該圖檔由Eddie K在Pixabay上釋出
你好，我是看山。
實力要有，套路也要知道。我不是教你詐，而是有些套路你需要了解。
定好目标很重要
既然是談薪，那就得有自己的一個期望薪資，這個期望薪資不是拍腦袋想出來的，而是需要有依據的。
說到拍腦袋一詞，回想一下，我們是不是在工作中經常吐槽，“上司的某些想法是拍腦袋想出來的”。輪到我們自己做重大決策的時候，我們是否做到有理有據的理性處理呢？要求别人總是容易的，要求自己還是需要一些努力。
扯遠了，繼續聊薪資。
先要明确自己心意
首先，我們要确定目标收益。這個收益包括薪資、公司福利、社會聲譽、自主時間等一些列的因素。
目前社會發展基本上可以達到零邊際成本，簡單的說就是分工明确。分工越是明确，某崗位的收益總和不會差太多。比如，同是研發崗，網際網路公司的薪資普遍高于國企，但是其他方面，國企直接碾壓網際網路。網際網路薪資高，但普遍要求 996，有時甚至 007，到哪都得背着電腦，随時線上解決問題。國企薪資相對低一些，但是福利待遇好，人文關懷多，工作時間基本上可以保證 965，出去玩不需要帶電腦，碰到問題走流程。
是以，我們首先要知道自己想要什麼。全都要的崗位不是沒有，而是太少，需要掂量下自己是否夠分量。
是以，世間哪得雙全法，總會有一些取舍。在網際網路公司羨慕國企的時間自由，在國企又想要網際網路的高薪。事之不如意十之八九，想清楚現在要的是什麼，别做圍城中的人。
想清楚之後，就需要确定符合這個期望的公司範圍。找到這些公司的所有資訊，比如，某歌搜、某眼查、親朋好友打聽、同學同行咨詢。這些資訊會比較龐雜，需要篩選其中的有效資訊，最好是能夠找到客觀資訊。依靠這些，可以把目标公司分成幾類：
特别想去
想去
不太想去
打死也不去
然後看看這些公司崗位要求，這個比較容易了，從招聘網站找就行。然後根據拿自己條件與之比對，又能有幾種情況：
完全不達标
現在不達标
達标
拿公司分組與自己的能力分組做比對，可以找到比較适合的公司或崗位。
再要評定市場價格
确定了目标公司或者目标崗位，接下來就需要搞清楚對應的薪資範圍了。
之是以隻能搞清楚範圍，是因為大部分公司都是密薪，明文規定嚴禁同僚之間讨論薪資，私下讨論的情況也存在，如果不是非常要好的朋友，你又怎知他說的是否有水分。還一個原因，薪資結構比較複雜，工資、年終獎、五險一金、期權、股票、過節費、房補、餐補、加班費……是以能夠了解一個範圍，就已經很好了。
一般有下面幾種方式：
咨詢前同僚。如果有一個恰好剛跳槽的同僚，他跳槽的公司正好是你目标公司或者同類公司，那就可以問他了，約出來撸串吃飯，幾杯酒下肚，大家就是兄弟。而且還能聊聊原來的薪資，如果聊得好，還能知道其他同僚的薪資。
某脈職言挖掘資訊。直接找在某脈的職言頻道找人問，總會找到那種喜歡聊天的耿直 boy。多聊幾個，聊聊基本工資，聊聊年終獎，期權和股票估計是問不到了。
某聘找職位。一般來說，招聘平台釋出的職位資訊，都是标着薪資面議。有的獵頭發的職位會标注薪資範圍，可以作為判定依據。多找一些相似崗位、相似量級的公司對比，通過取交集的方式，能夠篩選出一個大概的資料範圍。
根據自身薪資定位。如果準備是從網際網路跳網際網路，比較好的是可以根據自己的薪資做判斷。目前很多人薪資漲幅比例是 20%，能夠達到 50%的就比較少了，直接漲幅 100%就更少了。這個漲幅指的是工資，其他方面的漲幅就看個人了。
明确了心意，确定了薪資範圍。那就需要給自己定一個比較靠譜的目标了，比如，目标公司是什麼，期望薪資是多少，準備争取哪種崗位。
投遞履歷找準路
找到心儀的公司之後，接下來就是要投遞履歷。這裡會有幾種操作：
直接投遞招聘資訊
找朋友内推
聯系獵頭
自己敲門恐費時
剛畢業或者工作 1-3 年的，都會在招聘網站找工作。這個時候自己的履曆一般，沒有能夠很吸引人的地方，挂在網上很久都不會有人看，主動投遞也會被卡脖子。如果有崗位比較急的，從篩選履歷到面試會進行的很快，否則就直接進人才庫。這就是賣方市場。
3-5 年，會出現第一個分水嶺，有的人履歷一旦挂上去，就會很多人找過來；有的人卻是無人問津。第一種，随着工作的深入，經曆的項目多了，能力有了很大的提升，成為了大家都喜歡的香饽饽。第二種，5 年工作 1 年經驗，一直在做重複的工作，沒有什麼技術含量，做的項目也都拿不出手。市場不缺普通工，缺的是進階工。
是以，給 3-5 年的小夥伴一個建議，不要虛度光陰，現在的你已經能夠勝任大部分工作，那就去挑戰更有難度的工作。走平路甚至走下坡路是最省事的，向上攀爬是辛苦的，“世之奇偉、瑰怪，非常之觀，常在于險遠”，不要隻是羨慕别人看到了美麗的風景，自己也上去看看。
5-10 年及以後，自己刷履歷找工作比較少了，一般會借助熟人内推或者通過獵頭了。
