原始 ID：鍊式真相
燃燒的金融産品
作者|曹陽
編輯|鄧雙林
4月20日，美國著名模特、營養師梅耶爾·馬斯克悄然上線了小紅書賬号。作為新晉的外國創作者，這本來是不會有目共睹的，因為小紅書上有那麼多外國創作者，早在2018年，美國網紅卡戴珊就已經出現在小紅書裡了。
盡管如此，梅耶爾·馬斯克的另一個身份也引發了一些擔憂：這位73歲的老人是特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克（Elon Musk）的母親。
這本書并不是梅耶爾·馬斯克（Mayer Musk）在中國網際網路上的第一站，他去年六月在微網誌上迅速赢得了一顆冉冉升起的新星的稱号，其中最著名的是"長子是矽谷鋼鐵俠，埃隆·馬斯克"。
業内人士王光亮介紹，微B站、小紅書這三個平台都是外國創作者進入中國網際網路的主入口。其中，微網誌是最早的入口，早在2011年，美國電影明星湯姆·克魯斯（Tom Cruise）發了他的第一條推文，後來，一群歐美明星也開了一個賬号，但基本上是官方宣傳管道，主要是代表營運。B站和小紅書是新的入口，原創内容是主要焦點。
2020年6月，來自德國的美容健身部落客帕梅拉在這三個平台上推出了賬戶，在不到一年的時間裡，綽号"HumanOID AI"的帕梅拉在微網誌、B和492萬粉絲中擁有109萬粉絲。
作為擁有廣泛火災網絡的美容健身部落客，Pamela在2020年被Station B評為"2020年UP大師和健身部落客100強"。在其B站點帳戶上釋出的大多數視訊都以數十萬，數百萬甚至數百萬為機關播放。
在開設中文網絡賬号之前，帕梅拉的健身視訊早就被UP的老闆們搬回家了，網址是《小紅書》和《B站》。B站UP主持人王曉姬于2020年3月釋出的《帕梅拉每周體育節目》視訊，至今觀看次數已超過585萬次。
同樣在2020年，美國猶太人傑裡·科瓦爾（Jerry Kowal）接受了中央電視台的采訪，使網際網路平台上的外國創作者更加知名。郭傑瑞是B台2018年和2019年UP前100名大師，據介紹，其團隊3人，一人負責中國内政事務，拍攝由傑瑞和攝影師兩人完成，剪輯，後期字幕由攝影師負責。
事實上，除了微網誌、B站、小紅書、國外創作者也在加速湧入抖動、快手、知識等平台。根據Kath的說法，僅在改組中就有近100名海外部落客擁有超過一百萬的粉絲。
外國創作者對聲音，包括外國人體驗中國文化或美食，記錄在中國的日常生活，分享英語知識，展示中外文化比較。例如，Ennis-Enes是一個生活在中國的老外國人，用顫抖的聲音記錄了他和家人在中國的日常生活@Kristin;
在2015年播出的《非正式會談》第一季中，劉一偉說："很長一段時間以來，很難想象，在中國的土地上，會有這麼多來自不同國家、來自不同國家的精英，聚集在一起，與中國一起表達他們對中國、世界、現在、未來的看法。"
也許劉一偉沒有想到，幾年後，這樣的場景已經在中國網際網路上無處不在，越來越多的外國人在中國的社交平台上成為了大量的網民，并有了不錯的商業回報。例如，"假笑男孩"賬戶每年在中國産生數百萬美元的營業收入。
王光亮表示，一些外國創作者是個人行為，但也有很多人背後支援和孵化了MCN機構。
2017年，在中國學習生活了五年的嘿嘿男人李偉開設了自己的Shaker賬戶，該賬戶在積累了10萬粉絲後被國内MCN機構殼牌視訊發現，2018年7月，來自美國的"假笑男孩"在代理商的幫助下來到中國， 新浪微網誌當天獲得了超過100萬粉絲;2019年9月，擁有數千萬粉絲的Bago Bart從洛杉矶來到中國，并報名參加了熱門媒體。2021年4月，這對已經開設了兩年多的賬戶，并在網絡上積累了近600萬粉絲的維多利亞夫婦，他們報名參加了無憂無慮的媒體......
