文章授權轉載自全食線上（ID：foodweek），作者 李青林。
前幾天叫了一個外賣，商家友好的贈送了一塊泡泡糖，突然發現好久沒有吃過這玩意了。
記得上一次吃泡泡糖的時候還是在國中，後來有了口香糖就很少再吃泡泡糖了。
也許你會問泡泡糖和口香糖有差別麼？當然有，除了工藝不同之外，主要差別在功能不同。用現在流行的商業術語說，這是兩種滿足不同細分群體的産品。
泡泡糖問世，嘴部娛樂活動誕生
小時候村口的小賣部裡，泡泡糖總是擺在最顯眼的位置，當年這是和麥麗素齊名的硬通貨，也是小孩社交貨币的鼻祖。
泡泡糖顧名思義就是吹泡泡的糖，通過技術手段讓我們的嘴巴也能吹出又大又圓的泡泡，即能悅己又能炫耀。
誰的泡泡吹的大誰就是村裡最靓的仔。
你看那時候品牌就懂得要抓住消費者的需求。
在大部分人的印象裡，泡泡隻有三個品牌：大大、比巴蔔和其他品牌。
以至于今天在街邊的零食店，如果看到這兩款品牌的泡泡糖，依舊會有人忍不住掏錢買上一塊，隻不過現在隻能躲在家裡尋找泡泡的回憶，畢竟如果在大街上你要吹着泡泡刷着手機，别人以為你又在拍小視訊。
在營銷圈，大大和比巴蔔可謂是神一樣的傳說。
幾乎今天我們所有的營銷方式都被他們玩了一遍。
酷炫的包裝是泡泡糖品牌的精髓，在那個年代，零食本身就少，泡泡糖色彩鮮豔的包裝成為不少小朋友收藏的對象，甚至有人一次買了好多塊就想各種顔色的包裝都來一個。
而比巴蔔泡泡糖裡的小貼紙，在童年的孩子心理埋下了一顆紋身的種子，以至于那個年代過來的少年，都有一顆酷愛紋身的心。而比巴蔔的這波操作，可以說開啟了盲盒營銷的先河。
當然大大泡泡糖也不甘示弱，在更新疊代後的大大卷裡，裝進了新奇好玩的玩具，雖然價格上漲了，但誘惑力也指數級增加，以至于大大卷成為泡泡糖品類的上司品牌，同時為了讓大大泡泡糖生命力更持久，1999年大大泡泡糖IP“大大超人”誕生，拟人化的品牌形象更加深入人心。
當然在IP打造上，比巴蔔更勝一籌，為産品設計了形式各樣其風趣可愛的比巴蔔精靈，除了貼紙之外，還在泡泡糖裡放進了以比巴蔔精靈為主角的系列漫畫，開創了最早的内容營銷。
當然泡泡糖的本質還是吹泡泡，本身就是自帶裂變屬性的産品，那時候誰的泡泡吹的大，誰就是大家關注的焦點，而吹泡泡的這套動作，也鍛煉了那代人的舌頭，以至于培養了一批擁有社交牛逼症的年輕人。
在精神文化生活相對缺乏的時代，泡泡糖無疑點燃了消費者心中悅己的火焰，更重要的是這玩意并不昂貴，屬于人人都能買得起的新消費品牌。
随着少年成長，泡泡糖也成為童年美好回憶的代名詞，當孩子成為大人，新的需求又要被滿足。
從悅己到悅他，口香糖時代來臨
當貼紙少年真的可以紋身，當收藏小漫畫的翠花真的喜歡上了漫畫，泡泡糖也悄悄地消失在主流管道中，或者說它一直存在，隻是我們變了。
當綠箭廣告出現在電視黃金檔的時候，我們也迎來了新的時代。其實綠箭進入中國市場可以和泡泡糖齊名，但因為缺乏能夠吹泡泡的屬性很難抓住兒童，但當這批兒童長大後，卻抵不住口香糖的誘惑。
因為它太懂人心了。
如果說泡泡糖是悅己的情緒産品，通過吹泡泡來獲得快樂，那麼口香糖就是悅他的情緒産品，通過清新口氣來獲得更加近的距離感，畫風太唯美。
至此口香糖被貼上了搭讪神器。
2013年綠箭（中國）邀請當時偶像五月天代言，推出“交個朋友吧”視訊廣告。就這五個字，讓綠箭在青少年學生中刮起了綠色旋風。
當年的綠，代表的是自豪。
這個直擊人心的廣告也讓綠箭在2013年銷售額達到了55億元，市場佔有率占到了91%。
