供應鍊，紅人和智能制造，錨定了悉尼不斷發展的三個底牌|2021數字時尚峰會

盧玉磊，宇帆紅人事業部副總裁

兩百多年前，英國棉紡織制造業誕生了第一次工業革命，改寫了全球曆史，100多年前，我國第一個"民族貨之春"，以棉紡織工業為代表的輕工業，孕育了張偉等早期工業家群體。

時光倒流到百年後，當一群愛穿衣、愛穿衣、愛分享、成名的聰明女孩進入服裝産業鍊，又有什麼樣的水花在攪動？

該公司圍繞悉尼品牌建立，已經是一個受年輕人歡迎的多品牌快時尚集團。其官網顯示，其粉絲電商擁有350多紅人，網民覆寫超過4億。去年，在"雙十一"期間，Theao Fan的總GMV超過31億元，其悉尼女裝品牌雪麗在女裝類TOP 1中排名第一。

中國網絡紅人生态，經過十多年的發展周期，有過于光明的時刻，也曾受到質疑，真的經得起時間的考驗，紅人一行人，能一路走到現在，極其稀缺。

行業熱潮，新一代出櫃，悉尼作為"早起秀"，依然能打，好戰，牢牢地坐在紅人椅的頭上，這是為什麼呢？

讀完汝凡紅人事業部副總裁陸玉磊，最近在北京時裝周與钛傳媒聯合舉辦的2021數字時尚峰會上發表演講，你會發現這一切都是有根據的。從這次演講中，我們還可以從細分的角度瞥見悉尼品牌持續向上發展的基本邏輯。

悉尼目前在服裝行業的現狀是，它一直處于同樣長期的産業發展之下，這也意味着這是一個競争極其激烈的行業，也可以被定義為"内體積"的嚴肅産業。

在目前全球貿易的背景下，ZARA、優衣庫等品牌，憑借多年成熟體系的積累，各大線下商圈核心位置門店，具有新穎快捷的特點，俘獲了年輕人的思想和錢包。

而對趨勢的洞察，與使用者一起，将迅速流向地面，而供應鍊綁定，這是目前大多數紅色動力電力業務實踐，并不新鮮。

如何打破遊戲？在演講中，陸玉磊總結道，主要依靠三個方面：供應鍊資源的強力支撐，紅人矩陣建構流量池，逆向驅動供應鍊生産制造，大資料提供決策輔助。

例如，他們每個季度對一千多個供應鍊進行評級，并開發自己的ERP系統，使用智能制造來進一步保護産品品質。

在流量方面，一個案例是他們與楊娜威合作，測試了大尺寸女裝、新疆棉等重大工業活動品牌，他們把新疆棉的種子，放在了1萬件衣服的品牌标簽之上，而且，種子的使用者，明年也可以依靠這顆種子， 免費贈送一件T恤。

這些決策的背後，是他們對行業本身和外部環境變化的深刻洞察。

大碼女裝品牌和行業線的研發，因為他們注意到，早在2017年，我國肥胖女性總數就位居世界第一，而傳統的大碼女裝，也以遮食肉、薄為關鍵詞。

在新疆棉花，他們的進取方式，不僅能讓使用者從體能上、更直覺的感受，一粒棉籽，到我們手中的成衣産品，跨度多少，而這背後則展現出工業從業者的精神力量，充滿誠意;

而現在，"國潮"之風，讓悉尼隊找到了下一個突破口。（本文首次亮相钛媒體APP，完成|李成成）

<h2>以下是Lu Yulei在2021年數字時尚峰會上的講話原文，由Titanium Media編輯：</h2>

在楊南怡推出的綜藝節目中，"我有很大的潛力"，參賽者都是大姑娘，過去的綜藝，都是為了讓她們減肥蛻變，這個綜藝節目，就是要找到各行各業、最好、最自信的大碼女生。他們将經過層層的考核，最終成為楊天真的PLUSMALL大碼女裝品牌合作夥伴。