起初，外國人很容易在中國走紅，用自己的外國身份說中國話，吹噓中國菜，贊美中國景觀建築，或者直接喊出"我愛中國"，得到很多贊美和關注。
據網際網路内部人士報道，國外網際網路紅在中國，要調查的更深層次的原因，并不是說外國人看到中國人喜歡聽吹捧，而是中國人一直對外國接觸中國文化有着高度的好奇心，催生和推廣了這種内容跑在國内視訊平台的最前沿。
微網誌、曉紅書等平台認為這是一個有效的流量密碼，使用者喜歡看到外國人的相關心理，紛紛自覺地引進外國明星，這是外資投資中國網際網路的開始，後來，随着中國網際網路的發展壯大，很多外國學生和外國網際網路紅了，開始自發地安頓下來， 并活躍在各種平台上。
如今，在世界網際網路浪潮中，中國創作者湧向YouTube、Facebook等海外網際網路平台，而外國創作者則進B站、小紅書、抖動等國内網際網路平台，是兩條同樣宏偉的平行線。
溝通和學習會帶來認知提升，也會導緻紅利褪色，現在，海外網際網路平台很難催生第二個梅花，國内網際網路平台也很難依靠"我愛中國"來收獲流量，在王光良看來，創作者希望更好地實作長期流量增長和商業價值， 看來"不乏流量"的外國網友，一定要像中國創作者一樣認真思考如何繼續創作更高品質、更深度、更有趣的内容。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道""46">外國人湧入網際網路</h1>
"烤箱壞了，沒有辦法做披薩，我該怎麼辦？"兩個外國人無助地向另一個金發外國男孩發出了絕望的求助。金發小夥子開始揉面條，包餡餅，熟練地烤餡餅，動作頗具中國煎餅的意思。
餡餅出來了，兩個外國人擡起頭問那是什麼，金發男孩說："這是餡餅，中國披薩，披薩。"畫面轉了過來，兩個老外做誇張的手勢結結巴巴，甚至稱贊'中國披薩，好吃！"
如此簡單，簡短的搖床視訊，為挪威的金發克裡斯帶來了342萬個贊，85，000條評論和37，000條轉發，成為釋出當天平台上最受歡迎的視訊。
點打開國外克裡斯的改組賬号，數百部短視訊作品都是以"在中國後很久以後的外國人每天回國"為主題，幾乎每一部喜歡的作品都在幾十萬甚至上百萬，國外克裡斯在聲音上也獲得了1691.8萬粉絲，贊譽高達1.7億。
短視訊愛好者肖紅發現，近年來，越來越多的國外網際網路紅在國内社交平台上，微B站、搖音、快手都是外國人的身影。國外網紅在中國的存在感越來越強，流量也越來越多。
提到中國的外國線上紅人，有必要提到MCN機構，該機構制作了幾個突發視訊，"歪曲的研究委員會"。
該研究所于2016年在北京成立，是一家跨文化視訊内容制作機構，擁有歪果研究會、萬蘭特産、YChina等新媒體矩陣賬号，在微網誌、B-site、Shake和YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平台上擁有超過1億粉絲。天眼資料顯示，目前，"歪歪研究會"北京威歐科技有限公司的母公司共完成了4輪融資。
它還孵化并簽署了40多名COL上司人。他們來自以色列、美國、澳洲、西班牙、阿根廷、日本、泰國等國家和地區，覆寫食品、美容、時尚、旅遊等10多個垂直領域，其中高優思、星悅、馬斯裡、夏波等粉絲超過100萬COL。
圖檔 / 哔哩哔哩燃燒的金融截圖
在B站，"歪歪扭扭的研究社"已經擁有400多萬粉絲，播出量達1億，整個站，這個資料絕對叫"頂級流"。2019年，"歪歪扭扭研究會"被認定為UP碩士100強，知名UP碩士。在微網誌上，"歪歪扭扭的研究會"創下了100天100萬粉的記錄，到目前為止，"歪歪扭扭的研究會"擁有超過500萬的微網誌粉絲。
