原始 ID：链式真相
燃烧的金融产品
作者|曹阳
编辑|邓双林
4月20日，美国著名模特、营养师梅耶尔·马斯克悄然上线了小红书账号。作为新晋的外国创作者，这本来是不会有目共睹的，因为小红书上有那么多外国创作者，早在2018年，美国网红卡戴珊就已经出现在小红书里了。
尽管如此，梅耶尔·马斯克的另一个身份也引发了一些担忧：这位73岁的老人是特斯拉首席执行官埃隆·马斯克（Elon Musk）的母亲。
这本书并不是梅耶尔·马斯克（Mayer Musk）在中国互联网上的第一站，他去年六月在微博上迅速赢得了一颗冉冉升起的新星的称号，其中最著名的是"长子是硅谷钢铁侠，埃隆·马斯克"。
业内人士王光亮介绍，微B站、小红书这三个平台都是外国创作者进入中国互联网的主入口。其中，微博是最早的入口，早在2011年，美国电影明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）发了他的第一条推文，后来，一群欧美明星也开了一个账号，但基本上是官方宣传渠道，主要是代表运营。B站和小红书是新的入口，原创内容是主要焦点。
2020年6月，来自德国的美容健身博主帕梅拉在这三个平台上推出了账户，在不到一年的时间里，绰号"HumanOID AI"的帕梅拉在微博、B和492万粉丝中拥有109万粉丝。
作为拥有广泛火灾网络的美容健身博主，Pamela在2020年被Station B评为"2020年UP大师和健身博主100强"。在其B站点帐户上发布的大多数视频都以数十万，数百万甚至数百万为单位播放。
在开设中文网络账号之前，帕梅拉的健身视频早就被UP的老板们搬回家了，网址是《小红书》和《B站》。B站UP主持人王晓姬于2020年3月发布的《帕梅拉每周体育节目》视频，至今观看次数已超过585万次。
同样在2020年，美国犹太人杰里·科瓦尔（Jerry Kowal）接受了中央电视台的采访，使互联网平台上的外国创作者更加知名。郭杰瑞是B台2018年和2019年UP前100名大师，据介绍，其团队3人，一人负责中国内政事务，拍摄由杰瑞和摄影师两人完成，剪辑，后期字幕由摄影师负责。
事实上，除了微博、B站、小红书、国外创作者也在加速涌入抖动、快手、知识等平台。根据Kath的说法，仅在改组中就有近100名海外博主拥有超过一百万的粉丝。
外国创作者对声音，包括外国人体验中国文化或美食，记录在中国的日常生活，分享英语知识，展示中外文化比较。例如，Ennis-Enes是一个生活在中国的老外国人，用颤抖的声音记录了他和家人在中国的日常生活@Kristin;
在2015年播出的《非正式会谈》第一季中，刘一伟说："很长一段时间以来，很难想象，在中国的土地上，会有这么多来自不同国家、来自不同国家的精英，聚集在一起，与中国一起表达他们对中国、世界、现在、未来的看法。"
也许刘一伟没有想到，几年后，这样的场景已经在中国互联网上无处不在，越来越多的外国人在中国的社交平台上成为了大量的网民，并有了不错的商业回报。例如，"假笑男孩"账户每年在中国产生数百万美元的营业收入。
王光亮表示，一些外国创作者是个人行为，但也有很多人背后支持和孵化了MCN机构。
2017年，在中国学习生活了五年的嘿嘿男人李伟开设了自己的Shaker账户，该账户在积累了10万粉丝后被国内MCN机构壳牌视频发现，2018年7月，来自美国的"假笑男孩"在代理商的帮助下来到中国， 新浪微博当天获得了超过100万粉丝;2019年9月，拥有数千万粉丝的Bago Bart从洛杉矶来到中国，并报名参加了热门媒体。2021年4月，这对已经开设了两年多的账户，并在网络上积累了近600万粉丝的维多利亚夫妇，他们报名参加了无忧无虑的媒体......