至此口香糖成為搭讪神器，而走情感路線的營銷方式也成為口香糖品牌屢試不爽的路子。
除了綠箭“清新口氣，你我更親近”之外，開啟年輕人搭讪技能的還有益達，從“你的益達”到“要兩粒一起嚼”，不僅為年輕人搭讪注入了勇氣，而且加速了産品的消耗速度，縮短了複購周期。
真的太懂人心了。
後來當那批青春懵懂的少年進入社會接受現實的毒打後，益達的廣告風也随之改變，2018年益達推出系列廣告片，主要核心想表達的是“笑出強大”。
無論你正被社會毒打，還是内心産生恐懼，或者是正在遭受社交性死亡，都可以靠一顆益達化解。在這裡益達已經不再是口香糖，而是讓我們内心強大的元宇宙。
這人心懂的令人害怕。
而炫邁的出現，才是口香糖的高光時刻。
如果說綠箭的條形包裝讓消費者更容易攜帶，那麼炫邁的便攜盒裝則更讓我們分享，減少單條克重，增加口香糖數量，是炫邁包裝的新變化，而嚼勁更強，口味更持久，也讓炫邁将“根本停不下來”的廣告語用到極緻。
在包裝風格上，炫邁走的是時尚科技商務風，既沒有泡泡糖的可愛，也沒有綠箭的清爽，更沒有益達的清新，而是以深色系為主，富含科技感的包裝設計，再加上流量明星的代言。
這感覺，你不管了！
炫邁的目的很簡單，就是抓住年輕人，幫助他們更好的“裝”。
這哪裡是賣口香糖，簡直是在出售脫單秘訣。
從綠箭到益達再到炫邁，不僅僅是三種品牌更是我們成長曆程的濃縮，但不可否認的是，口香糖扮演的角色更加成人化，與充滿天真的泡泡糖相比，口香糖更像是成年人的禮物。
被現實毒打的口香糖
泡泡糖在很早之前就淪落為複古零食店的鎮店之寶，名氣還在但鮮有人問津。而口香糖更慘，不僅被現實毒打，而且打的慘不忍睹。
雖然廠家推出更多的口味，甚至推出無糖、木糖醇等配方，但消費者就是不買賬。除了抽煙、喝酒和燙頭的人吃，要麼是餐後清口的場景，很少有人在一邊嚼着口香糖一邊說“美女交個朋友吧。”
而毒打口香糖的，正是進步的社會。
社交距離愈來愈遠是口香糖沒落的關鍵。
如今通過微信我們就能夠千裡之外聊天，再加上美顔技術，即便你半個月不刷牙，螢幕那邊依舊是牙齒潔白的美少女。
而見面也是吃飯刷手機，我們不再有近距離交流的感覺，以至于悅他的口香糖也失去了意義。畢竟現在人都很懶，甯可躺平刷視訊，也不用費力嚼口香糖。
當我們失去人性，品牌商就很難抓住我們。
口香糖不是輸給了自己，而是敗給了時代。
回歸悅己，是口香糖的未來出路
現在的年輕人隻需要讨好自己，于是很多新消費品牌抓住了機會。悅己成為泡泡糖時代後又一個新時代。
雖然口香糖不能靠吹泡泡來取悅消費者，但可以從新的次元進行創新，比如加入功能性，助眠口香糖、提高免疫力口香糖，比如清潔口腔的口香糖。或者從趣味性入手，比如推出跳跳糖口香糖或奇葩口味口香糖，通過味覺刺激來滿足消費者嘗鮮的刺激體驗感。
其實消費者吃口香糖的本質并不是想吃口香糖，而是想通過口腔的運動來轉移現實的焦慮和消磨無聊的時光，可如今現實不僅焦慮而且可怕，時光不僅無聊而且無趣，因為消耗我們碎片化時間的産品越來越多。
看似忙忙碌碌，卻很少留下點什麼。
除此之外口香糖的替代品也逐漸增多，除了漱口水，壓片糖果也是口香糖沒落的原因。同樣能夠清新口氣，壓片糖果以更友好的姿态出現在年輕人身邊，不再擔心嚼完沒地方吐，擁有更多的口味，甚至不少口香糖品牌也紛紛推出清口糖果。
大概這就是炫邁不再停不下來、綠箭不再能交到朋友、益達兩個一起嚼也索然無味的原因吧。
文章授權轉載自全食線上（ID：foodweek）
作者：李青林
你現在吃什麼牌子的口香糖？