從5萬元到身家195億，這個女企業家如何闖出一片天地？

王莺妹

文｜風馬牛 （微信公衆号：馮侖風馬牛）

在《2021胡潤全球白手起家女富豪榜》釋出時，胡潤曾講到：如果要了解全球女企業家精神，肯定要從中國開始。這十年，中國一直占全球最成功女企業家的三分之二，這已經不是偶然。今年前十名中，隻有一人不是來自中國。在新面孔方面，中國今年占全球近八成。中國女企業家的創業精神是世界上其它任何國家的女性都比不上的。這些女企業家平均32歲創業，現在已經成為全球女企業家的标杆，她們的故事值得學習。

作為永太科技董事長，王莺妹就是一位白手起家的優秀女企業家，在《2021胡潤百富榜》，何人寶、王莺妹夫婦以195億元财富排名第350位。在接受采訪時，王莺妹曾表示：回顧當年創業的初衷，當時并沒有特别明确的想法，隻是想做點實在事情，過更好的生活。

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上世紀六十年代，王莺妹出生于一個普通家庭，沒有任何背景。1987年，從黃岩電大化工專業專科畢業後，王莺妹來到黃岩化工四廠做技術員。工作期間，王莺妹非常勤奮，每天起早貪黑搞研究，逐漸成長為廠裡的技術骨幹。

1992年，随着鄧小平南巡講話，許多體制内的人員下海經商，王莺妹也經不住誘惑。那時候，恰巧她在工作上十分不順心。王莺妹總想研發一些新産品，但廠長非常保守，不允許她幹，告訴她做好自己的事就行，不要瞎操心。王莺妹為此感到非常郁悶，覺得自己的才華無處可施，好像一無是處。

經過一番思考後，王莺妹不顧一切反對，毅然辭職，拿着5萬塊錢與合夥人一起創辦了臨海市星辰化工廠，并自任廠長。王莺妹曾表示：剛創業的時候，人家說你想要賺多少錢，我說我要賺10萬塊，因為人生目标就是10萬塊。

作為鄧小平南巡講話後第一批吃螃蟹的創業者，在那個物質匮乏的年代，隻要有膽量、有本事、能吃苦就非常容易闖出一條生路。當時，王莺妹買不起新裝置就去二手市場淘，找不到現成技術就用土辦法磨，每天絞盡腦汁搞生産，四處奔波跑銷售，最終賺到人生第一桶金。

在接受采訪時，王莺妹曾回憶創業的不易，她說：當時我們家到工廠大概有20公裡，跨過一座山，很不友善。我們一直待在廠裡，兒子那時候讀幼兒班，托付給老師，幾乎見不到。等我們晚上有時間了，公共汽車又沒有，是以夢想有一輛機車，想兒子的時候可以随時去看一下。賺到第一桶金後，我就跟合夥人商量買輛機車，買完後第一時間騎到了兒子幼稚園去看他。

然而不久，因為與合夥人在企業發展戰略上産生分歧，溝通不順後，王莺妹決定單幹。1997年，王莺妹又創辦了臨海市永利精細化工廠，并在年底開始盈利。1999年，王莺妹正式成立永太科技。

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永太科技創辦之初，起家的産品主要是染料中間體。雖然産品工藝成熟、收益不錯，但該産品未來的市場競争激烈。通過專業的市場調研後，王莺妹決定對産品進行轉型更新，在同行裡算是比較早的。

當時的化工新興産品——精細氟化工成為了永太轉型更新的突破點。全球氟化工興起于20世紀30年代，到了上世紀50年代才在中國起步。精細氟化工基本是外資的天下，國内主要停留在低附加值的前端産業。而基于氟元素活潑的化學性質，精細氟化工品迅速成為醫藥、農藥、電子化學品等領域的關鍵原材料。市場前景大，産品附加值高，技術壁壘也相當高。王莺妹曾表示：我們就認準了這條路，做這行拼的就是技術。誰成本更低、品質更好、産品更新，誰就活得下去、活得更好。但在當時，這個選擇面對的是重重阻礙。

永太科技第一個轉型産品是氧氟沙星中間體。從染料到含氟醫藥中間體，不是簡單上一個台階，而是要跨一座高山。與染料中間體隻需一步反應不同，醫藥中間體有多步反應，需要高度嚴謹。當時，王莺妹号召全體幹部跟着自己一起下工廠中的房間；産品收率、品質不過關，王莺妹就泡高校請專家、鑽圖書館翻資料。就是靠不服輸的精神和能想敢幹的魄力，産品終于實作了十分位的精度。也正是這段經曆，鑄就了永太科技的靈魂：重技術、敢投入、争創新。

2005年，永太科技與浙江大學設立「聯合實驗室」。在王莺妹看來：醫藥是永久的朝陽行業，與人民幸福生活息息相關，具有廣闊的成長空間。而永太的醫藥中間體均是含氟産品，制劑中含氟也成為目前的大趨勢，是以，這是我們的機遇。同時，整個醫藥産業鍊，中間體是比較起始的環節，相較原料藥制劑的利潤率要低得多，市場規模也有限，這也是永太發展壯大要面臨的挑戰。是以，永太要發展，就必須要向下遊延伸，這條産業鍊打通以後，我們就可以充分利用自有中間體，原料藥的優勢，迅速實作在制劑市場的突破。

