李開複投資的創新奇智兩大硬傷：缺少落地場景和商業模式模糊

1月24日，李開複的創新工場投資的AI商業解決方案公司創新奇智宣布，已完成A 輪和 A+ 輪融資，總額為 4 億元。中金甲子領投，創新工場和成為資本兩家天使輪投資人跟投。

創新奇智建立于2018年3月，當年5月獲得過億元天使輪融資。天使輪+A輪+A+ 輪融資金融超過5億元。

投資人對創新奇智的評價是“不僅具有精良的技術團隊，同時具有強大的商業化基因和對應用場景的了解力”。創新奇智的技術團隊是以創新工場人工智能工程院為基礎打造，以李開複的江湖地位和技術前瞻能力，創新奇智的技術能力差不到哪裡去。它最大的缺陷是缺少場景和生态。

創新奇智的AI解決方案如果沒有落地場景，就沒有價值。要想落地場景，必須對場景的痛點和需求有深度的了解，甚至需要在了解力上領先場景中的原有參與者，才能帶來颠覆式的創新。

創新奇智具備這個能力嗎？在它成立之前，李開複和創新工場都沒有場景經驗的積累，李開複遇到了原來萬達的高管徐輝，看到了技術與商業連接配接的可能性，徐輝有在IBM、SAP、微軟和萬達的工作經驗。

李開複和創新奇智的心特大，在0到1的階段，貪大求全，試圖同時在零售、制造和金融三個行業推進業務，三者中每一個都是大行業，都需要長期的行業經驗積累、龐大的資源投入和生态體系支撐，才有可能敲開行業的大門。

創新奇智的市場政策分散不夠聚焦，将使其攤開手掌，用五根手指頭去參與市場競争，而不是把五根手指頭握成拳頭去競争，它很可能走上依靠資本驅動發展的公司。一般來說，患上資本饑渴症的公司最後都沒有好下場，如果忽悠不到後續投資，死亡率極高，它唯一的生存政策就是在新賽道裡，搶占概念，成為第一家IPO的公司，完成驚險一跳，靠公衆投資分擔長期分險。從2018年完成IPO的内地科技公司套路來看，基本上都是這個路數，造概念、忽悠投資、IPO、套現離場，皆大歡喜。這類公司依仗的無非是公衆對于技術的盲目崇拜，本質上與保健品公司玩的商業套路是一樣一樣的，商業邏輯的核心就是一個字“騙”，玩的還是資訊不對稱。

就拿零售行業來說，創新奇智手裡有哪些可以對接的場景資源？特别是在阿裡、騰訊、京東、美團等網際網路巨頭都在紛紛下重注切入線下零售的背景下，創新奇智憑什麼拿到好的零售場景？

根據創新奇智的官方資料，目前它已經與瑪氏、永輝、原麥山丘、嘉士伯、雀巢、砂之船奧特萊斯、ebest等公司簽約，這些公司有快消品公司、有連鎖超市、有尾貨特賣、有連鎖面包店，行業和業态都很亂，可以看出，為了生存，創新奇智現在是雜食動物，不挑食。

創新奇智服務的公司很雜，這從另一個側面也說明，它或許并沒有建立起在某一個領域的強勢認知能力。從其公布的能力資料看，它的能力體系建設很雜亂，按照它的介紹，目前可以提供包括智慧商店、智能店面營運、智慧客戶管理、智能供應鍊、智能内部營運等解決方案。零售是一個産業鍊很長的行業，創新奇智是集中在其中某一段或某幾段的AI創新，還是全産業鍊的AI創新？又是門店、又是供應鍊，又是客戶管理，又犯了貪大貪全的毛病。

從創新奇智與原麥山丘的合作看，我們好奇的是，它提供的價值在哪裡？采用它的自助結算解決方案改造的門店，有沒有帶來明顯的增效降本現象？明顯不明顯？如果沒有明顯的增效降本現象，考慮到企業采購、部署新解決方案的軟硬體成本和時間成本，那它有什麼價值？企業為什麼不選擇更成熟的AI解決方案供應商，比如阿裡、騰訊。

另外，創新奇智的商業模式沒什麼特别創新之處。按照徐輝對外披露的資訊，它有三種賺錢模式：第一種，計量式的銷售，例如智能貨櫃或者智能貨架；第二種是授權和賦能模式的産品收費；第三種是人才輸出。

其中，第一種很好了解，就是賣硬體，第二種是授權收費模式，就是賣版權許可證，第三種就是外包開發模式，傳統軟體公司或網站開發公司都這麼幹。它的盈利點很雜亂。一家套着AI皮但是沒有商業模式創新的公司有沒有價值呢？見仁見智吧。