據商業内幕10日報道，通過直播帶貨每分鐘收入1500美元，這是美國一家主要銷售羊奶肥皂和美容用品的公司創造的成就。近日，他們向商業内幕雜志分享了成功直播的三個秘訣。
Beekman 1802直播中 圖源：商業内幕
倫特·裡奇和喬什·基爾默·珀塞爾是肥皂和美容品牌Beekman 1802的聯合創始人。他們很早趕上了現在受各種網絡賣家青睐的直播的浪潮。
據報道，裡奇和基爾默第一次嘗試直播是在2013年，當時他們正在自己在紐約買下的一個農場裡，用飼養的幾十隻山羊的牛奶制作和銷售産品，準備在假期前發貨。
裡奇在接受采訪時說：“我們實際上是把我們的筆記本電腦放在一個帶油漆托盤的梯子上，然後連續24小時進行直播。人們一知道這是直播，電話就開始響了，因為他們以前從未見過購物直播。”
當時，在一天的現場直播中，他們的銷售額超過了1.5萬美元。
最開始，兩人在YouTube上做直播，後來直播又擴充到購物電視台，如今，零售直播帶貨已經超越了更傳統的購物管道，越來越多的平台模仿社交媒體，把流媒體和購物帶入了移動應用程式。
研究公司Coresight Research估計，直播在美國有60億美元的市場，到2023年可能增長到250億美元。
如今，Beekman 1802的直播銷售額與它早期僅在YouTube直播時相比也有大幅增長。據公司稱，平均而言，Beekman 1802在直播期間每分鐘的銷售額為1500美元。在進行直播的日子裡，其電子商務的銷售額增加了五倍。
在接受采訪時，這兩位創始人分享了直播成功的小技巧。
NO.1 講好故事
裡奇和基爾默說，重要的是要有一個清晰、真實的資訊與你的觀衆分享。
自Beekman 1802創始初期，公司的創始人就一直是它的代言人，他們講述自己如何離開了大城市的生活，在紐約州北部的農場過上了新的生活方式。他們可以利用這個故事提起他們客戶的興趣和參與度，進而願意收看直播。
裡奇說，在這麼多美容品牌争奪消費者的情況下，擁有一個獨特的故事有助于他們脫穎而出，與顧客建立真正的聯系。
NO.2 取悅觀衆
在2020年春天，由于疫情的影響，Beekman 1802團隊不得不迅速建立一個直播室。
公司自己的直播室 圖源：商業内幕
擁有了直播所需的一切，使這個品牌可以靈活地制作它想要的節目。Beekman 1802的創始人說，這一切都是為了取悅他們的觀衆。這意味着要玩大量的遊戲、提供特殊的折扣，甚至在直播中牽出山羊。
裡奇和基爾默說，一個成功的現場直播活動的關鍵是讓人感覺像在和朋友一起玩。
NO.3 緊跟潮流
裡奇和基爾默說，觀察其他直播節目并緊跟潮流是成功的關鍵。品牌總是能通過實驗學到很多東西，找出适合自己的方法。
據悉，公司的大部分内部團隊，包括創意、商品銷售和攝制組，之前并沒有直播的經驗。
裡奇說：“我們能夠把我們親身學到的一切，無論是我們在YouTube上做過的，還是我們從其他平台那裡學到的，傳授給我們公司的其他成員，讓他們接過衣缽。”
上遊新聞 毛丹 編譯
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