新啟征程·力拓未來—2015聯想R模式合作夥伴大會在穗召開

以“新啟征程

力拓未來”為主題的2015聯想R模式合作夥伴大會在廣州隆重召開，來自全國的近500家核心合作夥伴參會，共同見證聯想大客戶事業部全新上司團隊亮相和新财年業務政策釋出。

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聯想集團副總裁、中國區總經理童夫堯強調，在收購IBM

x86伺服器業務後，聯想已成為全球第三、中國第一的伺服器廠商，在并購完成後的僅90天内，企業級業務集團已實作了稅前盈利，正在朝着在一年内達到50億美元營業額，并實作較個人電腦更好的利潤水準的目标堅實進發。特别是在中國區，聯想以超乎預期的效率，率先完成了對IBM

x86伺服器業務的全部整合工作。新财年，中國區大客戶事業部将從産品布局、組織結構、流程改善等方面不斷強化，在保衛PC、移動互聯行業應用和行業客戶等優勢市場的同時，通過企業級業務整合，明确業務模式，向企業級市場發起更為猛烈的進攻，確定聯想的上司地位！

穩健戰略高效執行 鑄就14财年成功基石

14财年，聯想提出“優勢疊加”的戰略路線圖，并通過對IBM

x86伺服器業務和摩托羅拉移動業務的兩個大手筆收購等一系列舉措，快速提升自身實力。中國區大客戶事業部在企業級業務領域更是扮演了先鋒的角色，提出了由雲計算（Cloud）、企業級應用（Enterprise）、移動互聯行業應用（Mobility）和IT服務（Service）組成的全新CEMS

2.0商用客戶價值體系，并釋出了企業級業務的核心政策——騰雲計劃，宣布将發力雲計算市場，緻力于成為雲基礎架構的上司者，為客戶提供觸手可及的雲計算、集萬千之所長的企業級産品及解決方案、讓業務無處不在的移動互聯行業應用和常伴左右的專業IT服務，成就商用客戶新價值。

經過一年的時間，聯想中國區大客戶事業部獲得了市場佔有率和使用者口碑的雙重成功。資料顯示，聯想中國區大客戶事業部14财年營收超過280億元人民币，其桌上型電腦、筆記本、圖形工作站、伺服器、安卓平闆等産品線全部占據大客戶商用市場佔有率榜首，市場占有率分别為49.1%、67.1%、38.2%、22%、12.9%。特别是在備受關注的高端伺服器市場，聯想的四路伺服器出貨量超1.18萬台、市場佔有率超25%，領先第二名多達7個百分點；在《2014年中國高性能計算機TOP100排行榜》中，聯想更以32套的份額高居榜首，展示了強大的技術實力！

在管道建設方面，14财年聯想在企業級、Pad、PC三大市場累計投入超過2.2億元人民币，用于管道開拓和賦能。并為合作夥伴提供四大業務支援，包括一套星級管道支援政策，發展出專業管道近千家；管道APP、REL網站兩大溝通平台累計注冊超過3萬人次；銷售達人俱樂部、技術大咖俱樂部、講師大V俱樂部三個圈子累計活動百餘次，覆寫近20萬人次；銷售認證、Webinar産品方案教育訓練、操盤手和經銷商總經理教育訓練、投标技巧教育訓練四類教育訓練覆寫約4萬人次。

14年正式落成并投入使用的聯想大客戶線上銷售成都中心，更成為業界首創的管道夥伴合作方式。該中心覆寫客戶38755家、單周下單突破60萬美元（約合372.21萬元人民币）、累計下單361.6萬美元（約合2243萬元人民币）。6月6日起開放測試、8月6日起正式上線的聯想管道技術支援中心，截至目前累計支援791家管道、處理1074次請求、輸出解決方案244個。通過半年管道推廣，來電咨詢量成長超過3倍，滿意度高達97%，問題解決率高達86%，複雜方案平均響應時間小于24小時。

整合積聚力量 為15财年插上騰飛的翅膀

在完成對IBM

x86伺服器業務的整合之後，在企業級業務領域，聯想已擁有全球領先産品、技術實力和基礎設施、人力資源儲備，這些将為15财年的業務發展注入強大動力。目前，聯想擁有業内最為完善的企業級産品組合，包括覆寫8路及以下産品、刀片共計超過60款伺服器産品、Pure

System、存儲和網絡裝置；通過并購，聯想獲得包括1100項專利和應用在内的衆多知識産權；來自IBM的34個實驗室、7家制造工廠、約6500名資深 IBM

員工加盟後，聯想已形成北京、上海、橫濱、羅利、矽谷、台北、巴西金邊等組成的全球企業級産品研發體系和x86全球制造和服務體系；本次并購協定中Storwize和錄音帶存儲、雲計算與叢集軟體等戰略OEM合作關系，更進一步完善了聯想的企業級業務生态圈。

15财年，随着電商業務的蓬勃發展、國有化程序的加速和雲計算大潮的興起，聯想中國區大客戶事業部将充分把握機遇，通過企業級業務整合，明确業務模式，向企業級市場發起更為猛烈的進攻，確定聯想的上司地位。

為此，聯想将建設符合多産品發展需求的管道體系和符合客戶采購模式的分行業管道梯隊；建立公平透明的管道獎勵和淘汰體系，打造業界最全面的管道競争力教育訓練體系和資訊溝通體系；并保持組織架構和上司團隊穩定，確定PC+業務和企業級業務的全面勝利。

在此基礎上，聯想中國區大客戶事業部将深度整合System

x和大客戶團隊，發揮聚合優勢；精細化經營傳統企業級客戶，確定優勢行業穩居第一；全面進攻IPDC（網際網路、資料中心）行業，BAT與第二陣營客戶兩翼齊飛；發揮管道優勢，精耕細作4-6級市場和成長性企業市場；加速推進“騰雲計劃”的落地。

原文出處：科技行者

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