電話營銷技巧，其實胡歌在《獵場》裡已經透露了它的精髓

最近熱播的電視劇獵場，自己也在追劇，裡面不乏有很多和實際相關的片段，摘了了一些希望在平時能對大家有所幫助。

CC（陌生拜訪）聽起來很簡單，打個電話而已，但實際做起來卻很難，那麼難在什麼地方呢？

被懷疑，被盤問，有點像做賊，再跟目标人通話前，電話經常會被前台助理秘書給擋住，根本就打不進去，有時候繞開這些外圍，跟目标人選通上電話了，說幾句就沒詞了，再往下說就會出現纰漏，有時候應急還要編些瞎話搪塞過去，時間久了就習慣撒謊了，一撒謊就心虛，一心虛就說錯話。幾乎每個人都會有這個經曆。

要做好電話營銷在拿起電話前必須要做好三個點：

一、通話内容：預先寫在紙上，沒有提詞器，奧巴馬都會語無倫次的，何況是常人呢，這能保證你在說話的說話，流利清晰，并且透出自然自信的精神，不僅僅是前三句。

二、目标人選是誰：跟你通話的人你了解嗎？它是做什麼的，他在公司具體的職位是什麼，這個必須事先做足功課。

三、平穩的心态：作為電話銷售者，這是你的職業，不是可恥的事情，電話那段的人，可能正在開會，可能在打球，可能在喝酒，總之他的情緒，可能會是各式各樣的。開始的時候他一般會提出幾個反問，這很正常，你的應對政策隻有一個基調，不能成為他厭煩的人，不要有負罪感，潛意識不要讓自己感覺在打擾别人。通過冒充，隐瞞，撒謊的方式打進電話心裡就已經認定，手段不光彩，自覺矮三分，再加上新人的緊張，你不慌誰慌呢。

因為在之前上學的時候，暑假期間也做過一段時間的電話銷售，對這些電話銷售技巧還是感覺很認同。

來源：王塵宇部落格，歡迎分享交流，314111741