王莺妹坦言：這條路走起來并不輕松。藥的品質高低直接關系人類的安全和健康，原料藥和制劑的生産都必須有相當規範的生産理念和生産體系，也必須有強大的研發作為後盾，這也是這麼多年來我們一直默默在做、在投入的事情。我們充分利用資本市場平台進行整合，用靈活的薪酬體系和激勵機制搭建研發團隊，這麼多年做了許多工作，才有了今天。

在王莺妹的努力下，永太科技首先實作了公司醫藥闆塊從醫藥中間體、原料藥到制劑生産垂直一體化的戰略目标，為輝瑞、默沙東、拜耳等國際醫藥巨頭以及相關企業提供定制生産、研發和技術服務。在接受采訪時，王莺妹曾講過一個故事，「吉利德研究出治愈C肝的新藥花了十幾年時間。他們找到我們時，産品還沒面世，希望我們配合他們研發和生産關鍵原料五氟苯酚。我當時很驚訝，我說從産業角度，你把C肝治愈了，以後不是沒生意了嗎？他們說，我們要為人類的生命做貢獻。因為他這句話，我就幹了，我覺得這是很高大上的事情，哪怕研發最後失敗。後來，我們成功了。這在全球醫藥史上都是一個重大突破。」

2008年，永太科技被重新認定為第一批國家高新技術企業。2009年，永太科技在深圳證券交易所挂牌上市。此後，王莺妹帶領企業在立足醫藥領域的同時，朝農藥、電子化學品及新能源锂電材料業務布局。王莺妹表示：永太科技始終堅持「以市場需求為導向，以技術創新為核心，以品質提升為保證，以高附加值為目标」的發展戰略。

2021年，伴随着新能源汽車的快速發展，上遊锂電池材料行業市場需求快速增長。王莺妹搶抓市場機遇，攜手公司員工迅速攻關VC、FEC等電解液添加劑的技術難點，實作快速投産，并擴建了六氟磷酸锂、雙氟磺酰亞胺锂産能，加快推動公司锂電材料的産業化布局，為公司賺取市場紅利赢得先機。

創辦永太科技的20多年，王莺妹始終聚焦在含氟精細化學品領域深耕細作，如今永太科技已成為一家具有完整垂直一體化産業鍊的含氟醫藥、農藥和新能源材料制造商，産品遠銷美國、歐洲、日本和印度等主要國際市場。

在2021年10月的一次演講中，王莺妹分享道：我99年創辦永太科技，09年公司上市，十年磨一劍。前二十年我把企業做得很紮實，如今是我第三個十年，我一直想還能做什麼、應該做什麼。我還是要以不變應萬變，初心和創業精神不會變，核心團隊和戰鬥力不會變，從事的産業也不會變，我要把每天都當作起點。「雙碳」背景或許是永太科技新的機遇，新能源汽車和儲能，用到的電子化學品正是永太科技一直在研發的。我永遠不會改行，化學太好了，每天都在創造。

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「成功的花，人們隻驚慕她現時的明豔。然而當初她的芽兒，浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。」盡管已經十分成功，但王莺妹依然努力學習勤奮工作，她是一個非常穩健、務實的企業家，正如永太科技的管理哲學一樣：做事先做人、律人先律己、用人先育人。

值得一提的是，在王莺妹的成功道路上，丈夫何人寶做出了非常大的貢獻。20多年來，兩人分工明确、互相了解、互相扶持，攜手闖過無數風雨。

在做企業的同時，王莺妹也十分樂心公益，她曾說，「生命是有限的，事業是無限的，人生最大的幸福是把有限的财力用到無限的為社會奉獻愛心中去，我隻是盡了一點點應盡的義務而已。」

如今，在商業世界中，有越來越多像王莺妹一樣表現卓越的女性上司者，在不斷沖破因為性别而産生的天花闆或邊界，獲得更為廣闊的事業空間，同時為世界做出令人矚目的貢獻。她們是商界木蘭，也是優秀女性的傑出代表，更是新時代新女性的榜樣和驕傲。為優秀、獨立、進步、自強的女性們鼓掌！

資料來源

1.浙江永太科技股份有限公司官網

2.2021年度風雲浙商名單揭曉！有你熟悉的面孔嗎？，浙江釋出

3.直面掌門人│永太科技王莺妹：傾情「氟」化事業 逐夢「氫」樣人生，上海證券報，郭成林

4.光華創星 | 王莺妹：穩紮穩打的時代淘金者，北大光華EMBA

5.王莺妹：永太女神 ——專訪浙江永太科技股份有限公司董事長王莺妹，台州商人雜志社，孟少華

圖檔來自網絡

本篇作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