"歪歪扭扭的研究委員會"的資料直接反映了整個"歪螺母"頻道在B站的位置。據統計，在B站共有2549個頻道，"歪螺母"頻道擁有17.8萬個視訊量67.1億個，平均單個視訊播放量為37000個，這個資料在整個電台中是一個非常高的水準。
資料顯示，外國粉絲對聲音的評價也相當可觀，比如外國人克裡斯數千萬的賬号并不少見。比如以手指舞為火爆的烏克蘭人亞曆克斯·科斯特，目前擁有1469.2W的粉絲，而以熱門華語歌曲為人氣的Bago Bart擁有1267W的粉絲，此外還有danny、Volav、意大利的Bernie、Wen rushui Agash、老馬等來自國外不同國家的才華橫溢的人，都坐擁着數千萬粉絲的聲音。
在小紅書搜尋"外國人"、"外國人"、"海外"中也有7萬多條、28萬條、33萬條相關筆記，内容大緻是搞笑、旅遊、美食、健身、歌唱、科普和日常分享的品類。
可以說，今天的中國網際網路，到處都是外國人。
"活躍的外國創作者分為兩大類，一類是外國網際網路紅，另一類是外國學生。王光亮說，2000年前後，已經連續四次在中央電視台春節晚會上播出，還被《人民日報》點名稱贊加拿大人民山，應該算是早日國外網紅。
近年來，國外網際網路接入中國網際網路的路徑主要通過參加綜藝節目。例如，2015年開播的"非正式會談第一季"，一個來自11個不同國家的年輕人和四位主持人讨論年輕人關注的熱門話題和問題的節目，可以說已經成為一些外國人在中國走紅的跳闆。
據不完全統計，從《非正式會談》第一季度到目前的6.5季，國外網紅包括阿根廷的夏波波和龔碧陽、德國的吳玉祥、俄羅斯的薩沙、澳洲的百麗泰、日本的龍之一、美國、羅錫傑和鐘伊倫等不同國籍的風格迥異的年輕人。
此外，《跑吧兄弟》、《快樂大學營》、《天天向上》、《極限挑戰》等人氣綜藝節目，都曾出現在外國紅人面前，這些都在某種程度上成為外國人在中國走紅的捷徑。
相對而言，國外網紅享受的流量紅利較多，而外國留學生基本都是依靠自己的内容創作能力，想做的要努力得多，像郭傑瑞一樣，是最好的之一。
< h1類"pgc-h-right-arrow"資料軌道""89">國外流量密碼</h1>
在很多人眼中，中國的網際網路，外國人并不缺少流量。
在頭兩年，一群依賴"我愛中國"的外國網際網路紅人迅速登上了中國的社交平台。其中最具代表性的時刻是"我愛中國"在俄羅斯網紅沃拉夫的嘴唇上。
最初，弗拉夫做了一個品酒視訊，關注度低得可憐，直到有一天他釋出了一個"我愛中國"的視訊，該視訊迅速傳播開來，獲得了很多喜歡和關注。
這讓Volav發現了流秘，原本作為外國朋友說"我愛中國"，可以很容易地紅出來。Volav開始樹立一個愛中國，每天圍繞"我愛中國"、"我想成為中國人"、"中國很強"的主題内容，以其誇張的表演風格，很快，Volav的粉絲人數就超過了1000萬。
Quawa China不僅帶來了對Volav的關注，還帶來了商業實作。據TechWeb報道，Volav的廣告收入達到每月數十萬美元的峰值。
很多外國朋友都掌握了這個财富密碼，做了一個短視訊，高喊中國的美好和他們對中國的熱愛，上傳到中國的視訊平台，容易獲得數以萬計的點贊和粉。
但這套規則已經找了很久，中國網友開始審美疲勞，漸漸看到了外國人真正目的背後的内容。"真的有那麼多外國人愛中國嗎？"不，他們喜歡中國的錢。"小紅說。
沃拉夫翻了個身。引人注目的中國粉絲在視訊中發現Volav一直在使用華為的手機，但在另一段中文視訊中大喊"嘿Siri";沃拉夫頻頻敲臉，開始讓不少網友質疑，這一天大喊他們愛中國的外國人，卻是為了"翻轉"中國的錢。
雖然"Volav模式"的内容一直備受質疑和争議，但"誇中國"仍然是外國網際網路紅在中國流行的最快方式。在很多平台上，外國人吃中國菜、說中文、嘗試中國菜的視訊内容，還是更容易爆發的。
