商刊:SAP反擊,甲骨文誇大自己放"衛星"

          9月22日《商業周刊》文章，甲骨文日前釋出财報，結果業績超出分析師預期。甲骨文首席執行官拉裡埃利森聲稱，公司将從競争對手SAP公司手中奪取更多市場佔有率，雙方的競争勢必更加激烈。

甲骨文公司首席執行官拉裡埃利森的脾氣暴躁和嘴巴尖刻在業内是衆所周知的。他在9月19日甲骨文公司釋出第一季度财報時大肆攻擊競争對手SAP公司。面對這樣的挑釁，德國軟體巨人SAP公司過去一般是不屑一顧的，但是這次它要發起反擊了。 在去年的大部分時間裡，SAP公司一直在醞釀如何發起反擊。

從赢利的角度來說，埃利森聲稱甲骨文公司的業績已經說明了它将從SAP公司手中奪取更多的市場佔有率，尤其是在利潤豐厚的大型企業套裝軟體業務市場。而且，面對甲骨文公司咄咄逼人的進攻态勢和迅速增長的利潤和市場佔有率，SAP公司将不得不重新考慮其公司的戰略，也許SAP公司應該暫時放慢新産品的釋出計劃，也走收購的路子。

SAP公司回應稱：對方的話“完全與事實不符”。SAP在聲明中稱，甲骨文公司在制定其即将推出的新産品的計劃時一點都不誠實，尤其是它的Fusion套裝軟體。預計那款産品在2008年之前是不可能與消費者見面的，有些分析師預計它的正式釋出時間可能會更晚。

那麼到底誰說的是真話？毫無疑問，甲骨文公司現在有充分的理由大聲說話。它的業績不錯，而且似乎已經消除了分析師們的顧慮。業内分析師們之前預計它的收購可能會引發混亂和客戶的大量流失，事實證明分析師們是多慮了。甲骨文公司在第一季度的新許可證收入增長了45％，如果除去收購的影響的話，新許可證收入的增長率更是達到了80％。而SAP公司在最近一個季度裡的許可證收入增長率隻有10％。

據波士頓市的AMR研究所稱，SAP公司在商業管理軟體市場上仍然占有43％的市場佔有率，而其競争對手甲骨文公司隻占19％的市場佔有率。 加利福尼亞州伯克來市的企業應用顧問公司的首席分析師喬舒亞戈林鮑姆說：“埃利森想把SAP公司說成是手下敗将，但是事實并不是那樣。甲骨文公司在最近兩個季度的成功并不能說明它已經赢得了整個戰争的勝利。”

甲骨文公司稱SAP公司應該對其方向進行重大的修改。但是SAP公司發言人弗蘭克哈特曼說：“那簡直是廢話，我們的政策非常好，我們不會改變它。”

雙方目前都在向所謂的服務導向式體系結構邁進，即使用者們可以根據自己的需要靈活配置以及重新配置軟體。那項轉移也正是目前雙方口角的核心所在。

甲骨文在聲明中稱，SAP公司已經宣布将其下一代SOA應用軟體推遲到2010年的消息，比甲骨文公司計劃推出自己的産品的時間晚了兩年。SAP公司則回應稱，它現在已經在市場上推出了一款正在不斷增強的産品，在2010年之前它根本不需要再進行更新。SAP公司說，如果說到推遲的話，倒是甲骨文公司的Fusion已經比計劃的時間要晚很多了。

雙方關于SOA應用軟體的争吵背後展現出兩種截然不同的軟體開發方法。甲骨文公司采取的是開放的标準和程式設計語言如Sun公司的Java語言。但是SAP公司走的卻是版權産品的路子。

當甲骨文公司在為融合收購來的各家技術和産品而頭疼的時候，SAP公司面臨的挑戰可能更大一些。SAP公司用于一個非常龐大的綜合軟體程式的既成基礎，企業客戶們必須花費多年的時間才可以完全吸收和掌握它們。它必須說服那些客戶轉到公司的新軟體産品将給它們帶來更多的好處。

在今後的一個月裡，所有人都會密切關注着SAP公司，等候它釋出第三季度财報。它在上個季度的财報業績已經讓人很失望了。 雖然SAP公司沒有降低它對全年業績的預期目标，但是來自甲骨文公司的壓力卻是有增無減。