超市布置要時刻以消費者需要為導向,抓住消費者心理:
1.照顧大衆的心理需求
這并不複雜,最基礎的就是兩個:讓顧客感覺購物環境很舒服,以及讓顧客感覺商品非常齊全并容易選擇。
2.細分顧客心理布置
家庭主婦和時尚女性的心理需求并不一樣,上班族和非上班族的心理需求也不一樣,是以要差別對待。
3.變“賣場布局”為“賣場布置”
“布置”帶有動詞的意味,也就是說,這是個動态調整的過程,而不是做好一個布局,就一勞永逸了。要知道,顧客往往喜新厭舊。
布置的幾項原則如下:
1.足夠寬敞
要保證顧客提着購物筐,能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過。
2.足夠通透
通道要盡可能地避免迷宮式布局,形成筆直的單向通透性設計。直線通透的通道,讓客流很順暢地移動,可以大大改善賣場的擁擠感。
3.少拐角
尤其是少一些稀奇古怪的拐角,防止顧客心中出現疲憊感和不安全感。
4.沒有障礙物
在通道内不能陳設、擺放一些與陳列商品或特别促銷無關的器具或裝置,以免阻斷通道,損害購物環境的形象。
5.強迫路線要設計在開始
因為顧客購物時,如果一開始有強迫路線,顧客是可以接受的;但如果在購物過程中出現強迫路線,一般隻會招緻“反抗”:顧客會想方設法找個貨架間的空子直接走出去。