起初，外国人很容易在中国走红，用自己的外国身份说中国话，吹嘘中国菜，赞美中国景观建筑，或者直接喊出"我爱中国"，得到很多赞美和关注。
据互联网内部人士报道，国外互联网红在中国，要调查的更深层次的原因，并不是说外国人看到中国人喜欢听吹捧，而是中国人一直对外国接触中国文化有着高度的好奇心，催生和推广了这种内容跑在国内视频平台的最前沿。
微博、晓红书等平台认为这是一个有效的流量密码，用户喜欢看到外国人的相关心理，纷纷自觉地引进外国明星，这是外资投资中国互联网的开始，后来，随着中国互联网的发展壮大，很多外国学生和外国互联网红了，开始自发地安顿下来， 并活跃在各种平台上。
如今，在世界互联网浪潮中，中国创作者涌向YouTube、Facebook等海外互联网平台，而外国创作者则进B站、小红书、抖动等国内互联网平台，是两条同样宏伟的平行线。
沟通和学习会带来认知提升，也会导致红利褪色，现在，海外互联网平台很难催生第二个梅花，国内互联网平台也很难依靠"我爱中国"来收获流量，在王光良看来，创作者希望更好地实现长期流量增长和商业价值， 看来"不乏流量"的外国网友，一定要像中国创作者一样认真思考如何继续创作更高质量、更深度、更有趣的内容。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""46">外国人涌入互联网</h1>
"烤箱坏了，没有办法做披萨，我该怎么办？"两个外国人无助地向另一个金发外国男孩发出了绝望的求助。金发小伙子开始揉面条，包馅饼，熟练地烤馅饼，动作颇具中国煎饼的意思。
馅饼出来了，两个外国人抬起头问那是什么，金发男孩说："这是馅饼，中国披萨，披萨。"画面转了过来，两个老外做夸张的手势结结巴巴，甚至称赞'中国披萨，好吃！"
如此简单，简短的摇床视频，为挪威的金发克里斯带来了342万个赞，85，000条评论和37，000条转发，成为发布当天平台上最受欢迎的视频。
点打开国外克里斯的改组账号，数百部短视频作品都是以"在中国后很久以后的外国人每天回国"为主题，几乎每一部喜欢的作品都在几十万甚至上百万，国外克里斯在声音上也获得了1691.8万粉丝，赞誉高达1.7亿。
短视频爱好者肖红发现，近年来，越来越多的国外互联网红在国内社交平台上，微B站、摇音、快手都是外国人的身影。国外网红在中国的存在感越来越强，流量也越来越多。
提到中国的外国在线红人，有必要提到MCN机构，该机构制作了几个突发视频，"歪曲的研究委员会"。
该研究所于2016年在北京成立，是一家跨文化视频内容制作机构，拥有歪果研究会、万兰特产、YChina等新媒体矩阵账号，在微博、B-site、Shake和YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平台上拥有超过1亿粉丝。天眼数据显示，目前，"歪歪研究会"北京威欧科技有限公司的母公司共完成了4轮融资。
它还孵化并签署了40多名COL领导人。他们来自以色列、美国、澳大利亚、西班牙、阿根廷、日本、泰国等国家和地区，覆盖食品、美容、时尚、旅游等10多个垂直领域，其中高优思、星悦、马斯里、夏波等粉丝超过100万COL。
图片 / 哔哩哔哩燃烧的金融截图
在B站，"歪歪扭扭的研究社"已经拥有400多万粉丝，播出量达1亿，整个站，这个数据绝对叫"顶级流"。2019年，"歪歪扭扭研究会"被认定为UP硕士100强，知名UP硕士。在微博上，"歪歪扭扭的研究会"创下了100天100万粉的记录，到目前为止，"歪歪扭扭的研究会"拥有超过500万的微博粉丝。