但這種财富代碼變得更加複雜，依靠簡單粗俗的表達愛情很難保持熱度，吹噓說中國和愛中國需要更多樣化的内容形式來展示，這對國外線上紅色内容創作提出了更高的要求，才能長期持續下去，必須有高品質的内容持續輸出。
近年來，通過"捷徑"火起來的外國網際網路紅要麼被遺忘，要麼被迫轉型以創造更好的内容。"歪歪扭扭的研究會"之是以能夠坐在國外網絡紅頭發展的椅子上，是因為他們對"我愛中國"的内容本質有了更深刻的了解。
在《移動點科技》報告中，研究所聯合創始人方彥頓曾表示，中國文化與外國之間還存在文化壁壘，甚至對中國人民也有刻闆印象，他和另一位聯合創始人高有思創立了歪歪扭扭的研究所的初衷是讓更多的外國年輕人了解中國目前的發展， 也讓中國年輕人了解了世界的發展背景，在中國的地位。
根據Dynamic Point Technology的說法，該團隊為其内容開發了"三級火箭"和二維坐标。所謂三級火箭，主要包含以"中國彎瘋子鏡頭下"為主線的視訊内容，如街頭采訪外國人和國内視訊部落格，中文以搞笑為主，使用友善;
二維坐标是測試公司内容的軸，垂直軸是從廣度到深度，橫軸是從國外到中國。"我們會把所有東西都放在二維坐标中，看看所有四個次元是否有布局，并嘗試確定它是全面的。方說。
打造品質更高、内容更多樣化的國外線上紅，也更容易收獲"忠誠粉"。霍斯在B站關注了一些國外網紅，她告訴财經，他喜歡這個視訊，原因是"雖然是搞笑的視訊，但他在拍攝時很分心，不像其他國外網紅容易流到水面上。"
在霍斯看來，外國Netflix在中國有一個進化過程。"一般來說，他們剛進國的時候，隻是簡單地稱贊了中國，但這種視訊拍攝多了肯定會讓人審美疲勞。是以，我現在正在尋找關于部落客的一些不同的東西，例如，曾經有一段時間我對英語特别感興趣，是以我開始關注Stu和Deer Gentleman。而我之是以關注北京小雷ALEX的原因，是因為他品種感很強，很有才華，會很多語言，這樣的外國紅對我更有吸引力，我會定期看到他們更新的視訊。"霍斯說。
而惠特更喜歡關注外國部落客，而她最喜歡的是意大利人伯尼，"從她的單身生活到現在結婚生子，幾乎每個視訊都被看過。麥說，"喜歡她的原因很簡單，内容有趣，價值可以發揮，性格真實，比那些隻知道喊中國666外網紅的人有趣多了。"
對于在中國的外國部落客越來越多，競争越來越激烈這一點，外籍克裡斯團隊合夥人何建宏告訴财經，在内容領域，無論是中國部落客還是外資部落客，認真思考自己的定位和能否給觀衆帶來價值，腳踏實地做好每一個輸出都是王道， 改變是"捷徑"在哪裡。"我們不是第一個開始的外國部落客，但我們現在在海外處于非常高的位置，這反映了觀衆對我們的認可和這個想法的可行性。"何建紅說。
來源/受訪者地圖
何建紅告訴Burning Finance，越來越多的對中國和中國人感興趣的外國人正在成為部落客，希望更多地了解中國文化，與中國觀衆交流，更好地了解中國市場。"中國發展迅速，在數字領域尤其充滿活力，社交媒體上出現了許多新的模式和内容，是以外國部落客有更多的機會以短視訊和直播等新形式記錄和講述他們的故事，甚至獲得一些好處。"何建紅說。
中國使用者仍然願意為"贊美中國"付費，隻要有仔細的内容。高喊"愛國"可以在短時間内收獲流量，但這是不可持續的。外國網民要想在中國長期生存，就必須強迫自己适應平台的内容規則和中國網民的内容偏好。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料跟蹤""135"背後的商業推手>外國人</h1>
許多在中國的外國人背後都有商業推動者，有些人選擇與中國團隊或合作夥伴合作，有些人直接與中國的MCN機構簽約。
