王文京的SOA新機會：用友中端ERP價格悄然回升

當一直宣稱要"專業領域多元化"的用友,也于日前突然賣掉外包業務的時候,很容易讓人聯想起2005年年底,同樣通過内部MBO的方式剝離外包業務的金蝶。

一年之間,國内軟體業的南北旗艦都選擇了同樣的"減法",來策馬加速。

"市場增長得很快,我們必須要投入全部精力加大主業的競争力度。"用友軟體公司董事長兼總裁王文京說。這個國内最大獨立軟體廠商的掌門人,并不諱言公司的戰略調整。在他看來,用友正在進入"另一個拐點"。

"能夠幫助用友實作變革式發展的最好的技術驅動力已經出現。"9月16日,王文京接受本報記者專訪時認為,"對于用友公司,或者對于任何從事企業軟體的公司來講,如果錯過了這個機會,可能會是一場災難。"

SOA新機會

這項被王文京認為将為用友在新一輪技術變革中帶來"最大後發優勢"的即是SOA(面向服務架構)。

簡單來說,它就是一個非常靈活的、基于标準化可随需定制的、面向服務的企業架構。

ERP廠商未來可以基于标準,将傳統應用子產品分解成更小的構件,并把這些構件作為可以重用的web服務,使用者通過網絡就能夠極友善地選擇和安排他們所需要的構件,生成最貼合自己需求的ERP系統,進而實作在最低成本下對既有應用和連接配接外部服務的整合。

來自IDC的調查報告顯示,80%的财富500強企業認為,他們的業務流程會在大概兩年的時間内轉變一次,而中小企業業務流程的改變則更為頻繁,更重要的是,現在許多小型的跨國公司正在出現,這些企業的新業務流程往往跨越多個組織,或者需要複雜的分析和協作,是以,SOA應運而生。

王文京認為,SOA發展的最早驅動力不是來源于廠商,而實際是客戶驅動,當企業經常在改變它的業務流程時,SOA很容易被了解和接受。

"現在國際上還在讨論SOA,而我們基于SOA的産品馬上就要面市了。"另一方面,王文京認為,用友一直以來的技術後發優勢,确定了其新的技術型競争政策,也就是在用友未來所有的産品研發方面,都必須要在架構上采用最先進的技術,以形成技術上的跨越式競争。

用友公司提供的資料顯示,在其剛剛釋出的新産品AC與U870裡,已有部分架構基于SOA的理念,而到明年用友将推出的其耗時3年,花費2億元打造的最新一代産品U9中,将實作100%的基于SOA。

與此同時,受到成功應用的業務流程平台UAP也将被導入新的産品中。"用友在針對SOA這個問題上的态度是明确的,這将是用友最好的機會。"王文京說。

中端ERP價格回升

9月16日,用友在深圳召開第4屆使用者大會。用一位先後參加了4屆用友使用者大會的企業客戶在台下的評價來說,在這次大會上,王文京的最大改變就是,由原先的"ERP概念普及者",轉而成為了徹頭徹尾的"技術布道者"。

但是,在國外軟體巨頭正在加速向下滲透、有着更靈活戰略的小型ERP廠商們紛紛活躍起來的時候,正受到市場的雙重競争與擠壓的用友,真的将憑技術尋找到自己的藍海嗎?

"整個行業已經到了一個新的拐點。"王文京認為,中國ERP廠商已經走到了一個新的十字路口:一方面,國際軟體巨頭已經學會了從高端往中下端市場進行滲透與擠壓;另一方面,國内ERP廠商之間的競争也已經到達了最激烈的時期,利潤空間被降到了一個最低點。

但是他同時也認為,現在的ERP市場才能夠稱得上真正意義上的成熟,以前的市場主要還在于部門級應用,而現在企業級應用市場已經呈現繁榮狀态。

"更重要的是,現在去做産品推廣,你已經不用告訴客戶為什麼要買ERP,而隻需要告訴他為什麼要買你的ERP。"王文京說,"ERP的主體市場已經起來了,未來的方向就是拼産品,而拼産品的基礎就是拼技術。"

基于此,從2005年下半年開始,國内主要的ERP廠商不約而同地都提到了"藍海戰略",表達了擺脫價格戰、尋找新的市場增長空間的渴望。

王文京對記者表示,一個值得注意的情況是,雖然前幾年ERP的價格一直都呈現出下滑的趨勢,但今年已經有了改變——部分低端與高端産品可能還将在某個有限的程度内持續下滑一段時間,但中端市場的價格已經呈回升态勢。"至少用友的U8,今年上半年的平均成交價格就比去年同期的平均成交價有不少的提高。"王文京說。

王文京認為,在針對國際軟體巨頭的産品保持價格優勢的前提下,目前國内市場,至少用友中端産品線的價位集體回升,已經說明了整個行業市場開始了"理性的回歸"。

"國際軟體廠商永遠不應該在價格方面與國内廠商短兵相接,他們沒有優勢可言,而我們憑借價格與成本的優勢、徹底的本土化、再加上不斷更新與世界同步的技術,我們的後發優勢很明顯。"王文京說。