供应链，红人和智能制造，锚定了悉尼不断发展的三个底牌|2021数字时尚峰会

卢玉磊，宇帆红人事业部副总裁

两百多年前，英国棉纺织制造业诞生了第一次工业革命，改写了全球历史，100多年前，我国第一个"民族货之春"，以棉纺织工业为代表的轻工业，孕育了张伟等早期工业家群体。

时光倒流到百年后，当一群爱穿衣、爱穿衣、爱分享、成名的聪明女孩进入服装产业链，又有什么样的水花在搅动？

该公司围绕悉尼品牌建立，已经是一个受年轻人欢迎的多品牌快时尚集团。其官网显示，其粉丝电商拥有350多红人，网民覆盖超过4亿。去年，在"双十一"期间，Theao Fan的总GMV超过31亿元，其悉尼女装品牌雪丽在女装类TOP 1中排名第一。

中国网络红人生态，经过十多年的发展周期，有过于光明的时刻，也曾受到质疑，真的经得起时间的考验，红人一行人，能一路走到现在，极其稀缺。

行业热潮，新一代出柜，悉尼作为"早起秀"，依然能打，好战，牢牢地坐在红人椅的头上，这是为什么呢？

读完汝凡红人事业部副总裁陆玉磊，最近在北京时装周与钛传媒联合举办的2021数字时尚峰会上发表演讲，你会发现这一切都是有根据的。从这次演讲中，我们还可以从细分的角度瞥见悉尼品牌持续向上发展的基本逻辑。

悉尼目前在服装行业的现状是，它一直处于同样长期的产业发展之下，这也意味着这是一个竞争极其激烈的行业，也可以被定义为"内体积"的严肃产业。

在当前全球贸易的背景下，ZARA、优衣库等品牌，凭借多年成熟体系的积累，各大线下商圈核心位置门店，具有新颖快捷的特点，俘获了年轻人的思想和钱包。

而对趋势的洞察，与用户一起，将迅速流向地面，而供应链绑定，这是目前大多数红色动力电力业务实践，并不新鲜。

如何打破游戏？在演讲中，陆玉磊总结道，主要依靠三个方面：供应链资源的强力支撑，红人矩阵构建流量池，逆向驱动供应链生产制造，大数据提供决策辅助。

例如，他们每个季度对一千多个供应链进行评级，并开发自己的ERP系统，使用智能制造来进一步保护产品质量。

在流量方面，一个案例是他们与杨娜威合作，测试了大尺寸女装、新疆棉等重大工业活动品牌，他们把新疆棉的种子，放在了1万件衣服的品牌标签之上，而且，种子的用户，明年也可以依靠这颗种子， 免费赠送一件T恤。

这些决策的背后，是他们对行业本身和外部环境变化的深刻洞察。

大码女装品牌和行业线的研发，因为他们注意到，早在2017年，我国肥胖女性总数就位居世界第一，而传统的大码女装，也以遮食肉、薄为关键词。

在新疆棉花，他们的进取方式，不仅能让用户从体能上、更直观的感受，一粒棉籽，到我们手中的成衣产品，跨度多少，而这背后则体现出工业从业者的精神力量，充满诚意;

而现在，"国潮"之风，让悉尼队找到了下一个突破口。（本文首次亮相钛媒体APP，完成|李成成）

<h2>以下是Lu Yulei在2021年数字时尚峰会上的讲话原文，由Titanium Media编辑：</h2>

在杨南怡推出的综艺节目中，"我有很大的潜力"，参赛者都是大姑娘，过去的综艺，都是为了让她们减肥蜕变，这个综艺节目，就是要找到各行各业、最好、最自信的大码女生。他们将经过层层的考核，最终成为杨天真的PLUSMALL大码女装品牌合作伙伴。

PLUSMALL已经有了一个合作伙伴 —— 悉尼，我们公司的董事长，也是与雪丽同一个女装品牌的所有者。杨为何天真地选择悉尼作为合伙人？先卖一张通行证。

回到PLUSMALL，品牌上线75天，总成交量超过1680万，上线10个月，销量突破1亿，至今天猫好评率达到100%，粉丝量超过50万。

为什么Plusmall在如此短的时间内在极其拥挤的女装赛道上实现了这一点？

首先是轨道定位。我们在已经白热化的竞争领域找到了大款女装的蓝海类别。到2017年，中国有4600万肥胖女性，是世界上肥胖女性人数最多的国家。但她们的服装需求很容易被市场忽视，尤其是对于大码女孩来说，对于时尚、精致的服装需求。

目前有超过350人独家注册了Red Man Matrix，覆盖了4亿用户，我们每天都站在最接近我们的用户身边，捕捉他们的情感表达，态度和感受。

这是过去两年中广泛传播的用户语言。"美少女的事情你不在乎"，"照顾好自己"，我们看到个性化、自信的表情，看到世界上每一个女孩，无论胖瘦高大，都渴望被看到、赞美，也渴望找到自己的美。

我们要做的就是创造这样的机会。品牌的本质是对人性的洞察。在品牌创立之前，杨某天真地在微博上提出做大码女装，粉丝们每天在网上问她时间，留言各种需求——衣服不再只是"穿得体"，而是要好看，要精致，要能够参加各种场合。这些数以万计的粉丝私信，留言加速了品牌的诞生，也逆向引导着小码大码女装的创新发展。

在其他大码女装品牌中，也推广服装"隐肉"、"隐胃""瘦"这些关键词，以遮盖身材为关键生产标准，丰满少女限量制服、深色色调的衣服，我们又推出了大尺寸露背晚礼服、修身针织连衣裙、真丝西装，甚至普通女装店也罕见款式——洒金斗篷。

