利亞德：公司90％ VR營收來自收購的美國NP公司

集微網消息，近日，利亞德在接受機構調研時表示，在VR方面，公司現在90%左右的營收都來源于收購的美國NP公司，該公司銷售模式比較單一，它以把動作捕捉這種産品形成的晶片植入到一些硬體産品裡邊，把軟硬體結合做成産品然後通過全球範圍内的管道商來進行銷售，是以NP公司這些年它的毛利率，淨利率以及銷售費用、人員規模等都比較穩定，也比較簡單。

在收購NP公司之後，利亞德一直在以它的産品為基礎，在市場端做應用的開發，成立的虛拟動點，定位就為向更多的行業客戶來做解決方案。

利亞德披露，目前，這個技術和産品更多的是在影視拍攝，還有遊戲的制作兩個方向，但涉獵的行業已經陸續在增加，其他行業的比例也在不斷提升，包括教育教育訓練、工業仿真、醫學等領域。利亞德表示，未來其将圍繞着更多的行業客戶的需求來做市場推廣，這将是利亞德在國内的虛拟動點的一個主業。

在市場下沉、營銷模式、管道政策方面，利亞德下沉市場客戶集中在三線、地級縣級市，市場範圍更大，客戶需求也不同。針對不同客戶的特點，利亞德采取了不同的品牌來做市場。高中端繼續沿用利亞德品牌，下沉市場采用金立翔品牌。在銷售方式上，直銷由于客戶需求的多樣化，以及産品的定制化特點，多采用解決方案的形式以項目制去銷售，但從2022年起，利亞德會做這塊的産品削減；中端市場主要以幾款比較标準化的模組作為主流産品，而下沉市場目前是以一款産品在銷售，産品的标準化程度更高。另外，直銷是分階段收款，包括預付款、發貨款、驗收款等環節，而管道都是款到發貨，對于公司“穩健發展”的戰略目标提供了保障。

在前沿技術方面，2021年，利亞德對MicroLED主要有兩個方向的發展。

1、技術端：向COG研發拓展取得階段性成績，利晶和華星推出的基于COG的實驗室産品已經釋出，代表了COG模式将成為未來Micro發展确定性比較強的路線，利亞德也跟面闆公司做了其他一些技術上的突破和商務上的推廣，下一步将做量産的研發。

2、産業鍊布局：除了跟台灣晶電合資成立利晶微電子，在産業上下遊其他環節包括原材料等方面，利亞德也有其他一些布局。

MicroLED因為優勢明顯，未來可能代替大部分的顯示産品。是以2022年利亞德将圍繞MicroLED産業鍊上的布局進一步去推進實施。另一個根據對市場的判斷，利亞德今年将按照規劃将利晶的産能擴産到1600KK/月。

（校對/James）