如果你願意，可以成為一名銷售員

當托馬斯年輕的時候，他做了很多工作。雖然有些人很放松，收入穩定，但他總是想成為一名勤奮的銷售員，因為他認為這是唯一能使他成為富人的工作。是以他一直在尋找那個位置。

有一次，托馬斯找到了一份賣鋼琴和管風琴的工作，他短暫的經曆給他留下了深刻的印象，并堅定了他作為推銷員的頭腦。後來，他去了一家收銀機公司申請銷售工作，不希望公司的區域經理約翰·蘭格（John Lange）拒絕他，因為托馬斯是所有候選人中最糟糕的。後來，弗蘭克被托馬斯的堅韌不拔所震撼，并答應讓他在公司試用一個月。

直到本月，托馬斯的銷售才能才得以顯現，他被正式聘用。三年後，憑借對銷售的精通，托馬斯成為國家收銀員的銷售總經理。誰知道，在他晉升後不久，他出色的能力就引起了老闆帕特森的羨慕，很快他就被解雇了。

後來，托馬斯選擇非常謹慎地工作。當然，這個"謹慎"指的是公司而不是職位，因為對于這個職位，他早就下定了"非銷售人員不做"的想法。最終，他去了一家電腦制表公司（CTR）。1924年，托馬斯成為一家電腦制表公司的首席執行官兼首席營運官。與此同時，他決定将電腦制表公司更名為國際商業機器公司（International Business Machines Corporation），或我們所知的IBM。他的方法預示着計算機革命的到來。就這樣，Thomas Watson成為IBM的創始人，IBM風靡全球。

如果說理想是終點，那麼堅持到底就是通往終點的道路。毅力對于做好任何事情都是必不可少的，否則它隻會是半生不熟的。