張佳表示，物聯網創業方向很多，但隻有遊戲是他們最為擅長和熟悉的領域。
之前，抖音上曾流傳過一種潮流，在十幾秒的時間内，人們站在遊戲機前，玩着以口紅為原型的“見縫插針”遊戲，隻要通過三局，就可以拿走自己想要的口紅；又或者是玩着“幸運福袋盒子機”，掃碼獨款購買一個裝有未知物品的“神秘禮盒”……
與電玩城裡的擺放的投籃機、跳舞機等一樣，以上機器皆屬于“遊戲機”，但卻給了人們一種更友善、更新穎的玩法。這背後的變化得歸功于“物聯網”。
圖 | 小竹物聯創始人兼CEO張佳
都是做物聯網，他選擇了遊戲娛樂行業
因為智能家居等産品、産業的出現，普羅大衆開始認識到“物聯網”這一概念，但多數人或許不知道，商場裡擺放的各類遊戲機就蘊含了這一技術。
物聯網的應用方向有許多，近幾年來最為典型的應用當屬智能家居，不過，“智能家居的确是一個大賽道，但是競争者太多了，‘燒錢’也厲害，我們還是希望選擇一個自己比較擅長且熟悉的領域。”小竹物聯創始人兼CEO張佳表示。
事實上，小竹物聯成立之初的第一款産品并不是針對物聯網，因為創始團隊皆出身于順網科技，對于遊戲和網吧等社交場景有着深入了解，于是做了一款社交軟體。而就在同一年，處于對“遊戲娛樂”的敏感，他們發現了一個新機遇。
按照正常流程，投放遊戲遊藝裝置是需要辦理相關證件的，隻是這一通道已經封禁了數年時間，直到2016年中旬開始，各個省市才慢慢的放開。
“遊戲娛樂行業的物聯網賽道可能更适合我們，一是我們對這個市場的了解很深，能夠很快切入市場；二是産業背後還有一個政府行為，可以幫助我們豎立行業壁壘。”張佳稱。
據悉，自通道放開之後，遊戲機數量的增速達到了每年30%，已然形成一個千億市場。在這之中，張佳看到了其中的“流量入口”。
軟硬體關聯，利用物聯網、大資料颠覆遊戲機行業
“通過智能硬體、IoT、資料SaaS平台來改造這一行業，我們可以覆寫遊戲機生産廠家、場地經營者、遊戲機投放者等等，繼而給産業鍊帶來颠覆。”張佳表示。
眼下，小竹物聯的主營業務為“SHC IoT雲托管服務平台（自助消費的物聯網雲托管服務平台）”，涵蓋IoT智能終端、用戶端軟體應用、營銷營運背景與大資料背景。
在張佳看來，産業更新過程中，每一項技術的出現都是為了解決某一産業領域的具體核心問題，更直白一點，目的都是為了“提升效率”。“物聯網解決的是人和物、人和人之間的通信，實作裝置、人之間的互聯互通。”
回到遊戲娛樂裝置，他指出，以往遊戲機所采用的都是投币式，而經營者一天到晚的工作就是去各台遊戲機回收遊戲币，同時伴随的還有投币口磨損等問題，“管理模式和經營模式都是粗放式，效率和利率都很低。”
這方面，小竹物聯所做的就是在遊戲機中外接智能硬體，讓機器從投币支付更新為掃碼支付，并将使用人次、高峰時段等資料資訊回饋到資料背景，為經營者提供資料參考，以更好地的進行管理、經營。同時，通過掃碼支付，小竹物聯也可以幫助他們将流量從線下轉到線上公衆平台、小程式等。
值得注意的是，不僅僅是為客戶提供IoT軟硬體服務，小竹物聯自己也在做遊戲娛樂裝置，譬如面向兒童娛樂的扭蛋機等等，目前已經完成開發工作。
此外，以成人遊戲娛樂市場為例，“政府對于這類裝置的技術手段、管理辦法都有所規定。”張佳表示。而借助于這一條件，他們也豎立了行業壁壘。
“作為一個經營者，他需要到文化部門申請娛樂經營許可證，滿足條件才能獲頒證書，繼而正常經營。”張佳說到。“這之中，政府也需要進行監管，而缺乏技術手段的傳統辦并不能很好的滿足他們的需求，小竹物聯的辦法是将監管軟體植入遊戲内容，而監管資料通過監管裝置實時上傳到監管平台，進而實作對遊戲内容、消費行為等進行監管，并輔之視訊監控。”這方面，對遊戲娛樂行業知之甚深的小竹物聯有着“先天優勢”。
最後
“我們本身就從事娛樂行業，可以快速切入賽道。目前，在兒童娛樂市場，我們已經樹立有口碑，并已經與國内前10名裝置投放商中的7、8家達成合作；成人娛樂市場中，我們已經從政府手中拿到2個批文，預計今年還将拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，這将豎立非常高的壁壘。”張佳表示。
與此同時，他提到，他們還在與上遊裝置制造商進行溝通，尋求海外市場的機遇。
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