俗话说：高手下棋，走一步看十步。这话用在珞珈和周锐身上非常贴切。
第一次较量，骆伽本来可以完胜周锐。可是，让她没想到的是，周锐没有套路的打法，让所有不看好他的人大跌眼镜，周锐不但虎口夺食，甚至还联合骆伽让客户追加了4600万。
如此胆大的做法，看似所有人都皆大欢喜，可是骆伽和周锐却在这次经历中都嗅到了危险的气息——他们足够了解对方，所以就意味着未来两家公司再产生竞争，都无法给对方致命一击。一旦有可乘之机，那么对手逆风翻盘后的反击将会更致命。
所以，骆伽和周锐不约而同地都想到了同一个方法：培养新人。其实，在他二人身边，已经出现了完全是自己翻版的新人，周锐身边便是行政部的方威，而骆伽身边的便是她新的助理小乐。
两位高手为什么会选择这两个人作为自己给对方出其不意的一招呢？原因在方威和小乐身上早已显现出来。
一，对销售工作的热情。
小乐和方威，他们虽然所处的行业不一样，可是他们对于销售的那份热爱却是相同的。为什么这么说呢？
在许多人眼里，所有的销售人员都是一个样子，他们会尽力说服客户来购买自己的产品，可是绝大多数人却没有去深挖销售之道，所以一般的销售就把努力得到或分配给自己的客户轻易地放弃，从自己手中流失无法让他们再回头。
想要留住客户，不能单纯靠着客户对品牌的仰视或是信仰，更重要的是能和客户之间产生相互信任的情感关联。想要一如既往如此，就必须对销售有着十足的热爱，而这，也是小乐和方威所具备的。
作为销售总监的骆伽，她总会在小乐所在的皮鞋品牌店里购买各种鞋子。作为价格不菲的皮鞋品牌，在这里购买的客户群体就有着天然的“非富即贵”的属性。小乐自然也清楚这一点，所以只要骆伽每次购买新的鞋，她都会尽心尽力地为骆伽挑选，甚至帮助她分析日常的穿搭搭配。
而让骆伽感觉到小乐有着金牌销售能力并把她挖到自己身边做助理，是一个看似再正常不过的小事。骆伽才买没几天的限量新鞋，鞋跟因为砸门所以掉了。她和小乐提了一嘴这件事情，可没想到小乐却放在了心上。
她用自己店员的身份优势，找到了2双同款2手鞋，再用店员的权限把其中一双鞋购买了下来。这么做，只是为了帮骆伽来更换那坏了的鞋跟。
不只是售前对自己态度好，售中售后一样让人心中倍感意外地小乐，让骆伽这样一位销售高手都不由得赞叹：在这里，你真的是大材小用了。
而在周锐身边的方威，也和小乐是一样对销售投入着巨大的热情。身在行政部的方威，他一直有一个心愿，就是有一天能转入销售部门去，因为那才是自己真正感兴趣的地方。
周锐几乎孤军奋战地来到北京，在几乎没有可用之人的情况下，方威几次的帮忙，都让周锐刮目相看，并且有2个细节着实超出其他的销售人员。
在重做O&T项目标书的时候，销售部里现在有的手下完全把自己架空，他只能熬夜自己跟进。在打印数据的时候，公司的打印机忽然卡纸，周锐第一个想到的人便是方威，他试探着给方威打电话的时候，没想到得到的回答是：我马上到。
就在周锐愣住的时候，方威已经一路小跑了过来，很快地更换了打印机的配件。周锐知道方威是专门留下来，为的想要帮助自己，可方威却找借口只是回家睡不着。
而另一个让周锐印象深刻并开始有意带着方威的时刻，便是销售部门开始追法斯特老总的项目款。
捷科华北区，尤其是北京地区面临的诸多问题里，除了项目被惠康公司按在地上碾压之外，最头疼的问题就是那些收不回来的众多回款。
相比较项目销售的懈怠，方威展现出的热情，则是一个销售应该有的劲头。不仅查出了法斯特公司的问题，同时还把法斯特曹总调查了一番。不但让项目销售都大吃一惊，甚至还有一丝的愤怒。
态度决定的不只是对于工作的投入程度，某种程度上还决定了未来的路的宽窄。因为对自己热爱的职业有充足的热情，才有了小乐和方威区别于别人的机会。也正是因为这样，才进入了骆伽和周锐的眼中，只是他们现在还不知道，自己将会成为杀手锏。
二，出其不意的杀手锏。
“北骆伽，南周锐”，他们最好的模式就是相互神交，保持着王不见王的绝对安全边界。也许，他们从来没有想过，会有一天他们会正面交锋。
高手之间过招，往往都会腥风血雨。当周锐离开华东区被调往北京的时候，许多人都期待着他们二人能有一次精彩绝伦的PK。
可是，现实却让所有人都没有想到，二人第一次的正面交锋不但没有想象中的那么刺激，反而变成了彼此之间的合作。
抛开英雄惜英雄的情愫，更大的原因在于，捷科现在急需订单来“输血”，所以就意味着周锐既要保稳，而且还必须要有最快的“造血”能力。而惠康看似行业领头羊，产品方案算是最优，可却在关键的技术上比捷科略逊一筹。如果不把捷科和自己捆绑在一起，如骆伽分析得那样，第二年之后确实有被捷科替代的风险。
捷科拿到订单份额有了巨额的进项，惠康让出份额保住了客户，O&T在鹬蚌相争之下最后渔翁得利，看似皆大欢喜的背后却是最大隐忧。
同为高手的周锐和骆伽，在第一次交锋之后，几乎已经明白彼此的路数。第一次的各取所需只是不得已而为之，可未来两家公司亦或是两个人之间的竞争，那必然不能永远是一直合作下去，因为商人天生逐利，没有把自己吃下的东西再吐出来的道理。
周锐和骆伽能猜到彼此的操作手法，可是如果项目是由小乐和方威来负责的话，除了会让对方猜不到己方的路数，更重要的是肯能会起到出其不意打乱对方阵脚的效果。
《孙子兵法》中说：兵者，诡道也。除了自己直面对手，就必须留有一手，藏一个让对手意想不到的锋刃，才能在关键时刻成为出其不意的杀手锏。
结尾。
有人说：销售是由很多偶然组成，一个好的销售在于能够把很多偶然串成必然。偶然是机会的近义词，而想要把机会始终掌握在自己手中，就必须拥有掌控局面的能力，而这也许就是人们口中所讲的格局。