但制作这些大码女装，并不是一件容易的事，它似乎只是一码更大的动作。然而，其背后的流程和设计极其复杂，这就要求品牌对供应链提出非常高的要求。杨某为何天真地选择与宇帆合作？你为什么和悉尼一起做这个品牌？正是因为我们始终提供最强大的供应链支持。

作为女装三年销售的桂冠，我们在供应链上从未停止过努力，我们建立了自己的供应链体系，并用10年时间积累了1000多个国家，具有供应链制造商资源的快速反应能力。

今年是范帆发展的第11个年头，我们已经打造了15个自主品牌，也取得了一些成绩。2011年推出的雪丽悉尼女装是第一个探索和发展红色电商模式的自主品牌，而去年的双11期间雪丽悉尼女装净销量达1.3亿，追赶优衣库、ZARA，打破了天猫品牌垄断的双十一女装前1名。

除了供应链，支持自主品牌业务实现当前成果的，是我们的红人模式。作为"超级用户"，我们的红人不仅是输出内容、输出审美窗口，更是爱分享产品使用感受的体验官。他们尝试各种产品，不断输出真实的产品体验等内容，与用户沟通对话，甚至引领消费潮流。

在易凡的商业模式中，在产品正式上线之前，红人会在各自媒体平台上推出新产品的同时快速收集反馈，一方面，在售前阶段快速调整服装的细节，另一方面，可以提前预测爆款到定量;

其实可以归结为，凡凡旗下的每一个品牌都是以红人模式和供应链"智能创造"为支点，在销量和品牌实力上逐渐达到突破。最典型的案例是雪莉悉尼女装自去年以来推出的CU National Tide系列。

CU是我们近期努力打造的潮流文化工厂品牌，2020年CU系列的概念是独一无二的下巴独一无二。

在该系列的CU T恤在直播中推出的三个小时内，已经售出了超过690，000件，其中一件顶级的销量超过3000万件。在此期间，CU系列服装生产平均交货期为12天，最多1500多名工人同时在线生产，平均日交货量为8W-10W件。CU系列数据，非常能代表我们的"超快时尚"品牌特色，资金爆棚，出货量快。

为了进一步保护产品的质量，我们采取了两项举措。首先，我们为一千多个供应链设定了评估标准。对于子产品费率、价格带、工厂合作，划分ABCD等级，每季度要打分，实行末期淘汰制，若不好淘汰。

其次，我们开发了一个ERP系统。这种系统可以进行评估，下单到工厂，没有能力提货，库存，工厂规模，车床数量，工人数量。这涵盖了采购、生产和运输的智能制造流程的整个链条。

供应链方面对于智能管理，服装设计方面，我们也利用了"中国智"的力量。2020年CU国潮系列服装，是在前一年的54万用户数据基础上升级迭代出来的适合大众体的版本。我们使用AI自定义算法来分析历史销售数据，产品反馈数据，客户购买数据以及各种平台上的粉丝反馈，辅助布局和图案设计。

在去年的CU之后，粉丝们在今年春天开始发布消息，期待CU产品的新一季。那么，我们在2021年会做什么呢？

近年来，很明显，该国的潮流正在上升。但在国潮市场，很多新兴的只是，提炼出中国风"形式主义"国潮的元素。那么真正的潮流是什么呢？

我们认为，国潮不等于"中国风设计代替西方设计"，而是用户在中国潮流洞察内涵下的变化。

所以今年，当我们推出THE系列产品时，CU进行了再创新，China Up，意为新的民族商品加油，我们用"民族创造、民族风、国潮、国力"四大概念来推动国潮和品牌动力传递的内涵。

国丰——我们的CU系列与《中国青年报》、中国航天、人民国风、胡庆玉堂、北冰洋、狗漠、北京稻香村等十几个中国经典IP联合名，推出了30多件CU T恤，推广传统文化，第二次弘扬中国古典文化，从古老的汉字中挖掘出属于中国的趋势。

国成和国超——为了能够深入探索新时代中国潮流的魅力，我们与10多位新设计师、艺术家和书法家合作，与10多位原创的中国设计潮流联手，将我们过去的文化记忆转化为服装设计的灵感。该品牌的所有者悉尼（Sydney）也与这些优秀的独立设计师合作，在我们的CU T上拍摄了一套时尚大片。让设计师从幕后走向舞台，和我们一起成长，更自信，更开放地讲述那些专属于中国潮流的故事。

国力——是民族风貌、民族创造、国潮的基础，也是品牌"制造力"的体现。雪丽悉尼女装与国内首创进疆，种植新疆棉华富时尚签约500亩直供新疆棉田，联合阿里犀牛智慧，用AI大数据技术赋能制造环节。带给用户一流的中国制造，从设计到面料再到生产，从内核到外在，共创真正的"国潮"。

为了让用户更实际、更具体地体验"制造力"和品牌的延续性，我们在CU系列服装吊牌上放置了10000份新疆棉籽袋，购买带有种子袋的服装用户，明年就可以基于这个种子免费买一个CU T恤。

最终，我们CU系列今年的新产品在新品发布当晚的销量达到了1600多万，其中仅"双喜鹊"连衣裙就有超过10万人买到了。

作为中国时尚服装行业的深度参与者，齐帆经历了10多年的发展，凭借自主品牌在推动中国潮流的同时，也与博斯登、惠立等优秀的中国品牌，以红人矩阵和头部为主流和影响力， 助力中国品牌发展。

回顾过去10年，中国潮流的爆发源于中国自身，一方面是文化自信刺激的巨大消费市场，另一方面是新一代中国货民更大的抱负和抱负。而趋势远不止是一个人，一个商业的东西，更是整个行业"拉起又上去"的故事。余帆也真诚希望与在座各位一道，在中国知识创造的基础上，推动中国潮流的可持续发展。