山東藍翔“學姐開飛車”廣告，徹底火了！
封它為【2022開年首個出圈案例】
應該沒有人會反對。
1月7日從山東藍翔官方視訊号發出來的視訊
3小時内播放和點贊雙10w+，
B站登上全站熱門，微網誌熱議話題超3.5億次
它的火，在于其内容的“離離原上譜”
兩小姐姐競速開飛車？離譜！
挖掘機賽車？離譜！
二次元顔藝鬼畜？離譜！
高智能方程式賽車破次元壁超速小姐姐？離譜！
......
劇情緊湊，離譜驚歎三連，看完隻想扔一個大寫的"服"。
“服”
服氣背後，不止藍翔。熟悉的觀衆一眼能感覺裡面還有另外一個【品牌】——QQ飛車。
而QQ飛車手遊團隊正是策劃這起關聯的幕後大腦，看似藍翔挖掘機離譜飙車，實則是一則品牌跨界關聯。我們火速聯系到他們，一起聊了聊這個爆款案例的來龍去脈。
一、“飛車技術哪家強，中國山東找藍翔”不是所有品牌都願意在可能會爆的爆款裡【軟植入】
這場離譜的跨界關聯創意，緣起QQ飛車手遊四周年慶活動。一個遊戲品牌的周年慶，最大的目的便是吸引玩家回流。從去年10月，飛車團隊就開始策劃周年慶的方案，設計了四波比較大的關聯（包括和王者榮耀、《高智能方程式賽車》等）。與藍翔的關聯是其中之一，作為品牌周年慶活動的引子，它的作用就是成為“爆款”。
1、數英：視訊很火，很多人的第一印象會落在兩個品牌跨界關聯身上，而非遊戲本身。QQ飛車在策劃這場品牌關聯時是如何考量的？
QQ飛車手遊團隊：點選的欲望是我們的第一優先級，其次才是我們的品牌資訊植入。其實我們現在很多的廣告都開始轉換思路，不再像以前那樣直接打出品牌，而是率先去尋找大衆的興趣公約數。先有興趣，再有品牌。
我們最開始的創意初衷就是想在品牌四周年的時候，做一些不一樣的内容，帶給玩家好玩的東西，而這個東西又必須是跟遊戲的核心體驗挂鈎的，那就是車。意味着我們要在四周年出一個很好玩的車，我們就開始往離譜的車這個方向去發散，聯想到了挖掘機和藍翔的關聯。
2、數英：我們發現品牌在裡面做了很多“軟植入”，微調了藍翔最耳熟能詳的那句招生Slogan，為什麼是“飛車技術哪家強，中國山東找藍翔”？
QQ飛車手遊團隊：QQ飛車和藍翔是看上去兩個毫無關聯的品牌。他們能夠關聯的契機點前面也說到了，就是挖掘機。一開始還想了一句Slogan“挖掘機技術哪家強，QQ飛車找藍翔”。我們一直在這兩句口号之間左右搖擺，最後還是選擇了飛車這句，舍棄了完整的品牌名露出。一方面希望延續大衆最熟悉的藍翔的這句品牌資産，保留其最高傳唱度；另一方面挖掘機本來就是一個靈魂要素，不一定要用文案，視覺呈現也可以讓大家覺得很燃。
軟植入硬植入并非硬性要求，就看品牌自身如何做取舍，在這個階段我們是希望先做内容的傳播，是以有了這樣的減法。
3、數英：這樣軟性植入很考驗項目火了之後，怎麼和遊戲關聯起來，接下來的營銷動作QQ飛車如何布局？
QQ飛車手遊團隊：藍翔這條片隻是我們傳播布局的其中一個環節。關于QQ飛車與藍翔的跨界關聯，其實有規劃了完整的傳播層次，通過官方-KOL-使用者共創的參與路徑，最終希望熱度落回到遊戲裡的核心體驗。對于不同圈層的使用者，我們的傳播資訊其實是有所不同，比如對于大衆，我們希望感受到飛車品牌的熱度和四周年慶藍翔關聯這樣的有趣的内容，而對于核心目标閱聽人，我們則會強調遊戲體驗，如何用挖掘機帥氣地漂移。
在整個内容的發酵過程中，也産生了很多的自傳播。比如知名遊戲主播大司馬看到這個視訊，也自發在直播時和粉絲一起觀看，結尾時直呼：挖掘機開得飛起！
4、數英：你們一開始有預想到項目會爆嗎？
