2019阿裡雲峰會·上海開發者大會于7月24日盛大開幕，本次峰會與未來世界的開發者們分享開源大資料、IT基礎設施雲化、資料庫、雲原生、物聯網等領域的技術幹貨，共同探讨前沿科技趨勢。本文整理自物聯網IoT專場中阿裡雲智能IoT進階營運專家唐九的精彩演講，本文将為大家分享關于阿裡雲智能IoT商業化的一些幹貨。 物聯網專場PPT下載下傳
以下内容根據演講視訊以及PPT整理而成。
關于“商業力”目前業界沒有統一的說法，但總體來講其主要展現在驅動力、能力以及影響力等方面。開發者是物聯網、網際網路、智聯網改變的生力軍，阿裡雲一直探索要觸達什麼樣的開發者群體，提供什麼樣優質的産品和服務，以及帶給什麼樣開發者什麼樣可以落地的增值效益。也就是說阿裡雲為擁抱開發者，考慮了下圖中的三個方面：人（開發者服務）、貨（IoT雲産品）、值（技術商業力），接下來将從這三個方面逐一梳理。
人:為開發者提供“四梁八柱”一站式服務架構
通過調研了解服務開發者（人）的粗略畫像和具體需求是阿裡雲所提供的能力之一。下圖是阿裡雲在2019年5月份做的調研，調研結果展示了開發者在物聯網技術能力、雲量、消耗的雲産品、資源、IoT産品以及IoT産業鍊等多個方面的分布情況，調研同時還關注了開發者在選擇以及連接配接物聯網平台時的訴求。調研結果按照比例大小進行排列，其中裝置連接配接、裝置管理、應用開發、資料分析更貼合開發者的目标，使用者選擇裝置接入IoT的主要原因是市場趨勢和大資料分析等，而選擇IoT平台的主要原因是穩定性好、價格優惠。從調研結果同樣也可以看出，客戶需求在不斷前進。
了解了要服務的開發者群體的畫像後，怎麼樣更好地抱團前進？為此，阿裡雲向開發者提供了一站式服務架構，旨在為開發者提供穩健、安全的服務。
• 使用者營運：為了使開發者可以各取所需，阿裡雲團結一切可以團結的力量，包括已有的物聯網平台沉澱的開發者、高校開發者、企業開發者、ICA聯盟500多位具有标準優質輸出能力的物聯網使用者、阿裡雲所輸出的40多家行業協會以及國際國内标準組織等等。所團結的力量都是萬級以上的合作夥伴，甚至是百萬級開發者的資源。另外，阿裡雲可以接入全球标準組織，進行标準輸出。阿裡雲給每一個使用者提供互動體驗以及産品試用的機會，除此之外還提供線上線下專家教育訓練資源和全面的技術支援。
• 産品營運：主要涉及軟體包和硬體池。阿裡雲提供了一系列的原子雲産品（如LKLT/物模型/LS/LA/LV/LH；IoT Studio；IDE，OS+SDK，DEMO等）以及硬體庫（如開發闆套包、LoRa套包、晶片、模組、網關、終端等），同時将入庫标準打通，為開發者提供标準的硬體測試服務以及網絡爬蟲等。
• 資料營運：阿裡雲面向開發者提供了多種增值服務，同時具有多個資料智庫沉澱。增值服務主要包括物聯網資料分析和物聯網資訊咨詢；資料智庫主要包括API參考，開發指南，開發者文檔，品牌案例與最佳實踐以及ICA白皮書與規範。
• 社群營運：阿裡雲提供豐富的社群活動和社群服務，主要涉及市場、品牌、營銷等多個方面的服務。社群活動如GXIC極客挑戰賽、雲峰會/開發者大會、外部聯合市場活動和主流IoT媒體傳播等；社群服務包括泛開發者社群/論壇、SDO行标/國标映射、成長權益，出海服務、阿裡雲IoT認證、商業前台與營銷管道等等。
阿裡雲最終的目标是希望開發者通過一站式開發的服務架構解決各自的需求，同時使使用者體驗達到最優。基于健康的雲産品，開發者最終能夠開發可被規模複制、分發并且有商業盈利能力的物聯網SaaS和App應用。
貨:為開發者提供全棧IoT增值雲産品
阿裡雲向開發者提供了實用的物聯網平台，旨在讓開發者通過使用阿裡雲的雲産品真正獲得增益。産品概覽如下圖所示。
下圖展示了阿裡雲物聯網平台産品所傳遞的産品價值：端側這邊有多種方式接入物聯網雲平台，AliOS Things和IoT SDK可以降低接入成本，使裝置快速上雲，進而簡化工作量；Link Edge解決邊緣計算的需求，如時延需求、網絡不穩定等，實作邊緣的智能，通過邊緣網關連雲；Link WAN是一個靈活便利的網絡管理平台，支援百分之九十五以上的通信協定；Link Visual專門針對視訊裝置接入物聯網平台，并且植入了很多AI能力，能夠讓算法快速落地；接入物聯網平台之後，通過裝置接入，裝置全生命周期的管理是通過Link Kit和Link Ting來達成，解決海量資料接入的成本問題，以及整體的運維和遠端監控的問題；資料的分析和應用開發是為了讓開發者能夠把業務更加更新，産品解決方案和商業化能力能夠提升，并且一些資料分析結果可以直接轉遞到裝置商進行操控，而且這兩個工具類或者是增值類的産品為開發者提供了非常豐富的裝置可視化和資料可視化的能力；Link Host是應用托管，與Link Thing不同的是，Link Host是對應用而非裝置的全生命周期管理；阿裡雲目前已經有海量的應用已經在Link Market上架，并且對内容進行分發；最後是物聯網安全Link Security，它可以提供裝置上雲端到端的安全防護。
