創業者”靠獨立品牌和優質産品。不過，後來故事的發展不太順利。轉型還未來得及實作，雪梨因為偷逃稅款，被處以巨額罰款，直播事業中斷。雪梨之後，“帶貨女王”薇娅也因為類似原因“下架”。

其實，變化早已悄然發生，直播和流量的關系不斷變化。記者一直關注直播，接觸過不少随行業起伏的人，在浮華背後，或許能看出不同的發展路徑。

起初，人們上直播間是一根救命稻草。疫情之下，線下生意停擺，上直播間成為共同的選擇，人們追捧直播，更追捧流量。2020年的情人節，國産護膚品林清軒創始人孫來春第一次上直播，當時，他的337家線下門店已被“冰封”半月有餘。孫來春盤過賬面上的錢，隻夠活67天。但那場直播，孫來春獲得超6萬次觀看，銷售額超過40萬元。公司開始全員直播，開出2000多個直播間。半個月後，公司電商銷售業績增長5倍，整體業績比去年同期還增長45%。品牌活過來了。

造富神話層出不窮，幾乎沒有人質疑流量的威力。越來越多的入局者出現了，自帶流量的明星、炒茶的勞工、批發市場檔口的老闆娘、飯店裡的廚師，大家都想在巨大的流量池裡分一杯羹。

市場似乎已達成一個共識，流量等同于财富。記者去過義烏北下朱，直播教育訓練的生意遍地開花，費用從1680元到20000元，教育訓練師道理和技巧講得天花亂墜，都在教人怎麼吸引流量。記者也去過杭州九堡，那裡是薇娅起家的地方，方圓3公裡内，活躍着約600家網紅孵化與營銷平台、超過1萬名電商主播、數百家品牌代理商和供應鍊企業，都想離流量中心近一點。

這一兩年，直播也有很多變化。比如“村播”的興起，主播是農民，賣的是農副産品，直播間大多設在田間地頭；還比如“洋主播”出現在直播間，主播是外國人，賣的是出口産品，直播面向海外使用者。不過，雖然得到了直播平台的流量傾斜，卻沒再誕生新的薇娅、李佳琦。流量法則似乎失效了。

與此同時，“刷流量”等直播資料注水方式早就被曝光，人們逐漸意識到，直播間的高流量可能隻是虛假繁榮。不少商家叫苦，流量和銷量不成正比。合作的主播收取高額坑位費後，帶貨量少得可憐，上直播的商品價格被壓到“全網最低”，上直播隻是“賠錢賺吆喝”。不少人得出結論，過分吹捧直播，反而傷害實體經濟發展。

巨大的争議中，人們漸漸明白，依靠流量不是長久之計，還是要回到實體産業，踏踏實實做生意。他們開始培養自己的主播，搭建品牌直播間，主播自身不帶流量，僅掙一份辛苦錢，直播間24小時不間斷開播，拿基本工資和比例較低的提成。品牌恢複理性，直播逐漸常态化，僅作為一種新的銷售管道存在。

再說回雪梨。後來，記者幾次試圖和雪梨的經紀團隊聯系，無任何回音。陸續聽說，她創立的服裝品牌正以超低價清倉銷售。看似頹勢，不過，幾個業内人士向記者透露，清倉也許隻是年底例行促銷活動，雪梨公司最核心的競争力不在于她的流量，而是龐大的供應鍊資源。看來這次，雪梨得靠産品和品牌重回市場了。

站在2022年的開端，大家再次反思，到底什麼才是直播行業發展的長久之道？尚未有定論，但答案一定不是流量。