QQ飛車手遊團隊：不能說它一定會爆，更多的是一種相信和期待。其實整個團隊一直在不斷嘗試突破自己，不管是大的還是小的節點，一直在追求真正打動使用者的創意，努力做到自己認為的最好，其它的，交給使用者，交給時間。
爆款不常有，努力做好内容的心态一直在。
5、數英：QQ飛車這般“離譜”的關聯應該不是第一次，近2年會比較頻繁，我們看到之前也有過勞斯萊斯、麻将車等出圈内容，團隊在對外合作方面是如何規劃的？
QQ飛車手遊團隊：QQ飛車一直以來都在持續探索多元的關聯，我們希望給玩家建構一個有趣、豐富的競速世界。
比如與勞斯萊斯合作，我們讓上千萬的年輕人擁有了自己第一台勞斯萊斯，而這背後的寓意是隻要大膽出發，夢想就會實作，未來就有無限可能。在一路向黔貴州版本，我們把天眼、北盤江大橋、這些偉大的基建呈現在賽道中，讓使用者感受到祖國的脫貧攻堅的偉大成就，感受自然山河的秀麗壯美。
四川版本的麻将車則是将國粹和遊戲結合，展現四川安逸、巴适的蜀都文化；除此之外，我們還有聖鬥士星矢、Hello Kitty，奧特曼等關聯，看起來題材和内容的跨越幅度相當大，但本質都是從服務使用者出發，持續為他們提供新鮮的體驗。
市場環境和玩家喜好都是動态變化的，跨界關聯是作為我們産品和玩家之間保鮮相處的内容，也反向要求着整個團隊必須時時探索、時時創新。
QQ飛車手遊x勞斯萊斯
QQ飛車手遊x手工耿，自制戶外麻将車
二、藍翔在外（沖突），情感是裡（走心）擊中年輕人的流量密碼，這則廣告幾乎全占了
“二次元，中二，美女流，情懷，日系，漫改，COS，顔藝，元宇宙......”
視訊号評論區有讀者用幾個關鍵詞，總結了這則視訊為什麼那麼火的原因。
而真正的爆款，除了靠這些元素以外，更多的是将元素有機整合，讓沖突與走心齊頭并進。
6、數英：學姐開飛車的創意受到了很多人的喜歡，包括遊戲場景的搭建，虛實的沖突、視覺的震撼等，讓人眼前一亮。可以談談這個創意是如何誕生的嗎？
QQ飛車手遊團隊：視訊的創意是由我們團隊和B站up主“神奇的老皮”團隊共同讨論産出的。老皮一直是QQ飛車的忠實粉絲，我們此前也有過很默契的合作，【真人版QQ飛車】也一直長期在做，在B站有過超600萬的播放。此次我們不停探讨怎樣的創意形式能被飛車使用者所喜愛，是走情懷、高燃路線，還是幹脆将無厘頭惡搞進行到底。最終完成了這次跨界爆款。
下面有請神秘UP主——神奇的老皮VFX、神經的陳導FD：
（這裡的出現名為B站帳号昵稱）
7、數英：從真人競速到鬼畜顔藝，老皮可以和我們分享一下這則視訊背後的創意構思。包括故事的構想、演員選擇、品牌的關聯等。
神奇的老皮VFX：之前做過一些真人競速系列内容，主要以高燃+特效為主；這次合作想有點新意，面對B站使用者，大片方向容易吃力不讨好，快節奏的偏魔性鬼畜爆笑的片子反而容易成為爆款。是以想試一下用真人實拍鬼畜視訊的創作，甚至給裡面的一些人物和事物做出點違反正常的魔改，有時候不按套路出牌反而能讓人感覺眼前煥然一新。
我們演員選擇肯定是要帶有兩者的元素，最好是兩邊的品牌“代言人”。QQ飛車的女主自然是小橘子；藍翔學姐是藍翔在網絡上除了唐國強以外比較有代表性的人物，是以我們就設定為藍翔學姐與小橘子對決。
如果隻是簡單的飙車和漂移想必吸引不了觀衆眼球，而藍翔最出名的莫過于挖掘機了，這也是飛車和藍翔的巧妙的連接配接，那我們何不試試挖掘機和飛車進行對決呢，這樣又能保證藍翔的知名ip挖掘機，又能讓觀衆看到離譜的非正常飛車對決，制造一個神奇的組合。