PLUSMALL已經有了一個合作夥伴 —— 悉尼，我們公司的董事長，也是與雪麗同一個女裝品牌的所有者。楊為何天真地選擇悉尼作為合夥人？先賣一張通行證。

回到PLUSMALL，品牌上線75天，總成交量超過1680萬，上線10個月，銷量突破1億，至今天貓好評率達到100%，粉絲量超過50萬。

為什麼Plusmall在如此短的時間内在極其擁擠的女裝賽道上實作了這一點？

首先是軌道定位。我們在已經白熱化的競争領域找到了大款女裝的藍海類别。到2017年，中國有4600萬肥胖女性，是世界上肥胖女性人數最多的國家。但她們的服裝需求很容易被市場忽視，尤其是對于大碼女孩來說，對于時尚、精緻的服裝需求。

目前有超過350人獨家注冊了Red Man Matrix，覆寫了4億使用者，我們每天都站在最接近我們的使用者身邊，捕捉他們的情感表達，态度和感受。

這是過去兩年中廣泛傳播的使用者語言。"美少女的事情你不在乎"，"照顧好自己"，我們看到個性化、自信的表情，看到世界上每一個女孩，無論胖瘦高大，都渴望被看到、贊美，也渴望找到自己的美。

我們要做的就是創造這樣的機會。品牌的本質是對人性的洞察。在品牌創立之前，楊某天真地在微網誌上提出做大碼女裝，粉絲們每天在網上問她時間，留言各種需求——衣服不再隻是"穿得體"，而是要好看，要精緻，要能夠參加各種場合。這些數以萬計的粉絲私信，留言加速了品牌的誕生，也逆向引導着小碼大碼女裝的創新發展。

在其他大碼女裝品牌中，也推廣服裝"隐肉"、"隐胃""瘦"這些關鍵詞，以遮蓋身材為關鍵生産标準，豐滿少女限量制服、深色色調的衣服，我們又推出了大尺寸露背晚禮服、修身針織連衣裙、真絲西裝，甚至普通女裝店也罕見款式——灑金鬥篷。

但制作這些大碼女裝，并不是一件容易的事，它似乎隻是一碼更大的動作。然而，其背後的流程和設計極其複雜，這就要求品牌對供應鍊提出非常高的要求。楊某為何天真地選擇與宇帆合作？你為什麼和悉尼一起做這個品牌？正是因為我們始終提供最強大的供應鍊支援。

作為女裝三年銷售的桂冠，我們在供應鍊上從未停止過努力，我們建立了自己的供應鍊體系，并用10年時間積累了1000多個國家，具有供應鍊制造商資源的快速反應能力。

今年是範帆發展的第11個年頭，我們已經打造了15個自主品牌，也取得了一些成績。2011年推出的雪麗悉尼女裝是第一個探索和發展紅色電商模式的自主品牌，而去年的雙11期間雪麗悉尼女裝淨銷量達1.3億，追趕優衣庫、ZARA，打破了天貓品牌壟斷的雙十一女裝前1名。

除了供應鍊，支援自主品牌業務實作目前成果的，是我們的紅人模式。作為"超級使用者"，我們的紅人不僅是輸出内容、輸出審美視窗，更是愛分享産品使用感受的體驗官。他們嘗試各種産品，不斷輸出真實的産品體驗等内容，與使用者溝通對話，甚至引領消費潮流。

在易凡的商業模式中，在産品正式上線之前，紅人會在各自媒體平台上推出新産品的同時快速收集回報，一方面，在售前階段快速調整服裝的細節，另一方面，可以提前預測爆款到定量;

其實可以歸結為，凡凡旗下的每一個品牌都是以紅人模式和供應鍊"智能創造"為支點，在銷量和品牌實力上逐漸達到突破。最典型的案例是雪莉悉尼女裝自去年以來推出的CU National Tide系列。

CU是我們近期努力打造的潮流文化工廠品牌，2020年CU系列的概念是獨一無二的下巴獨一無二。

在該系列的CU T恤在直播中推出的三個小時内，已經售出了超過690，000件，其中一件頂級的銷量超過3000萬件。在此期間，CU系列服裝生産平均交貨期為12天，最多1500多名勞工同時線上生産，平均日交貨量為8W-10W件。CU系列資料，非常能代表我們的"超快時尚"品牌特色，資金爆棚，出貨量快。

