百萬項目不招标就簽約 溫州老闆決策神速(溫州傳奇8)

       百萬項目不招标就簽約 溫州老闆決策神速(溫州傳奇8)

【IT168 專稿】春節後上班第一天，大山就開始為項目發愁了，這次讓他發愁的不是資金缺口，更不是沒有項目機會，而是項目來的實在太快了，快得讓他反應不過來。

　　早上一到公司，大山還在給部門同僚拜年的當兒，就被拉到總裁辦開會，會議進行了10分鐘，其實就是一個通知：一個星期後與北京起步科技公司簽約，通過通用基礎業務

管理軟體

和開發平台建設春晖的系統。聞董事長說：“今年春晖的資訊化一定要早、一定要快！千萬不能再慢騰騰地了，堅決不能讓那些原來不如我們的企業哧溜到前面去。”

　　一百五十萬的項目啊，還沒招标就簽約，這也太快了吧？！大山實在不明白，這難道就是傳說中的“溫州速度”？在淮安的時候，一個二十萬的CRM項目，從2003年到2005年，大山和銷售經理連續打了七八個報告，項目還沒批下來，雖然董事長逢會必說資訊化的重要，可出錢的時候還是謹慎的不得了。這次春晖選型的項目真得很複雜，老闆就這麼定下來了？

　　新年團拜會剛剛散去，大山手裡捧着聞董事長剛剛塞給他的糖果，靜靜地坐在會議室邊上的會客室裡，正準備拿煙抽。

 “王經理，郁悶了吧？”老喬，企業管理部經理，推門進來坐在旁邊的椅子上并毫不客氣地從大山手裡抽了一支香煙，點了起來，邊吐煙圈邊問道。

大山苦笑一下，忍不住說：“老喬，你覺不覺得項目來的太快了？這樣做我感覺會有風險。”

“你還真是一個娃娃，過年我就五十六了，我都一點不糊塗，老闆就更不會糊塗了。你知道老闆春節在哪裡過的嗎？”

“他們不是出去旅遊了嗎？”

“是也不是，我聽小聞說，春節老闆一家在北京呆了一個星期，把你這半年要做的事情都做完了。你還記得春節前你給董事會的那份推薦廠商名單了嗎？”

“記得呀，這有關系嗎？”

“當然有關系了，你的計劃是用三個月時間分别考察走訪這六個軟體公司以及他們的樣闆客戶，再用三個月完成招标與合作夥伴的篩選工作。最後再進行什麼需求分析、開發、測試、實施等環節，整個周期最快需要一年半，是吧？！”

 　　 “是啊，這是一般項目最快的速度了，怎麼了？”

  “哈哈，你白呆在溫州半年了，這種速度能幹成大事？”

 　　 “有點糊塗了，快說說！”

  　　“機會不等人啊，看了你的計劃後，老闆非常着急，計劃中的幾點深深地打動了她，資訊化是春晖在這一輪競争中的最後機遇。但是你這個項目周期實在太 長。”老喬悠悠的滅了煙蒂，抱起了他一直自稱“拳不離手”紫砂大茶缸，繼續說道：“年三十，老闆一家到北京一住下，她就找到在清華大學總裁班的同學，看怎 麼選一個好的軟體公司進行合作。你說這事有多巧，同學用的就是起步公司的平台軟體，雖然才半年多點，但是已經開發成功了五個子產品，同學很滿意。當晚，就邀 請到起步公司的總裁馬總和聞董事長見面，兩個人越說越投機，三下五除二這事情就在正月初四定下來了！”

　　 原來是這樣，溫州老闆真的非比尋常！佩服之餘大山有一些失落，想想自己在這個選型這件大事情上居然一點也沒出力，該走的流程也沒走，總覺得有點别扭。

老喬看出了大山的心思，莞爾一笑道：“是好事情啦，小夥子！”

“那麼，我現在應該開始做計劃中的8月10日的事情了！”釋懷後大山馬上想到了下一步。

“對了！這才是你現在要趕緊做得呀！這個項目可寄托着咱們春晖的全部希望啊！”老喬贊賞的說：“溫州老闆決策速度向來快，這次我這老頭子也長了見識了！按照我們内地的一般規則，這麼大的事情要仔細做論證很久呢。”

 “呵呵，我一下子覺得事情多了起來。哈哈，本來還想起草通路提綱和考察路線呢。”大山終于開朗起來了。

 　　 “大山啊，這點上我其實是非常佩服聞老闆的，隻是你的擔子更重了，要知道年終的紅包不是好拿的啊”。

他怎麼知道拿了多少紅包？大山不禁有點不自在。很快又釋然了，公司有個小規模的決策委員會，主要是四個股東和三個職業經理組成，估計老喬是其中一個。看樣子，今天他也不是閑聊來的，而是專門給自己鼓氣的。

　　溫州老闆選型一貫喜歡“跟風”，或者說是精确模仿。聞董事長的同學是做酒貿易的，規模在5個多億元，他的選擇，完全可以作為春晖皮革的選擇，這樣就降低了決策成本。決策成本的節約又換來了更多的對商業機會的把握。

 這點，大山和老喬真的是内心佩服，這事看上去做的不專業，事實上是何等的專業啊。 一百五十萬的軟體開發與實施項目，被如此舉重若輕地确定下來，真是覺得不可思議！

大山和老喬一前一後走出會客室，默默的。老喬在考慮怎麼幫他，大山在考慮如何在計劃被“打亂”後，迅速行動起來。