前面提到的單點原子的雲産品，主要是為了解決開發者單點雲産品的痛點問題。除此之外，阿裡雲還正式推出了物聯網資源包的産品形态，可以幫助解決開發者“用碎片化、原子化解決碎片化問題”的問題。但是開發者的認知成本、連雲成本等都需要進一步降低，并且需要完備的産品鍊路在閉環内打包來解決這樣的需求。與此同時，還需要更多的增值服務、更快搭建SaaS等工具化的服務。怎樣把不同客群需要在閉環内解決的這些問題以産品的形态輸出出來呢？為此，阿裡雲推出了套餐形式的解決方案。
首先，裝置接入會針對消息量進行打包，針對連結時長進行資源包的打包，然後會根據開發者的痛點問題進行部件更新，單獨用Link Kit進行打包。軟硬體方面，阿裡雲與營運商有着非常緊密的合作關系，同時整合了阿裡自有的通信業務，通過在硬體模組上（包括2G、4G等模組）進行整體化打包的方式，讓開發者在閉環内解決所有物聯網資源的需求。軟硬體套包方面，阿裡雲還與開發版的開發商進行了合作。此外，阿裡雲采用雲資源整合打包的方式，同時提供大量的IoT技術内容和豐富的教育訓練素材。
上面介紹的所有打包方式目前已經形成了資源包的入口（下圖二維碼）。
阿裡雲針對串聯雲産品提供結構化的解決方案以及雲端可以複用的結構資源，叫做ICA物模型。ICA物模型，通過統一物的抽象模型描述了裝置是什麼與能做什麼，包括屬性、事件與服務，數字化形成雲端資源與服務，加速IoT裝置接入與應用開發的規模化和智能化。ICA物模型已實作多平台互通，基于在ICA資料标準平台的建立與阿裡雲物聯網平台、行業PaaS平台實作互通，進行産品和裝置調試，并與平台生态對接，實作場景關聯和應用規模分發。ICA物模型廣泛使用在八大場景中，常見的有與我們生活息息相關的小區生活場景，舉例來說，智能垃圾桶有地理位置、電池電壓、報警狀态三種屬性，垃圾桶溢滿監測、自動封蓋、感應開蓋等服務，離線告警、溢滿告警等事件分别組成了這個智能裝置；智能路燈有光照值和地理位置等屬性，時間任務下發、裝置校時服務等服務，路燈離線告警、攝像頭離線、燈泡損壞等事件分别組成了這個智能裝置；道閘一體機有道閘狀态屬性，抓拍動作、識别車牌、識别照片等服務，離線告警、異常報警、故障報警燈時間分别組成這個智能裝置。ICA物模型通過碎片資料結構化、差異模型統一化更新空間模型，以及指數服務與資料産品助力場景關聯與平台互通，将持續激發IoT産業智能，促進裝置連接配接與應用規模化生态發展。
值:技術與商業雙驅加速商品化與規模化
阿裡雲能給開發者帶來什麼樣的增值效益？總的來講，它能夠讓開發者無論是在産品解決方案上還是在應用SaaS上都可以進行規模化複制和商業變現，即技術與商業的雙驅。技術方面包括多協定支援、業務資料自由流轉、固件更新、ICA标準化物模型、端到端安全保障等等。特别強調的是兩個軟硬體産品套包的形态，然後是阿裡雲物聯網應用開發的套件。商業驅動是阿裡最大的一個優勢，除了剛才提到的有萬級以上的優質企業使用者的ICA聯盟，還有行業協會。阿裡有商業前台，線上線下各個管道，使得合作夥伴的硬體、産品和解決方案都能夠和阿裡的雲資源進行打包捆綁，通過多種管道傳遞出去，比如線上有IoT的官網、Link Market、釘釘、小程式的入口、淘寶、天貓的電子元器件的管道，線下還有阿裡雲團隊的店銷售以及強大的銷售團隊。通過這種線上線下組合方式的商業管道和商業前台，阿裡雲産品可以完全開放給合作夥伴，也就是所謂的抱團前進，進而把優質的服務和産品推送給客戶。
從客戶的回報來看，通過阿裡雲物聯網平台産品，開發周期在端側平均下降了15%。而在硬體商家和硬體市場上，産品入庫到硬體池之後，銷售量和項目簽約量都有非常大的提升。整體簽到阿裡雲平台上後，IoT的安全性、可靠性、穩定性也都大得到大提升。由于基于物模型，裝置之間可以實作多場景關聯，裝置預警能力也得到顯著性增強，産品的核心競争力以及投标的中标率都大大提高。時間效率、銷售量、産品競争力都是有形、無形金光閃閃的錢，這也是阿裡雲IoT在商業上非常重要的競争力。
阿裡雲旨在打造全套技術和商業化的支撐體系，在IoT建立初始堅持的就是生态作戰的政策，一人、一标、一軟、一硬。目前軟體應用和解決方案已經上架兩萬多，硬體方面IoT認證硬體600多個，現有的IoT開發者有2萬多人，标準上有一個ICA聯盟，聯盟目前具備标準輸出能力的會員500多位，并且有一千多款的物模型沉澱。
下圖是剛才提到的資源包以及套餐包的海報。技術不是陽春白雪，必須要落地；同理，商業也要普惠客戶。隻需要一頓燒烤或者一杯咖啡的錢就可以接入阿裡雲智能IoT資源，實作應用開發的加速，并獲得一站式的增值服務。
下圖分别是阿裡雲開發者社群（左）和物聯網開發者技術群（右）的二維碼。目前阿裡雲開發者社群日活應該達到2萬以上，而物聯網開發者技術群有非常多的帥哥、美女，歡迎掃碼加入社群并與志同道合的碼友一起Code UP！