"歪歪扭扭的研究委员会"的数据直接反映了整个"歪螺母"频道在B站的位置。据统计，在B站共有2549个频道，"歪螺母"频道拥有17.8万个视频量67.1亿个，平均单个视频播放量为37000个，这个数据在整个电台中是一个非常高的水平。
数据显示，外国粉丝对声音的评价也相当可观，比如外国人克里斯数千万的账号并不少见。比如以手指舞为火爆的乌克兰人亚历克斯·科斯特，目前拥有1469.2W的粉丝，而以热门华语歌曲为人气的Bago Bart拥有1267W的粉丝，此外还有danny、Volav、意大利的Bernie、Wen rushui Agash、老马等来自国外不同国家的才华横溢的人，都坐拥着数千万粉丝的声音。
在小红书搜索"外国人"、"外国人"、"海外"中也有7万多条、28万条、33万条相关笔记，内容大致是搞笑、旅游、美食、健身、歌唱、科普和日常分享的品类。
可以说，今天的中国互联网，到处都是外国人。
"活跃的外国创作者分为两大类，一类是外国互联网红，另一类是外国学生。王光亮说，2000年前后，已经连续四次在中央电视台春节晚会上播出，还被《人民日报》点名称赞加拿大人民山，应该算是早日国外网红。
近年来，国外互联网接入中国互联网的路径主要通过参加综艺节目。例如，2015年开播的"非正式会谈第一季"，一个来自11个不同国家的年轻人和四位主持人讨论年轻人关注的热门话题和问题的节目，可以说已经成为一些外国人在中国走红的跳板。
据不完全统计，从《非正式会谈》第一季度到目前的6.5季，国外网红包括阿根廷的夏波波和龚碧阳、德国的吴玉祥、俄罗斯的萨沙、澳大利亚的百丽泰、日本的龙之一、美国、罗锡杰和钟伊伦等不同国籍的风格迥异的年轻人。
此外，《跑吧兄弟》、《快乐大本营》、《天天向上》、《极限挑战》等人气综艺节目，都曾出现在外国红人面前，这些都在某种程度上成为外国人在中国走红的捷径。
相对而言，国外网红享受的流量红利较多，而外国留学生基本都是依靠自己的内容创作能力，想做的要努力得多，像郭杰瑞一样，是最好的之一。
< h1类"pgc-h-right-arrow"数据轨道""89">国外流量密码</h1>
在很多人眼中，中国的互联网，外国人并不缺少流量。
在头两年，一群依赖"我爱中国"的外国互联网红人迅速登上了中国的社交平台。其中最具代表性的时刻是"我爱中国"在俄罗斯网红沃拉夫的嘴唇上。
最初，弗拉夫做了一个品酒视频，关注度低得可怜，直到有一天他发布了一个"我爱中国"的视频，该视频迅速传播开来，获得了很多喜欢和关注。
这让Volav发现了流秘，原本作为外国朋友说"我爱中国"，可以很容易地红出来。Volav开始树立一个爱中国，每天围绕"我爱中国"、"我想成为中国人"、"中国很强"的主题内容，以其夸张的表演风格，很快，Volav的粉丝人数就超过了1000万。
Quawa China不仅带来了对Volav的关注，还带来了商业实现。据TechWeb报道，Volav的广告收入达到每月数十万美元的峰值。
很多外国朋友都掌握了这个财富密码，做了一个短视频，高喊中国的美好和他们对中国的热爱，上传到中国的视频平台，容易获得数以万计的点赞和粉。
但这套规则已经找了很久，中国网友开始审美疲劳，渐渐看到了外国人真正目的背后的内容。"真的有那么多外国人爱中国吗？"不，他们喜欢中国的钱。"小红说。
沃拉夫翻了个身。引人注目的中国粉丝在视频中发现Volav一直在使用华为的手机，但在另一段中文视频中大喊"嘿Siri";沃拉夫频频敲脸，开始让不少网友质疑，这一天大喊他们爱中国的外国人，却是为了"翻转"中国的钱。
虽然"Volav模式"的内容一直备受质疑和争议，但"夸中国"仍然是外国互联网红在中国流行的最快方式。在很多平台上，外国人吃中国菜、说中文、尝试中国菜的视频内容，还是更容易爆发的。