為了進一步保護産品的品質，我們采取了兩項舉措。首先，我們為一千多個供應鍊設定了評估标準。對于子産品費率、價格帶、工廠合作，劃分ABCD等級，每季度要打分，實行末期淘汰制，若不好淘汰。

其次，我們開發了一個ERP系統。這種系統可以進行評估，下單到工廠，沒有能力提貨，庫存，工廠規模，車床數量，勞工數量。這涵蓋了采購、生産和運輸的智能制造流程的整個鍊條。

供應鍊方面對于智能管理，服裝設計方面，我們也利用了"中國智"的力量。2020年CU國潮系列服裝，是在前一年的54萬使用者資料基礎上更新疊代出來的适合大衆體的版本。我們使用AI自定義算法來分析曆史銷售資料，産品回報資料，客戶購買資料以及各種平台上的粉絲回報，輔助布局和圖案設計。

在去年的CU之後，粉絲們在今年春天開始釋出消息，期待CU産品的新一季。那麼，我們在2021年會做什麼呢？

近年來，很明顯，該國的潮流正在上升。但在國潮市場，很多新興的隻是，提煉出中國風"形式主義"國潮的元素。那麼真正的潮流是什麼呢？

我們認為，國潮不等于"中國風設計代替西方設計"，而是使用者在中國潮流洞察内涵下的變化。

是以今年，當我們推出THE系列産品時，CU進行了再創新，China Up，意為新的民族商品加油，我們用"民族創造、民族風、國潮、國力"四大概念來推動國潮和品牌動力傳遞的内涵。

國豐——我們的CU系列與《中國青年報》、中國航天、人民國風、胡慶玉堂、北冰洋、狗漠、北京稻香村等十幾個中國經典IP聯合名，推出了30多件CU T恤，推廣傳統文化，第二次弘揚中國古典文化，從古老的漢字中挖掘出屬于中國的趨勢。

國成和國超——為了能夠深入探索新時代中國潮流的魅力，我們與10多位新設計師、藝術家和書法家合作，與10多位原創的中國設計潮流聯手，将我們過去的文化記憶轉化為服裝設計的靈感。該品牌的所有者悉尼（Sydney）也與這些優秀的獨立設計師合作，在我們的CU T上拍攝了一套時尚大片。讓設計師從幕後走向舞台，和我們一起成長，更自信，更開放地講述那些專屬于中國潮流的故事。

國力——是民族風貌、民族創造、國潮的基礎，也是品牌"制造力"的展現。雪麗悉尼女裝與國内首創進疆，種植新疆棉華富時尚簽約500畝直供新疆棉田，聯合阿裡犀牛智慧，用AI大資料技術賦能制造環節。帶給使用者一流的中國制造，從設計到面料再到生産，從核心到外在，共創真正的"國潮"。

為了讓使用者更實際、更具體地體驗"制造力"和品牌的延續性，我們在CU系列服裝吊牌上放置了10000份新疆棉籽袋，購買帶有種子袋的服裝使用者，明年就可以基于這個種子免費買一個CU T恤。

最終，我們CU系列今年的新産品在新品釋出當晚的銷量達到了1600多萬，其中僅"雙喜鵲"連衣裙就有超過10萬人買到了。

作為中國時尚服裝行業的深度參與者，齊帆經曆了10多年的發展，憑借自主品牌在推動中國潮流的同時，也與博斯登、惠立等優秀的中國品牌，以紅人矩陣和頭部為主流和影響力， 助力中國品牌發展。

回顧過去10年，中國潮流的爆發源于中國自身，一方面是文化自信刺激的巨大消費市場，另一方面是新一代中國貨民更大的抱負和抱負。而趨勢遠不止是一個人，一個商業的東西，更是整個行業"拉起又上去"的故事。餘帆也真誠希望與在座各位一道，在中國知識創造的基礎上，推動中國潮流的可持續發展。