共享列印能否像共享單車一樣迎來爆發？
經過一夜的安裝，鎂客君所在的辦公樓裡出現了一個黃色的“櫃子”，走進一看才發現原來是一個列印機。共享經濟熱潮不減的今天，連列印機都可以共享了……
“開張”的第一天，這台列印機的供應商也安排了兩位從業人員助陣，推出“首次關注免費列印兩張照片，并加送兩個相框”的活動，午休時段一時間人滿為患。
一直關注共享經濟領域的鎂客君自然不會放過這樣一個機會，與從業人員聊了起來……
上線三個月，還在推廣期
關于這台共享列印機的背景，鎂客君在詳細了解之後，整理了如下一些基本資訊：
上線時間：2017年3月
分布範圍：寫字樓、景點、高校、居民區、超市等
收費标準：照片1.2元/張、文檔0.3元/張（充值後成為會員則是半價）
推廣期活動：關注微信公衆号贈送3元消費金，可列印照片2張、文檔10張；下載下傳APP送消費金6元，可列印照片5張，文檔20張
使用流程：掃描二維碼→關注微信→點選列印→選擇周圍的列印機→選取需要列印的文檔或照片→列印完成。
此外，據鎂客君了解，目前全南京市類似于這樣的共享列印機共有200多台，每日新增使用者量約1000人左右，日活量在每天寫字樓有60~70人、景區有200~300人、超市有400~500人。因為尚處于推廣期，是以并沒有實作盈利。
其實，共享列印機的出現也确實解決了一些人群的需求，比方說鎂客君今天就看到有一位上班族，想要列印一張照片放置在辦公桌上。而其他應用場景也有着不同的需求人群，比方說在旅遊景點，人們不必再花費巨資拍攝立等可取的照片，也不必回家之後經過長時間等待列印照片。
可見，雖說近些年數字化存儲已經逐漸成為主流，但是這種立等可取、友善快捷的共享列印機，也可以實實在在的解決不同人群的需求。
市場前景可期，但還需要做出對應調整
首先，為什麼說市場前景可期，鎂客君來算筆賬：以景點安放的列印機來看，一個景區安放3台裝置，每台裝置的日均使用者數量為150人，總共為每日450次使用。目前景區并沒有進行注冊送消費金的活動，而是每次列印按會員價收費，也就是單張照片0.6元。假設每人每次列印一張，則整個景區三台裝置的日收入就會有270元，每個月（按30天計算）就是8100元，每台裝置一個月可以創造2700元的收入。
此前鎂客君了解到的單台裝置成本近萬元，也就是說隻需4個月左右的時間，即可收回成本。如果再加上人工成本、維護成本等等，在單台裝置5年一換的淘汰周期内，可以創造客觀的利潤。但是，這樣的利潤率僅以景區的應用場景為例，其他應用場景則可能受其他因素影響，利潤有所差別。
就比方說高校内的共享列印機，據鎂客君調查發現，目前高校周圍列印店的文檔列印單張收費僅0.1元，而共享列印機即使是會員價也要0.15元，如果列印量比較大，有沒有優惠的情況下，費用差距還是比較大。
再說寫字樓區域，很多公司原本就有列印機，文檔列印的需求可能并不高。而照片列印恐怕也隻有在活動推廣免費期間可以吸引到一定的人群，新鮮期、優惠期一過，恐怕想要實作盈利十分困難。
是以說，針對不同的應用場景，共享列印機的服務恐怕需要作出對應的調整，景區裡主打照片列印，高校、寫字樓主打文檔列印，居民區則是兩者兼顧。此外，在收費方面，景區的照片列印可以增加相應的列印套餐，刺激遊客多張列印；高校和寫字樓則是在文檔列印的單價上再做出讓步；居民區則是推出更多的會員活動，鼓勵人們充值成為會員之後，獲得更低廉的價格。
通過增量服務，将商業價值後移
其實類似這樣的共享列印業務，鎂客君也并非第一次接觸，早先在商場餐飲場所的門口，也經常可以看到類似的裝置，而且列印照片還是免費。其背後的商業模式，已經不再是早期的列印收費，而是轉換成為商家引流人頭收費。
這種通過增量服務，将商業價值後移的方式，同樣值得共享列印機借鑒。以價格戰擊敗傳統列印店，獲得C端使用者的同時，完全可以為大公司、集團這樣的B端使用者提供專屬定制服務，增加類似企業賬戶、雲空間、雲列印等等功能。
不過，未來共享列印機能夠走向何方，還有待時間的考驗。
原文釋出時間：2017-07-18 18:46
本文作者：JOKER
本文來自雲栖社群合作夥伴鎂客網，了解相關資訊可以關注鎂客網。