你有去過酒吧夜店看過駐場樂隊的演出嗎？那些樂隊的演唱水準絲毫不亞于原唱的藝術家們。你有沒有想過，為什麼這些樂隊就隻能在小小的夜店裡做駐唱演出，而有些音樂才華并不比他們高多少的流行樂隊就可以在全世界巡回演出，創造着一個又一個白金唱片？
很明顯，兩個樂隊都很有才華，但是在生活中，僅僅擁有才華是遠遠不夠的。偉大的音樂家和超級巨星之間的真正差別無非就是營銷而已。
對于有才華的人來說，營銷就是一個“乘數效應”——你的營銷越好，你的才華才能表現得越發淋漓極緻。
這就是對于軟體開發人員來說，學習營銷技能至關重要的原因。 自我營銷意味着什麼營銷的核心在于将一些人所需要的所期待的産品或者服務與産品或服務本身連接配接起來。是以“自我營銷”也就是把希望得到你提供的産品或者服務的人和你自己連接配接起來。盡管營銷經常聲譽不佳，但如果你能以正确的方式營銷自己并沒有錯。
自我營銷的正确方式就是為他人提供價值。這裡，你需要了解，成功進行自我營銷的關鍵在于：如果想讓别人喜歡你，想和你一起工作，你就必須要為他們提供價值。想想看，像Scott Hanselman這樣的牛人是怎麼做的。Scott通過他自己的部落格、演講和播客為開發人員提供了相當多有價值的東西。
在我們進入細節讨論之前，我們先從實踐的角度談談自我營銷是什麼。
作為一名軟體開發人員，你怎樣自我營銷？無論你是否意識到，其實你每時每刻都在營銷自己。當你試圖說服他人接受你的想法時，本質上，你就是在把自己的想法推銷給他們。
正如我們在關于人際關系中讨論過的，我們知道如何包裝一個想法往往比想法本身更重要。
當你申請一份工作時，從本質上講，你的履歷就是推銷自己服務的一份廣告。甚至于，你在社交媒體或自己的部落格上釋出的内容（如果你有的話），其實也是在為你自己和你提供的服務和産品在做某種推銷。
問題在于，即使我們都在推銷自己，我們中大多數人并不是有意識地在做這件事情。我們将機會拱手相讓，任由他人和環境來定義我們。
自我營銷無非就是學習如何控制好自己要傳達的資訊，塑造好自己的形象，擴充資訊送達的人群。
當你營銷自己的時候，你就是在積極地管理自己的職業生涯，有目的地選擇好如何塑造自己，以及将塑造好的自己主動推送給那些對你感興趣的人。
這些人或者想聽到你的想法，或者想雇用你，或者想購買你提供的産品或服務。
想想一部新拍的電影大片是如何策劃廣告宣傳的。通常，各種爆料漫天飛舞在各種廣告媒體上。電影預告片描繪了一幅具體且清晰的畫面，傳達着特定的資訊。這一資訊又通過各種廣告管道被不斷傳播放大。
自我營銷為何如此重要 在本文的第一個例子裡我講到了，音樂才華相當的兩支樂隊，一支在酒吧駐場而另一支是流行巨星，他們之間的成就差别為何如此懸殊？我将産生這種差異的原因歸咎為營銷。成就巨大的搖滾樂隊通常在營銷上要比酒吧駐場樂隊做得更好。
當然，我們無法确定酒吧駐場樂隊在“自我營銷”方面到底做得怎麼樣，但是如果我們假設音樂才華都差不得的話，那麼排除掉純粹運氣的因素，市場營銷就是他們可以控制的因素了。
是以，自我營銷并不能確定你一定成功，但是它卻是你可控的重要元素。你也可以在其他領域找到相同的模式。以專業廚師為例，許多才華橫溢的廚師烹饪出的菜肴非比尋常，而他們中的大多數人都默默無聞。
但是也有像Gordon Ramsay 和Rachel Ray這樣的明星大廚賺得百萬美金，這并不是因為他們比别的大廚更有天賦，而是因為他們深谙營銷之道，通過營銷來充分發揮自己的優勢。
别以為軟體開發領域有什麼不同。你也許是世界上最有天賦的軟體開發人員，但是如果沒有人知道你的存在，你也隻不過是浮雲一片。
當然，你總能找到工作，但永遠不會發揮出你的全部潛力，除非你能學會“如何自我營銷”的技能。
在你職業生涯的某個時刻，你可能發現自己的技術水準已經能夠與頂級開發人員并駕齊驅。其實許多軟體開發人員經過大約10年的職業生涯都能達到這個水準。
