39位大佬的40句話，講透了新國貨崛起的關鍵

“未來10-20年間将會誕生一批世界知名的中國品牌”，現在已經沒有人會懷疑這樣的論斷。伴随國力提升和新人群崛起，消費成為近兩年最熱門的行業之一，不少産品和企業在這波趨勢中成為“國貨代表”。

但是就像所有新事物都會經曆“野蠻-出清-良性”發展的周期，新國貨在經曆了前期的狂熱湧入、急劇擴張之後，正在走向理性發展的階段，這幾乎已經成為行業内每一個人的共識。

請回答新國貨2022，不少掌舵人給出的關鍵詞是：長期主義、護城河、相信年輕人……這其中不僅是他們過去成功地總結，更是劍指未來的密碼。以下是他們的分享：

産品依然是未來的根本

1.石頭科技創始人兼CEO昌敬：創業初期選擇方向，簡單來說就5點，需求/趨勢/優勢/護城河/興趣，護城河可能初期最被忽略，但卻是最重要的，你想東西做出來之後，一堆人複制我怎麼辦？

護城河有哪些？第一品牌護城河，像可口可樂；第二技術護城河，像谷歌和大疆；第三網絡效應，使用者特别多，像微信和淘寶；第四規模效應，規模大了，成本也會降下來。

2.雲鲸智能創始人張峻彬：戰略上，在雲鲸的企業金字塔中，為客戶創造巨大價值是排在塔尖第一位的，隻有客戶的認可，企業才有發展的價值，而有效創新的産品和優秀的産品品質則是企業的中堅。

是以創業伊始，我們選品時并沒有考慮“紅海”或是“藍海”，而是從使用者的需求出發做差異化的産品，為使用者創造更多的價值。我們希望的設計，是讓使用者在使用上少走一步，再少一步，用得舒服，而不是參數堆砌。

3.理想汽車創始人兼CEO李想：産品洞察可以分為三個層次，最簡單的部分是産品功能和亮點，會被大多數人談論，但這部分的難度也最小；最底層是産品所提供的安全感，無論是實際的安全感，還是内心上的安全感。

中間層才是真正産品力的核心，就是你能不能提供超越使用者認知的一套解決方案，讓他最後發現是一種全新的被了解。這種超越使用者預期的體驗，才是産品力。

4.元氣森林副總裁李國訓：我們在做出第一款市場受歡迎的産品時，形成了兩個比較樸素的觀念：“使用者第一”和“相信年輕人”。

“使用者第一”是看使用者喜歡喝什麼，然後反向推導定制産品；同時，我們認為年輕人的問題終究要靠年輕人解決，年輕人能做決定，年輕的公司可能就有希望。

5.須眉創始人陳興榮：萬億個護市場依然有巨大的潛力可以挖掘。很多國貨都值得用網際網路思維再做一遍，除了新思維，還要有新供應鍊、新制造、新工藝和新技術，最重要的是必須提高自主研發原創的能力。

新國貨的制造不能是閉門造車，必須從使用者角度出發，但也不能忽視産品的底層邏輯與基本功能。

6.鲨魚菲特創始人強小明：未來的新消費品牌一定不僅僅是一家做産品的公司，而可能是“産品+内容+服務”的綜合體，這種綜合體讓C端品牌的感覺更直接、距離更近。

7.冰泉聯合創始人朱慶慶：好品牌=好價值+好産品+好管道+好内容，價值是起點，産品是根本，内容是機會，好品牌成功的關鍵在于承上啟下的好管道，線上抓創新，線下做信任，線上線下形成心智循環。

8.張小泉董事長總經理夏乾良：快消品像河流，它的水流始終不會斷，一波又一波；但我們耐耗品的産業更新，它像浪花，要一浪打完再打一浪，可能每一浪的周期就是三到五年。

9.馬上赢創始人兼CEO猴哥：快消品行業商品銷售的三個關鍵能力是商品力、陳列力和刺激力。刺激力是通過營銷活動把産品的價值主張和生活提案傳遞給消費者；而好的商品力是商品銷售的基礎。

10.青松基金創始合夥人董占斌：在消費領域創業，一定要做一款讓使用者感覺到差異化的産品，首先是産品概念上的差異化，以新概念搶占使用者心智，其次是體驗差異化，即消費者在第一次接觸産品時是否願意嘗試，最後是企業的綜合認知也很關鍵。

11.星陀資本劉澤輝：對于消費者的需求，我們總結了年輕人消費的三大剛需，“怕死”、要“美麗”、享受“孤獨”。

12.五嶽資本N5Capital合夥人錢坤：作為創業公司，要想在這個行業裡面脫穎而出，一定要在産品管道和使用者層面将外部紅利和自己的能力結合一起，技術創新是創新紅利一個最突出的展現。

