俗話說：高手下棋，走一步看十步。這話用在珞珈和周銳身上非常貼切。
第一次較量，駱伽本來可以完勝周銳。可是，讓她沒想到的是，周銳沒有套路的打法，讓所有不看好他的人大跌眼鏡，周銳不但虎口奪食，甚至還聯合駱伽讓客戶追加了4600萬。
如此膽大的做法，看似所有人都皆大歡喜，可是駱伽和周銳卻在這次經曆中都嗅到了危險的氣息——他們足夠了解對方，是以就意味着未來兩家公司再産生競争，都無法給對方緻命一擊。一旦有可乘之機，那麼對手逆風翻盤後的反擊将會更緻命。
是以，駱伽和周銳不約而同地都想到了同一個方法：培養新人。其實，在他二人身邊，已經出現了完全是自己翻版的新人，周銳身邊便是行政部的方威，而駱伽身邊的便是她新的助理小樂。
兩位高手為什麼會選擇這兩個人作為自己給對方出其不意的一招呢？原因在方威和小樂身上早已顯現出來。
一，對銷售工作的熱情。
小樂和方威，他們雖然所處的行業不一樣，可是他們對于銷售的那份熱愛卻是相同的。為什麼這麼說呢？
在許多人眼裡，所有的銷售人員都是一個樣子，他們會盡力說服客戶來購買自己的産品，可是絕大多數人卻沒有去深挖銷售之道，是以一般的銷售就把努力得到或配置設定給自己的客戶輕易地放棄，從自己手中流失無法讓他們再回頭。
想要留住客戶，不能單純靠着客戶對品牌的仰視或是信仰，更重要的是能和客戶之間産生互相信任的情感關聯。想要一如既往如此，就必須對銷售有着十足的熱愛，而這，也是小樂和方威所具備的。
作為銷售總監的駱伽，她總會在小樂所在的皮鞋品牌店裡購買各種鞋子。作為價格不菲的皮鞋品牌，在這裡購買的客戶群體就有着天然的“非富即貴”的屬性。小樂自然也清楚這一點，是以隻要駱伽每次購買新的鞋，她都會盡心盡力地為駱伽挑選，甚至幫助她分析日常的穿搭搭配。
而讓駱伽感覺到小樂有着金牌銷售能力并把她挖到自己身邊做助理，是一個看似再正常不過的小事。駱伽才買沒幾天的限量新鞋，鞋跟因為砸門是以掉了。她和小樂提了一嘴這件事情，可沒想到小樂卻放在了心上。
她用自己店員的身份優勢，找到了2雙同款2手鞋，再用店員的權限把其中一雙鞋購買了下來。這麼做，隻是為了幫駱伽來更換那壞了的鞋跟。
不隻是售前對自己态度好，售中售後一樣讓人心中倍感意外地小樂，讓駱伽這樣一位銷售高手都不由得贊歎：在這裡，你真的是大材小用了。
而在周銳身邊的方威，也和小樂是一樣對銷售投入着巨大的熱情。身在行政部的方威，他一直有一個心願，就是有一天能轉入銷售部門去，因為那才是自己真正感興趣的地方。
周銳幾乎孤軍奮戰地來到北京，在幾乎沒有可用之人的情況下，方威幾次的幫忙，都讓周銳刮目相看，并且有2個細節着實超出其他的銷售人員。
在重做O&T項目标書的時候，銷售部裡現在有的手下完全把自己架空，他隻能熬夜自己跟進。在列印資料的時候，公司的列印機忽然卡紙，周銳第一個想到的人便是方威，他試探着給方威打電話的時候，沒想到得到的回答是：我馬上到。
就在周銳愣住的時候，方威已經一路小跑了過來，很快地更換了列印機的配件。周銳知道方威是專門留下來，為的想要幫助自己，可方威卻找借口隻是回家睡不着。
而另一個讓周銳印象深刻并開始有意帶着方威的時刻，便是銷售部門開始追法斯特老總的項目款。
捷科華北區，尤其是北京地區面臨的諸多問題裡，除了項目被惠康公司按在地上碾壓之外，最頭疼的問題就是那些收不回來的衆多回款。
相比較項目銷售的懈怠，方威展現出的熱情，則是一個銷售應該有的勁頭。不僅查出了法斯特公司的問題，同時還把法斯特曹總調查了一番。不但讓項目銷售都大吃一驚，甚至還有一絲的憤怒。
态度決定的不隻是對于工作的投入程度，某種程度上還決定了未來的路的寬窄。因為對自己熱愛的職業有充足的熱情，才有了小樂和方威差別于别人的機會。也正是因為這樣，才進入了駱伽和周銳的眼中，隻是他們現在還不知道，自己将會成為殺手锏。
二，出其不意的殺手锏。
“北駱伽，南周銳”，他們最好的模式就是互相神交，保持着王不見王的絕對安全邊界。也許，他們從來沒有想過，會有一天他們會正面交鋒。
高手之間過招，往往都會腥風血雨。當周銳離開華東區被調往北京的時候，許多人都期待着他們二人能有一次精彩絕倫的PK。
可是，現實卻讓所有人都沒有想到，二人第一次的正面交鋒不但沒有想象中的那麼刺激，反而變成了彼此之間的合作。
抛開英雄惜英雄的情愫，更大的原因在于，捷科現在急需訂單來“輸血”，是以就意味着周銳既要保穩，而且還必須要有最快的“造血”能力。而惠康看似行業領頭羊，産品方案算是最優，可卻在關鍵的技術上比捷科略遜一籌。如果不把捷科和自己捆綁在一起，如駱伽分析得那樣，第二年之後确實有被捷科替代的風險。
捷科拿到訂單份額有了巨額的進項，惠康讓出份額保住了客戶，O&T在鹬蚌相争之下最後漁翁得利，看似皆大歡喜的背後卻是最大隐憂。
同為高手的周銳和駱伽，在第一次交鋒之後，幾乎已經明白彼此的路數。第一次的各取所需隻是不得已而為之，可未來兩家公司亦或是兩個人之間的競争，那必然不能永遠是一直合作下去，因為商人天生逐利，沒有把自己吃下的東西再吐出來的道理。
周銳和駱伽能猜到彼此的操作手法，可是如果項目是由小樂和方威來負責的話，除了會讓對方猜不到己方的路數，更重要的是肯能會起到出其不意打亂對方陣腳的效果。
《孫子兵法》中說：兵者，詭道也。除了自己直面對手，就必須留有一手，藏一個讓對手意想不到的鋒刃，才能在關鍵時刻成為出其不意的殺手锏。
結尾。
有人說：銷售是由很多偶然組成，一個好的銷售在于能夠把很多偶然串成必然。偶然是機會的近義詞，而想要把機會始終掌握在自己手中，就必須擁有掌控局面的能力，而這也許就是人們口中所講的格局。