一旦達到這一水準，要想再提升會變得異常困難，因為你已經“泯然衆人矣”。你的個人才智已經變得無關緊要，因為與你競争的軟體開發人員水準基本相當。
但是有一個辦法可以讓你脫穎而出。學習“如何自我營銷”你就能夠一鳴驚人，就像搖滾明星或者知名大廚一樣，不僅收入更高，還能擁有更多的機會。
地雷：我真的不是什麼專家，我沒有什麼東西可以營銷
即便你不認為自己是專家，也并不妨礙你現在就開始自我營銷。事實上，試圖找出自我營銷的方法，可以讓你成為專家，專門從事某一特定領域的軟體開發工作。
基本上每一個開發人員都是有些能耐的——可能你觀察事物的視角比較獨特，或者可能你與其他軟體開發人員的背景不盡相同，又或者你的興趣愛好與客戶或者其他軟體開發人員相似。
隻要營銷得法，即便是“菜鳥”或者“業餘愛好者”的身份都是你的優勢所在——很多人都喜歡向隻比自己稍微優秀一點點的人學習，因為這些人才是可望而又可及的。
關鍵是，不要讓“不是專家“成為放棄自我營銷的借口。無論你身處自己職業生涯的哪個階段，你都可以從營造和傳播自己的品牌中獲益匪淺。
如何實作自我營銷我希望我已經讓你相信自我營銷至關重要，現在你可能想知道該如何自我營銷呢？你怎樣才能成為軟體開發界的Gordon Ramsay？
我不會騙你說這很容易。成功從來就不是一蹴而就的，那樣即使“成功”也無法長久。但是，“自我營銷”确實是每一個開發人員都能做得到的——“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣”。
自我營銷要從打造能代表你自己的個人品牌做起。你不可能将所有的東西全部呈現出來，是以，對于自己成為怎樣的人、給世界呈現怎樣的形象，你要謹慎決定。
如果你也想在有人多次接觸你或者你的産品時營造出一種親切感，個人品牌能幫到你。
一旦你擁有了自己的品牌風格，也知道要傳達怎樣的資訊，你就需要找到傳達上述資訊的方式。盡管有多種媒介可供你使用，但對于軟體開發人員，最突出也是我個人推薦的還是部落格。我認為部落格就是你在網際網路上的大學營。這是一個你完全能夠控制資訊的地方，不像在其他的平台上你還要仰人鼻息。
我當時采用了Pat Flynn的政策。Pat是我非常推崇的企業家，他有一個政策叫作“無處不在”。
該政策的基本思想就是，無論你身在何處都要營銷。無論何時都要讓你的目标閱聽人輕輕一掃就有機會看到你。你可能會出現在他們的Twitter時間線上，他們也可能在聽你的播客，又或者他們看到了你的線上視訊。他們目光所及，總能與你相遇。
這個政策需要時間，需要持之以恒。随着時間的推移，你寫的每一篇部落格，你采訪的每一期播客，還有你寫下的每一本書、每一篇文章，都有助于營銷自己，提升你的個人品牌的認知度。
最終你在這個領域就成了權威，擁有了追随者。
這些聲望轉化為更好的機會，最終成就你的事業。我在前面提到過，将在之後中更深入地讨論這個話題。這裡，我想強調的是：所有這一切都取決于你的能力——能給其他人帶來怎樣的價值。
自我營銷的基本機制是，要想讓人們追随你、傾聽你，你就要帶給他們價值：你能為他們的問題提供答案，甚至是給他們帶去歡樂。
如果你在持續自我提升的同時并沒有給他人帶來價值，那麼你終究不會走得太遠，因為每個人都會離你而去。
約翰 Z.森梅茲 著
這是一本真正從“人”（而非技術也非管理）的角度關注軟體開發人員自身發展的書。書中論述的内容既涉及生活習慣，又包括思維方式，凸顯技術中“人”的因素，全面講解軟體行業從業人員所需知道的所有“軟技能”。
對大多數軟體開發人員而言，編碼才是有趣的，而如何與客戶、同僚以及經理們打交道，如何保證工作效率，如何保障财務安全，如何保持自己的體形，如何找到真愛……這些則統統被視為畏途。本書恰恰可以在這些方面幫到你！
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