在産出創意的時候，我們與QQ飛車手遊團隊、飛車四周年内容供應商小象大鵝的同學一直保持着比較高效的溝通，當然在這之前我們跟飛車是老朋友了；和小象也合作過很多次，他們對産品和使用者比較了解，合作起來很有默契，在創意想法及執行的推動上不謀而合。
8、數英：陳導覺得拍攝中最難的點是什麼？
神經的陳導FD：就說三個小難點吧，
前期我們在北方室外寒冷的天氣下拍攝（陳導本人是廣東人）劇組裡大多數都是南方人；
拍攝過程中由于是外拍，我們團隊人員精簡，攝影老哥和制片大哥人肉扛車跑長途直接把四台卡丁車（每台卡丁車重達近百斤）拉到山東藍翔拍攝再拉回無錫；
後期制作我們隻有10天左右的時間，在極限時間和保證特效制作品質的情況下把效率拉滿爆肝出來本片，公司的小夥伴不知道熬了多少大夜，項目火了後，大家開心得就差在公司室内放煙花爆破辦公室了。
9、數英：除了外層吸引大衆的藍翔梗，裡層最觸動的應該是與《高智能方程式賽車》的關聯，也就是我們之前說的沖突與走心齊頭并進。
QQ飛車手遊團隊：沒錯，這也是我們周年慶活動的重頭戲。如果說第一層的藍翔是希望吸引大衆的圍觀，那麼第二層就希望和核心目标群體産生更深度的連結。曾經有人做過一個調研，排序你最希望重制的動漫，《高智能方程式賽車》位居前列。它也是國内比較早引進的動漫，作為動漫賽車裡面的鼻祖，應該是很多人不可抹滅的童年記憶。
借着這份情懷，我們進行了深度的合作，和藍翔一樣，推出了專屬主題的賽車、角色套裝以及道具。這則視訊的末尾，也出現了一個風扇一樣的男人，風見隼人——《高智能方程式賽車》最火男主角，還有他的“阿斯達拉AKF-0”這款賽車。
很多讀者都說，看到這裡，賽車DNA動了。因為他也代表了一種賽車精神。這也是我們希望在外層的爆款之外，達到的内心真正的觸動，以這樣的觸動讓玩家感受到我們的用心。
QQ飛車手遊x高智能方程式賽車
10、數英：經過這次項目的出圈，對于遊戲類品牌想要做爆款廣告，有哪些經驗可以跟我們讀者分享？
QQ飛車手遊團隊：
第一個是對流行的熱點梗點了然于心對于市場的同學，要持續保持對内容的敏感性。第二個是你也要非常懂兩類人群一類是自身核心玩家，第二類就是泛娛樂的大衆群體。你需要精準洞察到兩類人群的共性，才有機會出圈。第三是學會怎麼用大衆的語言來講述遊戲内容很多人是不玩遊戲的，那麼對于遊戲的傳播你需要用非遊戲的語言将你的遊戲亮點和賣點說出來。既要契合遊戲，同時還要以非遊戲化的方式擴散。第四是如何精準洞察使用者和合作夥伴，解鎖流量密碼其實藍翔并不是第一次和遊戲關聯，而這次飛車的出圈，也是因為我們找準了二者之間巧妙的契合點，用“挖掘機” 這樣一個即有大衆感覺，又能成為遊戲核心的體驗的抓手，來呈現整體的創意内容。
最後再分享一件小事，其實我們大家都知道藍翔最早的出圈廣告是唐國強老師拍的那一條。當時也是因為唐國強在b站上鬼畜非常出名，藍翔廣告才出名。是以我們是非常想請到唐國強老師本人來作為一個最後的小彩蛋的。但是真的是因為各種實際條件，沒有做成。以後也希望預留更多充足的時間和空間來實作我們心目中的理想的創意。
—采訪後記—
一直認為遊戲廣告，不像其它品牌，它更小衆、更垂直、甚至有它自己的一個文化圈。想要實作大衆破圈，就要很用心地去【翻譯】圈裡的内容，以大衆都能get的方式出圈。
“爆款不常有，努力做好内容的心态一直在。”
這次QQ飛車終于等來了他們的爆款，下一次我們又會看到他們帶來什麼内容？
2022的廣告業，總會因為一群人的堅持，而變得可愛和充滿期待。
1、飛車技術哪家強，中國山東找藍翔
2、挖掘機技術哪家強，QQ飛車找藍翔
兩句Slogan，你覺得哪個更好？