熟人内推挺靠譜
熟人内推是比較推崇的一種，适合 3 年以後的同學。一般公司都會鼓勵内推，理由是“物以類聚人以群分”，優秀的人周圍一般也是優秀的人，有很大機率，被内推的人也是能夠勝任工作的。而且，為了鼓勵本公司内推，幫着公司挖人，還設定了内推獎之類的。
前幾年有句話比較流行“花若盛開，蝴蝶自來”。你是什麼樣的人，決定了你周圍人的樣子，同樣的，你周圍是什麼人，也決定了你的樣子。我們都生活在社會中，每天與很多人擦肩而過，與很多人協作共事，我們所散發的能量，會吸引相同頻率的人。不要去妄圖結交大佬，加了微信好友，可能隻是對方的小号，亦或是直接被收進某個群組、打上某個标簽。當自己成為了大佬，他自然會是你的朋友。
話說想要内推的可以背景留言細聊
找找獵頭也不錯
找獵頭也是個不錯的選擇，當然需要有一定能力後。如果是小白，那這一單成功率不高，獵頭自然不會很上心。但這并不妨礙小白的時候就加一些獵頭好友，你能夠從他的朋友圈一些業内動态。而且，可以告訴他自己的下一個目标，問問有沒有什麼要求（一定會有的），然後就可以有的放矢的朝着那個方向使勁了。
這裡給獵頭同學正名，不要把他們當成假想敵，其實你和獵頭才是一夥的。因為最後拿提成時，獵頭的提成是根據你的職級和薪資确定的。明白了吧，在你拿到 offer 入職之前，他都會幫你很多。我認識好幾個這麼優秀的獵頭，如果需要可以加我微信，推薦給你。
面試博弈小妙招
前面都做好了之後，就該進入到面試環節，面試就是純看實力和運氣的過程，沒有什麼取巧的妙招，隻能穩紮穩打的準備。是以，這裡隻有正常面試 ok 之後的談薪技巧。
談薪博弈先錨定
有的面試技巧會告訴你，被問到期望薪資的時候，要說一個範圍，不要直接說固定值，這樣也能有迂回的空間。但是，是否有想過，你給自己的迂回空間，恰恰讓對方知道了你的底線。比如 5000-8000，對方給出 5000 的薪資，這個 offer 你是接還是不接，接了心理不舒服，不接又在自己給出的範圍。是以，直接給出一個自己的期望值，這個值是高于你的底線的。
這裡需要強調一下，我們所給出的期望薪資，不是拍腦袋的，而是根據前期的調研給出的相對合理的薪資。比如市場普遍的範圍在 6000-9000，你直接要 10000。這樣不會讓對方高看你，隻是從側面告訴對方你不懂行情，可以随意忽悠你了。
心理學上有個錨定效應，簡單的說，結果會偏向先提出期望值的一方。
這裡再說一個技巧，就是告訴對方期望薪資之前，要問一下面試公司的薪酬結構、五險一金繳納情況、福利情況等，最好在眉頭緊鎖，假裝自己核算（真的算也行，但這需要一定的心算能力），然後給出結果。是不是顯得很專業，是不是這樣的結果更能讓對方信服。
入職時間留出 buffer
有時候，在最終發 offer 前，面試官會問入職時間。假設你現在是離職狀态，非常急着找工作，也不要直接回答随時，因為你不可能随時。我所面試的公司，都會在發 offer 之後，要求背調，一般會委托背調公司進行，時間大約在 2-3 天。然後入職需要的手續、證件等，公司還需要提前準備，是以完全不可能今天發 offer，明天就能入職。
回答随時，隻會讓面試官感覺你很着急入職，可能在薪資上再壓一壓。這裡再給 HR 正名，壓薪資的真不一定是 HR，也有可能是你的上級上司。上級上司需要控人力成本，HR 負責你入離職，是以，誰最有可能壓你的工資呢？
如果是在職，标準的回答是：收到 offer 之後，會立馬送出離職資訊，準備交接工作，按照規定，需要 1 個月的離職交接時間，我會争取能夠提前，是以月内可以到崗。
如果是離職狀态，标準回答是：收到 offer 之後，會開始為入職做準備，同時也會協調好自己的時間，如果公司比較着急，可以 1 周内到崗。
晉升路徑問清楚
這是一個建議，是可選項。問情況晉升路徑。我們工作說白了就是升職加薪，然後實作自我價值。如果不能升職，很有可能加薪無望。是以，一定要知道升職的路徑。
說起這個，奉勸一下小夥伴，換工作，我們不能隻考慮加薪，不考慮職位。有時候，我們在原機關職位已經達到一定等級，然後開始找到一個薪資不錯的工作，但是職級降了。如果是你，你會怎麼選？
我的建議是，如果原來隻是個小組長，降為普通組員，那無關痛癢，自己看心情決定。但是如果原來是總監，降為小組長，就需要考慮一下了。這種變動差距太大，你的話語權、決策權，甚至是你所能産生的能量，都縮小太多。這個時候不是考慮是否要換工作，而是需要認真思考自己的定位是否準确。是原來的職位太高，還是自己面試時候降得太低？如果這點沒有想清楚，建議還是不要一時沖動。
祝君早日心自由
最後就是祝福，升職加薪，早日實作自由。
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