說服一個人的困難，在于了解說服對象的心理，以便我們用恰當的說法去說服他。
如果對于那些追求名望的人進行說服，卻用厚利去說服他，說服的人就會認為你節操低下，瞧不起你，不屑于與你為伍 。
如果對于那些追求利益的人進行說服，卻用高尚的名聲去說服他，他就會認為你沒有心機，脫離實際，不會采納你的意見。
對于那些實際追求厚利而表面上追求美名的人進行說服，如果你用高尚的名聲去說服他，他就會表面上接納你的意見，實際上疏遠你，如果你用厚利說服他，他會在實際上采納你的主張，表面上疏遠你。
說服的要點在于誇獎他得意的事情，并且掩蓋他以為羞恥的事情。
如果上司有要緊的私事，你就要指明這是合乎公明大義的事情并鼓勵他去做。
如果上司有難以克制的卑下的念頭，你就要把它粉飾成美好的事情并抱怨他為什麼遲遲不去做。
如果他有不切實際的想法，你就要列出這件事的缺點，指明其中的壞處，并稱贊他不去做是明智的。
要稱贊跟上司行為舉止相似的另一個人，規劃與君主思路相似的另一件事。
對于跟上司有同樣劣行的人，就要對其加以粉飾，說這樣的人沒有什麼害處。對于與上司有同樣失敗經曆的人，就要要對其予以掩蓋，表明他沒有什麼過失。
上司誇耀自己的能力時就不要用他難以完成的事情去壓抑他。
上司自以為處事果斷時，就不要用他的過失來激怒他。
上司自以為計謀高明時，就不要用他失敗多久經曆讓他難堪。
被上司喜歡的時候，才智就顯得恰當而拉近與上司之間的距離。
被上司讨厭的時候，才智就顯得不恰當而遭到譴責以至于被疏遠。
是以要想說服一個人，一定要看看他喜歡什麼，讨厭什麼，然後在進行說服，才有機會去說服他。
有些人覺得我不屑于做一個這樣的小人，其實這樣做不是為了做一個小人，而是走進說服者的内心，讓他接納你，這樣你才有，機會改變他，讓他變得更好！