産品之外更考驗綜合性的能力

1.元氣森林唐彬森：戰略要向二級市場投資人學習，管理要向“海盜”學習，産品要向遊戲公司學習。巴菲特動動腦筋就能獲得收益，是以戰略想得最明白的是二級市場那幫人。

很多公司看上去管理好，實際上是因為業務牛，如果公司不掙錢還能把隊伍帶好，那是海盜-拼命，幹的還是髒活累活。産品能力上，遊戲公司非常強，每年出很多産品，因為它一款接不上就可能挂掉。

2.蔚來李斌：大家都低估了服務的難度，把服務做好比把車做好難多了。智能化的更疊是很殘酷的，汽車也要做某些長期思考，今天很多安卓手機的功能比蘋果多，但是體驗卻比不上蘋果，體驗是很綜合性的東西。

3.追覓科技合夥人兼副總裁吳鵬：智能化、健康化、數字化已經成為今天消費者對智能家居的核心訴求，而産品與國人生活習慣的适配性，則是決定智能家居能否抓住國潮新消費産業機遇的關鍵。

4.純米科技創始人楊華：目前我們可以看到，智能家居的品類越來越細分，單品的智能化程度越來越高，各大品牌都在建立自己的生态，逐漸完善生态内的互通技術，這是非常重要的發展階段。

智能家電的發展應該遵循行業發展的客觀規律，不能為了智能而智能，應該去僞存真。

5.墨茉點心局創始人王瑜霄：如今産品和管道都在同質化，内卷之下必須要破局。一是要産品創新、二是食品安全更新、三是管道布局更新、四是供應鍊提前布局、五是營運數字化，六是細耕營運和服務。

6.萬事利絲綢董事長李建華：新消費的特點是所想即所見、所見即所得、所得即虛拟與現實。什麼叫中國時尚，我的了解是時間上現在與過去的連結，在空間上是東西方文明的交融。

7.塞尚乳業創始人闫建國：未來品牌的核心一定是供應鍊，供應鍊的核心一定是工廠，工廠背後一定是技術，技術背後一定是研發。

8.鍋圈食彙聯合創始人安浩磊：我們用業務增速驅動了組織完善，用完善的組織驅動了業務疊代，數字化保障了業務快速發展。

我們做了三方面協同：第一是管道能力，第二是供應鍊能力，第三是數字化能力，這三大能力鍋圈同時在修煉。

9.石墨文檔創始人吳冰：越能夠在理念或者管理水準上跑在前面的企業和團隊，将越高效，并走在行業前沿。

10.梅花創投合夥人吳世鴻：消費領域企業最重要的是内生能力，包括營運能力、産品開發能力、團隊組織能力等。如果自身力量不夠，很難去撬動外部的力量。

11.TNO創始人王駿桃：世界上所有的東西都是平衡的，當帶來一定體量的時候，靈活度就會變得非常低，真正的創業團隊最大的核心在于财務能力、市場能力、營運能力，還有供應鍊能力。

品牌是産生溢價的關鍵

1.有贊新銳品牌戰略合作總經理陳錢江：私域不是營運高端的東西，其實營運的是客戶關系。要搞好客戶關系，首先要跑出一個最小的理論模型，再用工具提升這個模型的效率；其次是要修煉好各項内功，再考慮提效。

2.梯影傳媒創始人兼CEO任斌：從品牌的締造來說，創始人要一手抓，從投放的期間來看，經濟低谷期更适合品牌的建設，這個時候要把握好媒體投放的力度和尺寸，如果把成本效益做到極緻的話，更容易彎道超車。

3.值得買科技子公司星羅創始人兼CEO許歡：品牌營銷的本質是在各個地方樹立“路牌”，以此獲得消費者的關注和信任，最終指引他們步入品牌陣地。

而在今天以人為節點的社交媒體中，抖音無疑是規模化樹立“路牌”最合适的載體之一，如何在抖音上進行有效的内容創作和分發，已經成為新消費品牌必備的營銷技能。

4.泡泡瑪特CEO王甯：擴張中要有克制，我們希望的是“服務好今天的使用者，争取抓住一點明天的使用者，但是堅決不碰後天的使用者。”

因為潮流是一個圈，每次都要經曆發起、形成、擴大和終結四個階段。今天的使用者發起并形成市場，明天的使用者擴大市場，但後天的使用者也許就讓流行終結了。

5.安德普泰董事長兼總經理陳勇：中國護膚品進入到了百花争鳴的時期，品牌要想脫穎而出，一定要與使用者站在一起，做到有用、有型、有感，其中“有用”是品牌長足發展的根本。