Burning Finance了解到，目前克裡斯的外方客戶營運團隊是克裡斯和何建宏兩人經營，克裡斯主要負責内容制作，何建紅負責對外合作事宜，同時提供戰略支援。
"總的來說，我們的合作較少，雖然我們會通過廣告和其他形式增加一些收入，但我們會選擇符合我們定位的品牌。"何建紅說。目前，兩人沒有計劃報名參加mcN。
圖/搖晃聲音燃燒金融截圖
全球紅網平台SocialBook的創始人兼首席執行官海蒂告訴Burning Finance，一些在中國的外國網際網路公司，特别是那些對中國了解更多的人，傾向于經營自己的賬戶，但那些想要兌現的人通常會選擇簽約MCN機構。
"目前，中國一些MCN機構更注重帶貨，但這種模式在海外相對成熟。再加上一部分外網紅的自覺性比較強，在這樣的情況下，才出現了一些堅持自己視訊的外網紅。海蒂說。
國内多頻道（MCN）機構不會錯過這些擁有自己流量密碼的"肥肉"。很多MCN機構開始積極探索海外的YouTube紅人，國外成熟的部落客進入國内，這些海外紅人有一定的粉絲群，自帶流量，有内容創作能力，可以持續輸出，在這些基礎上，MCN機構做好了内容再處理和本地化的工作，比本地孵化更容易打造出突發IP。
外國部落客維多利亞告訴Burning Finance，他的改組賬戶"維多利亞人"從一開始就選擇與中國的MCN機構簽約。
據《金融報》報道，來自俄羅斯的維多利亞在大學學習中國專業，并于2011年抵達北京。因為曾參加過《愛情保衛戰》等節目的錄制，還在CCTV-4等央視節目中播出，是以，維多利亞在中國有一定程度的熱度，而維多利亞和她的丈夫演繹出來的争吵，受到中國觀衆的好評。結果，維多利亞被一家中國MCN機構發現并簽約。
維多利亞告訴Burning Finance，雖然她喜歡中國文化，但她對中國一些長期存在的梗犬并不太确定。與機構合作，一方面可以讓自己更好地把握中國球迷的笑聲，另一方面也可以更好地實作，在收益上有一定的提升。
維多利亞回憶起2019年3月拍攝的第一個短片，接下來的一個月，維多利亞釋出了一段短視訊，她的丈夫不讓我釋出，說這是一種恥辱，該帳戶的粉絲迅速從幾千人增加到一百萬人。維多利亞表示，在與首家中國MCN機構合作的過程中，雙方都一直在尋找素材和梗犬，然後進行放映，直到雙方都覺得沒問題才把題材拍出來。但由于該機構規模很小，并且在後來的業務中存在一些問題，是以它停止了合作，其帳戶又暫停了一個月。
最近，維多利亞已經報名了無憂媒體，但之前的停賽對粉絲有一定的損失，現在他們也和無憂媒體一起探索新的短視訊方向，想向粉絲展示更好的内容。"但現在越來越多的人正在拍攝短視訊，越來越難找到一些東西。維多利亞補充道。
海蒂指出，MCN機制實際上是機構和網格之間的雙向通道。對于MCN來說，這不僅取決于NetSale是否在其本國積累了一定數量的粉絲，還取決于其評論的活動和品質。海蒂強調，健身部落客、美食醫生、時尚部落客和其他文化差異比小部落客更受歡迎。對于剛剛進入中國或即将接受中國文化的外國網民來說，選擇适合自己的MCN機構就像選擇一所學校，這對網紅未來的發展非常重要。
這些遙不可及的，來到中國淘金的國外網紅已經可以感覺到，中國不再随便喊幾句"我愛中國"就能在市場上賺到很多錢，如何真正與當地使用者建立情感聯系，不斷輸出真正優質的内容，是外國人在中國發展真正需要考慮的問題。畢竟，任何國籍的創造者都必須尊重市場法則。
引用：
"歪螺母"KOL悄然進入藍鲸渾水2.0時代
"陽網紅"在中國幸福生活"中國企業家雜志
"歪曲的研究委員會：研究"歪曲的堅果"的MCN如何打破文化潛牆？|初創企業"動态技術
标題來自非正式會談。王光亮、肖紅、霍斯、小麥均為筆名
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