搬家公司經常用于我們的日常生活中，搬家公司是提供搬家服務的公司或小型組織或個人。大多數搬家公司都有自己的汽車運輸工具，并有人搬家。搬家行業在興起中大多承載着搬家物流、貨物運輸的功能，随着行業的精細化劃分，以及快遞、物流、包裝等子行業屬性的出現，搬家企業也成為了一個獨立的子項目。
一、目前市場形勢
目前，搬家公司已經成為公租房換房的唯一選擇，搬到新家并不是唯一的選擇，尤其是當行李物品多的時候，大多數人會選擇搬家公司來服務，随着城市人口流動性的增加和租房頻率的提高，搬家已經成為生活服務中不可或缺的一部分， 但要找到合适的搬家公司并不容易，很多人都經曆過價格過高、變相收費、暴力搬家等問題，搬家市場在蓬勃發展的同時，行業也面臨着嚴峻的考驗。
1.國家政策支援：根據中央政府頒布的政策，移動運輸不限于車輛數量和專營車輛作為行業條件，導緻大量普通貨物進入運輸行業。
2.進入現狀：與其他行業相比，搬家行業隻需要有車，有人就可以進行服務。而缺乏統一的行業标準，導緻流程上沒有監管方式，進而影響了行業的發展。
3.需求火爆：目前在城市的人流量和流速上升，行業發展較好，下遊行業模式增長為移動行業提供動力。
4、科技力量增強：随着人工智能、大資料等技術手段的豐富，移動産業的效率大大提高。
二、行業發展
1.行業自身特點：目前移動行業屬于低頻觸控行業，客戶要求較高，客戶滿意度高，客戶可形成二次消費和口碑交流。
2.服務體系不完善：現在有标準大多依靠個人或公司經理，客戶的服務流程和服務規則沒有詳細的系統支援。
3.裝置配置不完善：現在搬家需要涉及的門類太多，讓從業者有更多的要求，小企業想要快速擴張是難以實作的，而自身的利潤點卻少了。
4.成本上升：目前的勞動力，油價成本是公司的主要支出，近年來油價一直在上漲，越來越多的人不願意支付體力勞動，勞動力成本現在正在上升。
5.同行惡意競争：目前市場上很多并不是正式的搬家公司，隻是借用别人的執照或者沒有執照從事搬家服務，這些同行會以低價吸引客戶，進而漲價，并得不到任何保護。
6.品牌美譽度：品牌知名度比較弱，沒有自主品牌知名度的創造。
三、行業現狀
1.搬家行業仍處于初級階段，合理整理資源亟待打破，行業痛點需要通過網際網路推動，實作服務好、價格低廉的特點。
2.網絡意識低，多為個體或個體經營，依靠地理位置進行業務發展。
3.自身人員素質參差不齊，導緻客戶體驗感差。
4、服務資源緊缺導緻客戶選擇性降低。
5.服務和價格沒有統一的标準。
四、發射平台
随着網際網路的飛速發展，搬家行業的競争已經白熱化，個人搬家的一般性質：通常可以提供個人搬家、物品包裝、拆裝家具、空調機、長途運輸等服務，如綜合搬家公司：可提供搬家現場、裝置搬遷、物品包裝、拆裝家具、空調機、 長途運輸、起重和起重服務，有的還可以提供臨時倉儲、定時、回收、家具維修等相關服務。但是，兩者的經營文化更為明顯。而目标客戶多為企業物流人員或家庭機關。而客戶普遍關心的是距離、價格成本、信譽是否可靠，是否專業。
目前大多數移動客戶都依賴于行業網站，社群廣告和資訊分類網站，以及搜尋引擎廣告。那麼客戶判斷是否有效果的前提也是咨詢電話的數量，對于上面的問題，搜尋引擎應該如何放
首先，我們看搜狗搜尋中的搜尋量，我們可以看到PC端是104萬搜尋量，占比33.38%，而移動搜尋量是208萬搜尋量，占比66.62%，通過資料我們可以看到，對于移動行業來說，更多的潛在使用者都在移動端通路， 那麼接入移動端的流量是業務發展的主要方向。而通過搜尋趨勢我們也可以了解到，搬家行業的淡季并不明顯，那麼推出需要有一個穩定的平台進行持續投資。
通過客戶檢索到的關鍵字，我們可以看到客戶的主要搜尋是搬家公司。其次，要搬家，那麼我們還需要專注于傳遞這些話，到我們的網站去管道。
在客戶的時間檢索期内，客戶搜尋的峰值是10a.m.，除了23 a.m-6 a.m值低于2500，其餘時間檢索量幾乎穩定，是以在推出時我們的時間段也比其他行業長，增加了品牌獲得客戶通路的曝光時間。
從PC端客戶的人口屬性可以看出，男女比例分别為58%和42%，31-40歲為搜尋主要年齡組，使用者表現更年輕。而學曆是大專及以上學曆比例的52%，那麼這類客戶一般都是公司的物流經理或文員。
無線端的人群比例沒有改變，年齡主要人群以24-40歲為主，而手機客戶教育以高中以上為主力軍，占比69%。然後，我們需要以更直接的方式接觸我們的客戶。
五、傳遞戰略
在行業占有率的市場中我們可以看到，移動傳遞是重中之重，每天4億部手機預設搜尋狗搜尋，讓客戶表現出更高的曝光率。
較多的年輕優質客戶是搬家行業的主要貢獻者群體，搜狗搜尋使用者與搬家行業使用者重合度較高，早發使用者比對度更好。
移動行業的廣告風格大多以智能拼接風格和标簽風格呈現，一般都是普通的附加鍊，這樣客戶就可以直接、清晰地分類，讓客戶一目了然，更快地留住客戶，也展現了公司的專業和實力。也可以使用服務和價格來吸引客戶點選。就像标簽樣式在搜尋結果首頁位置無限，橙色文字标簽後廣告标題，相對于智能拼接，标簽樣式突出顯示logo，營造活躍氛圍，引起更高的使用者關注度，企業可以靈活控制上下線時間，節省創意和人力成本，有效提高點選率。
無線客戶傳遞以無線超冠為主，強力屏，享受行業第一的機會。是平凡風格的2-3倍，品牌成強烈感的一代，用普通字觸發顯示，首頁首屏顯示。客戶預算更注重移動終端投資。
品牌建設也是一項日益重要的廣告投資，品牌地标都很好地解決了客戶的曝光主張，顯示位置是在PC端搜尋結果頁面右側的第一位，一般是與常用詞完全比對、品牌可定制的詞語，按季度可以顯示企業資訊，全天24小時線上， 單擊"不收費"。使用者通過使用常用詞準确觸發，充分覆寫品牌潛在人群，專屬PC端右側醒目位置，更友善獲得客戶點選。六個圖表旋轉，更多産品顯示類别。
小程式在更大程度上增加了使用者使用量，由于搜尋引擎隻有小程式可以跳轉，搜狗搜尋可以直接跳轉到客戶程式，增加使用者粘性，進一步提升使用者體驗。提高客戶的品牌信任度。
随着網絡時代的快速發展，線上線下融合的推廣方式讓我們的傳統搬家行業煥發新的機遇，讓商家越好，不再受制于地域等條件。