6.布魯可積木總裁盛曉峰：布魯克就是一個兼具價值和口碑的品牌，因為布魯克堅持原創。原創是一條艱難卻有意義的道路。

雖然研發周期長，成本高，但卻值得企業去堅持，因為原創是唯一能為使用者創造差異化價值的路徑。我們堅信做原創将創造更長久的品牌價值。

7.樂刻運動聯合創始人夏東：消費網際網路是流量平台，産業網際網路是産業能力平台。産業網際網路的第一核心是“改造或重新定義供給”，最重要的核心能力在于供應鍊能力和全鍊條的數字化能力。

産業網際網路的核心目标是改變産業成本、效率、使用者體驗，形成供給的疊代和系統效率優勢。

8.小紅書創始人木蘭：未來的品牌是完整、開放而不同的。完整是他有自己的相信，自己的一套價值觀，開放是這個産品在不斷創新、不斷疊代，他有自己要去的方向；不同則是在一群人中，我能一眼認出是他。

資本越來越冷靜，但這不是壞事

1.星納赫資本董事總經理袁琳傑：之前一些投教育、TMT的投資人轉看消費後，依舊秉持“勝者為王”的投資邏輯，但是文化、地域、收入的多樣性使然，消費企業在中國不可能赢家通吃。

投資教育和TMT的邏輯并不适用于投資消費賽道，消費賽道是長坡厚雪，創業者不要持有To VC的心态。

2.梅花創投合夥人吳世鴻：投資消費項目時主要看3個方面，看人、看勢、看時。具體看人包括：格局、心态、認知力和心力。

看勢：政策紅利下，與時代大趨勢為伍，宏觀的判斷大于微觀的努力；看時：判斷消費劇變的浪潮會落在哪個拐點，找尋投入産出比，了解投資的内在價值。

3.中國文旅集團執行總裁兼文旅投資集團總裁段東冬：未來文旅國潮品牌高品質發展有三大支點，一是國家政策引領與扶持；二是企業内生的工匠精神與創新精神；三是新型服務商補短闆，提升市場競争力。

把握趨勢，就是把握住未來

1.吳曉波：目前新國貨最大的變化，第一，我們不再依賴成本效益優勢，有很多新國貨産品，同樣的産品、同樣的品質，價格并不比它們便宜。我們不再通過價格優勢來獲得市場。

第二，所有的新國貨都是我們掌握了自己的審美能力，我們不再需要喊愛國的口号。你愛穿誰的鞋都行，你穿日本人的鞋很好，穿美國人的鞋也很好，但我穿國鞋，有時也穿外國鞋，換着穿，這不是愛國或者不愛國，在中國消費都是愛國。

2.頭頭是道基金管理合夥人姚臻：大消費投資的機會在于四個更新：品牌更新、産業更新、管道更新、社會化服務更新。其中，品牌更新機會的關鍵詞是：新物種、新疊代、叛逆市場、國貨複興。

3.鐘薛高創始人林盛：品牌力80%來自确定的部分，隻有20%才是找尋機會，追逐風口。在不确定的市場下，沒有什麼比品質更值得堅守，堅持長期主義，才能迎接時間複利。

4.钛動創始人李述昊：DTC品牌出海“海、陸、空”三步走戰略：空，代表精準營銷+使用者心智建立+跨境履約；海，代表爆品+履約優化；陸，則代表全鍊路+本地落地

5.T11創始人杜勇：國潮的興起是大勢所趨，所謂的新國潮并非“老瓶裝新酒”，而是有自信、有操守、有夢想的一代人圍繞最新消費趨勢，讓品牌彰顯民族自信。

6.吳曉波：在新時代的完備供應鍊下，創業者洞察軟實力成為了必不可少的能力。而對品牌來說，研究消費者需求，最快速度獲得使用者，是發展過程中非常重要的兩件事。

為新國貨崛起加油！

參考資料：

見實：2022新消費将經曆什麼？

創業邦：2022年會有60%的消費項目會死掉？活下來的企業有這些特征。

吳曉波：年度演講

觀潮新消費：今天，新國潮産業進入“黃金十年”！

專訪張小泉董事長兼總經理夏乾良：十問中國品牌（上篇）

晚點：對話元氣森林唐彬森：富翁、海盜與産品經理

36氪：李想：爆品獵手

泡泡瑪特CEO王甯：小成功需要朋友，大成功需要敵人

畢馬威中國新國貨50企業報告