但这种财富代码变得更加复杂，依靠简单粗俗的表达爱情很难保持热度，吹嘘说中国和爱中国需要更多样化的内容形式来展示，这对国外在线红色内容创作提出了更高的要求，才能长期持续下去，必须有高质量的内容持续输出。
近年来，通过"捷径"火起来的外国互联网红要么被遗忘，要么被迫转型以创造更好的内容。"歪歪扭扭的研究会"之所以能够坐在国外网络红头发展的椅子上，是因为他们对"我爱中国"的内容本质有了更深刻的理解。
在《移动点科技》报告中，研究所联合创始人方彦顿曾表示，中国文化与外国之间还存在文化壁垒，甚至对中国人民也有刻板印象，他和另一位联合创始人高有思创立了歪歪扭扭的研究所的初衷是让更多的外国年轻人了解中国当前的发展， 也让中国年轻人了解了世界的发展背景，在中国的地位。
根据Dynamic Point Technology的说法，该团队为其内容开发了"三级火箭"和二维坐标。所谓三级火箭，主要包含以"中国弯疯子镜头下"为主线的视频内容，如街头采访外国人和国内视频博客，中文以搞笑为主，使用方便;
二维坐标是测试公司内容的轴，垂直轴是从广度到深度，横轴是从国外到中国。"我们会把所有东西都放在二维坐标中，看看所有四个维度是否有布局，并尝试确保它是全面的。方说。
打造质量更高、内容更多样化的国外在线红，也更容易收获"忠诚粉"。霍斯在B站关注了一些国外网红，她告诉财经，他喜欢这个视频，原因是"虽然是搞笑的视频，但他在拍摄时很分心，不像其他国外网红容易流到水面上。"
在霍斯看来，外国Netflix在中国有一个进化过程。"一般来说，他们刚进国的时候，只是简单地称赞了中国，但这种视频拍摄多了肯定会让人审美疲劳。因此，我现在正在寻找关于博主的一些不同的东西，例如，曾经有一段时间我对英语特别感兴趣，所以我开始关注Stu和Deer Gentleman。而我之所以关注北京小雷ALEX的原因，是因为他品种感很强，很有才华，会很多语言，这样的外国红对我更有吸引力，我会定期看到他们更新的视频。"霍斯说。
而惠特更喜欢关注外国博主，而她最喜欢的是意大利人伯尼，"从她的单身生活到现在结婚生子，几乎每个视频都被看过。麦说，"喜欢她的原因很简单，内容有趣，价值可以发挥，性格真实，比那些只知道喊中国666外网红的人有趣多了。"
对于在中国的外国博主越来越多，竞争越来越激烈这一点，外籍克里斯团队合伙人何建宏告诉财经，在内容领域，无论是中国博主还是外资博主，认真思考自己的定位和能否给观众带来价值，脚踏实地做好每一个输出都是王道， 改变是"捷径"在哪里。"我们不是第一个开始的外国博主，但我们现在在海外处于非常高的位置，这反映了观众对我们的认可和这个想法的可行性。"何建红说。
来源/受访者地图
何建红告诉Burning Finance，越来越多的对中国和中国人感兴趣的外国人正在成为博主，希望更多地了解中国文化，与中国观众交流，更好地了解中国市场。"中国发展迅速，在数字领域尤其充满活力，社交媒体上出现了许多新的模式和内容，因此外国博主有更多的机会以短视频和直播等新形式记录和讲述他们的故事，甚至获得一些好处。"何建红说。
中国用户仍然愿意为"赞美中国"付费，只要有仔细的内容。高喊"爱国"可以在短时间内收获流量，但这是不可持续的。外国网民要想在中国长期生存，就必须强迫自己适应平台的内容规则和中国网民的内容偏好。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪""135"背后的商业推手>外国人</h1>
许多在中国的外国人背后都有商业推动者，有些人选择与中国团队或合作伙伴合作，有些人直接与中国的MCN机构签约。
