萬人空巷搶空調來了！價格降不降？

歲末年終，空調要漲價的口号喊破了天，可是價格卻還是難以漲起來。美的1月初扯起漲價大旗，高呼“我要漲價！”可市場認同度不高，特别是線上電商管道的特價機價格一直未漲，甚至還有下跌。

當時很多家電經銷商在“家電人”微信群裡直言，現在的漲價是為了三月空調大戰降價做準備的。果然，沒有過半個月，格力空調宣布将2月25日-27日在全國範圍内開啟“萬人空巷搶空調”活動，這次美的等品牌空調的漲價還能成行嗎？

“家電人”認為，空調全線漲價缺乏市場基礎，從整個供需關系來看，供方雖然在市場逼迫下部分弱勢品牌的産量有所壓縮，但整體局勢還是供大于求。這也說明市場供需是相對的，即使總體産量有所減少，但相對于市場銷售縮減的量，還是沖突突出。

今年“萬人空巷搶空調”活動是格力第13屆此類活動了，美的火三月估計也會如期開展。“家電人”跟蹤格力美的兩大品牌三月空調對壘10幾年，最為直接的感受就是年年歲歲花相似歲歲年年人不同。不變的是每年兩大品牌宣傳的口号相差無幾：一年僅此一次！變化的是鐵打的營盤流水的兵，很多去年還在沖鋒陷陣的營銷一線人員，今年已經轉戰他方了。在市場殘酷的競争中，無論是家電品牌管理者，還是一線的銷售人員，每一天都在經受着極為嚴峻的考驗與壓力。即使如此，不怕苦不怕累的家電人們每次面對大比拼時，都會微笑面對，全力出擊。這一點是最值得所有家電人引以為豪的。

現在大家最為關心的是春節之後格力與美的對壘的首戰，空調價格會大降嗎？依據“家電人”對往年活動促銷的觀察，認為今年春節後第一戰不會引發格力與美的空調的全線價格大戰。

每年的春節後“萬人空巷搶空調”活動其實已經成為空調業的一個旺季啟動前的正常動作，格力美的兩大空調巨頭經過多年的磨合已經達成默契，那就是共同推動市場氣氛，一并促進銷售的增長。每年别看促銷海報宣傳“跳樓價”，其實消費者真正想買的款式價格沒有便宜多少。真正便宜的機型有很多限制條件，限量或者是套購價，這個時候最實惠的估計是贈品會多。

對比多年的“萬人空巷搶空調”活動情況來看，這一慣例活動力度也在慢慢減弱，一是廠家的投入年年在壓縮，聲勢大不如剛開始；二是消費者對促銷内容“年年如此”有了視覺疲勞；三是今年銷售市場縮減原材料漲價确實給廠家帶來很大經營壓力，對于叫好不叫座的事更加謹慎決斷。這就是預示着今年2月底的空調活動價格不會出現大降。短時段會有引流低價産品出現，但不會持久。

格力美的兩大空調巨頭會坐穩價格，拼圖市場，不排除部分二三線品牌借勢祭出低價拼搶市場，但這對于空調整個價格體系不會造成大的影響。

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