Burning Finance了解到，目前克里斯的外方客户运营团队是克里斯和何建宏两人经营，克里斯主要负责内容制作，何建红负责对外合作事宜，同时提供战略支持。
"总的来说，我们的合作较少，虽然我们会通过广告和其他形式增加一些收入，但我们会选择符合我们定位的品牌。"何建红说。目前，两人没有计划报名参加mcN。
图/摇晃声音燃烧金融截图
全球红网平台SocialBook的创始人兼首席执行官海蒂告诉Burning Finance，一些在中国的外国互联网公司，特别是那些对中国了解更多的人，倾向于经营自己的账户，但那些想要兑现的人通常会选择签约MCN机构。
"目前，中国一些MCN机构更注重带货，但这种模式在海外相对成熟。再加上一部分外网红的自觉性比较强，在这样的情况下，才出现了一些坚持自己视频的外网红。海蒂说。
国内多频道（MCN）机构不会错过这些拥有自己流量密码的"肥肉"。很多MCN机构开始积极探索海外的YouTube红人，国外成熟的博主进入国内，这些海外红人有一定的粉丝群，自带流量，有内容创作能力，可以持续输出，在这些基础上，MCN机构做好了内容再处理和本地化的工作，比本地孵化更容易打造出突发IP。
外国博主维多利亚告诉Burning Finance，他的改组账户"维多利亚人"从一开始就选择与中国的MCN机构签约。
据《金融报》报道，来自俄罗斯的维多利亚在大学学习中国专业，并于2011年抵达北京。因为曾参加过《爱情保卫战》等节目的录制，还在CCTV-4等央视节目中播出，因此，维多利亚在中国有一定程度的热度，而维多利亚和她的丈夫演绎出来的争吵，受到中国观众的好评。结果，维多利亚被一家中国MCN机构发现并签约。
维多利亚告诉Burning Finance，虽然她喜欢中国文化，但她对中国一些长期存在的梗犬并不太确定。与机构合作，一方面可以让自己更好地把握中国球迷的笑声，另一方面也可以更好地实现，在收益上有一定的提升。
维多利亚回忆起2019年3月拍摄的第一个短片，接下来的一个月，维多利亚发布了一段短视频，她的丈夫不让我发布，说这是一种耻辱，该帐户的粉丝迅速从几千人增加到一百万人。维多利亚表示，在与首家中国MCN机构合作的过程中，双方都一直在寻找素材和梗犬，然后进行放映，直到双方都觉得没问题才把题材拍出来。但由于该机构规模很小，并且在后来的业务中存在一些问题，因此它停止了合作，其帐户又暂停了一个月。
最近，维多利亚已经报名了无忧媒体，但之前的停赛对粉丝有一定的损失，现在他们也和无忧媒体一起探索新的短视频方向，想向粉丝展示更好的内容。"但现在越来越多的人正在拍摄短视频，越来越难找到一些东西。维多利亚补充道。
海蒂指出，MCN机制实际上是机构和网格之间的双向通道。对于MCN来说，这不仅取决于NetSale是否在其本国积累了一定数量的粉丝，还取决于其评论的活动和质量。海蒂强调，健身博主、美食医生、时尚博主和其他文化差异比小博主更受欢迎。对于刚刚进入中国或即将接受中国文化的外国网民来说，选择适合自己的MCN机构就像选择一所学校，这对网红未来的发展非常重要。
这些遥不可及的，来到中国淘金的国外网红已经可以感觉到，中国不再随便喊几句"我爱中国"就能在市场上赚到很多钱，如何真正与当地用户建立情感联系，不断输出真正优质的内容，是外国人在中国发展真正需要考虑的问题。毕竟，任何国籍的创造者都必须尊重市场法则。
引用：
"歪螺母"KOL悄然进入蓝鲸浑水2.0时代
"阳网红"在中国幸福生活"中国企业家杂志
"歪曲的研究委员会：研究"歪曲的坚果"的MCN如何打破文化潜墙？|初创企业"动态技术
标题来自非正式会谈。王光亮、肖红、霍斯、小麦均为笔名
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