國産廠商追逐折疊屏：人為制造風口，賠錢隻為高端

撰文 / 《财經天下》周刊作者 麻策

編輯 / 周路平

手機行業已經許久沒有新鮮事了，直到今年各家開始陸續上馬折疊屏手機。

它看起來很雞肋，除了炫耀，很難想到有太多使用場景和痛點需求。它實際上很貴，最便宜的要大幾千，貴的賣到一兩萬元，阻隔了絕大多數普通消費者。是以，它的銷量并不多，全球的銷量也不過百萬台。

但是，這一切卻沒有阻擋手機廠商們的熱情，尤其是今年，折疊屏手機界異常熱鬧。

最新一位折疊屏玩家是OPPO。12月15日，OPPO推出旗下首款折疊屏手機Find N，定價框定在了8000元以内。在此之前，小米的折疊屏手機MIX Flod已經釋出了，華為和三星作為先行者，早在兩三年前就已經有産品面市。而剩下的vivo和榮耀也不甘人後，已經有了折疊屏手機的釋出計劃。

甚至連蘋果也傳出在研究折疊屏手機的消息，并将在兩年後釋出。但蘋果的政策一向保守，很多年前，外界都在盛傳蘋果将取消iPhone的劉海設計。但至今，劉海依舊。

當下，國産手機品牌的共同目标都是高端化。但如何突破高端價格段、避免同質化競争？以前大家比拼的是高端晶片，攝像頭數量和拍照能力，螢幕的尺寸和重新整理率，但這些方面已經不足以和對手拉開差距，而且除了高端晶片，其他的技術和功能早已在低端機型上應用，很難支撐國産手機品牌走向高端。

于是，折疊屏成了最佳的角逐場，盡管大多數折疊屏手機都還處于賠錢賺吆喝的階段。但在成熟而内卷的手機行業，可能沒有比折疊屏更好講的故事了。

誰在用折疊屏？

手機經銷商伍田今年在同行的“安利”下，用過一段時間折疊屏。他原本對折疊屏手機并不太感冒。但圈子裡的朋友，經常會坐到一起應酬聊天，每次聚會的餐桌上，折疊屏手機總是能見到好幾台。這些做手機生意的老闆，聊起折疊屏手機常提的是，“看檔案友善”。

伍田也買了一台。大屏看報表确實是優點，但除此之外，對他而言，其他使用提升感覺并不明顯。“可能隻增加了點拿出去炫耀的感覺。”沒多久，他就又換回了之前的Mate 40保時捷。

炫耀是它的重要賣點。在OPPO折疊屏手機的釋出會上，首席産品官劉作虎在台上掏出折疊屏手機，展示一圈，合上，揣回兜裡，說：“你們肯定沒體驗過這種耍帥的感覺。”

折疊可以讓手機實作大螢幕，但其實如果僅僅是追求大屏，完全可以買一台Pad，價格會便宜很多。折疊機想要扮演的是可以揣進兜裡的Pad，但問題是疊起來的手機普遍非常厚重，目前的旗艦機重量大多在200g以内，但折疊屏手機接近300g。

為了折疊，轉軸處需要上百個金屬扣，加上内外兩塊螢幕，機身加重不便于攜帶。多年的手機銷售直覺告訴伍田，“價格太貴，機身太厚，還不足以拉動整個市場（起量）。”

像伍田一樣，不看好目前折疊形态呈現效果的人還占據着大多數。折疊屏手機的潛在使用者是商務人士，不僅是因為這個群體有足夠的消費能力，也是因為折疊屏在一定程度上可以滿足這些人處理業務的需求，包括看新聞、報表、檔案和PPT等。

OPPO中國區總裁劉波也發現，手機管道老闆們用折疊屏手機的不少，這些人天天看各種報表。大屏其實也一定程度上緩解了他自己在工作中存在的相同痛點。他還送了一台給母親，專門給老人家看新聞。

不過，僅滿足這些可能還不夠。

手機廠商仍然需要給出充分的理由，證明折疊屏手機并不是為了折疊而折疊。雖然折疊屏被認為在辦公以及大屏娛樂方面有較為明顯的優勢。

但市場分析機構Strategy Analytics進階分析師吳怡雯的感受是，還缺乏“殺手級應用”。換句話說，就是折疊屏手機是形态上的創新，但在使用體驗中，還沒有展現出無可替代的價值。

“是解決需求的能力定義高端，而不是你賣一個很貴的手機，它看着很高端。”不管是從軟體還是從硬體上，上述經銷商也認為，折疊屏手機都還需要很大的突破，才能在真正在零售端展現出吸引力。

目前折疊屏手機能“逼死強迫症”的地方，就是螢幕中間那道深深的折痕。這是柔性OLED螢幕在技術上無法真正解決的點，廠商們隻能做到盡量緩解。

種種問題導緻消費者對折疊屏的熱情并不高，甚至出現消退的迹象。華為推出第一代折疊屏MateX時，盡管售價高達16999元，但在華為強大的品牌熱度和供應非常有限的因素影響下，這台機器的價格一度被炒至5萬元以上，每次上貨都是秒售罄。

但如今，價格已經明顯回落。華為折疊屏手機的市場售價目前勉強和官方定價持平。而三星和小米的折疊機，市場價格遭遇快速滑坡。根據一名經銷商的說法，小米折疊機9999元的上市價格，曾在兩周内破發，目前隻有六七千元。

除了使用場景，折疊屏手機還面臨的一個重要阻礙是應用生态。折疊屏在軟體适配上還有很長的路要走。

目前，各個廠商對折疊方式和螢幕尺寸還沒有達成統一，百花齊放。外加折疊屏手機市場體量較小，軟體開發商實際上沒有動力去主動給不同的廠商産品去做适配。

如果這樣的狀況無法打破，就會陷入無解循環。軟體公司不做适配，折疊屏手機體驗不會太好，銷量就上不去。沒什麼銷量，适配的問題就無法得到根本解決。這也是為什麼， OPPO一上來就宣布一項1億投資金額的生态扶持計劃。

一位手機廠商的員工對《财經天下》周刊透露，現有折疊屏手機因為還是小衆産品，很多應用的适配還都是需要靠“老闆去刷臉”， 使用者教育和市場培育還任重道遠。

賠本賺吆喝

折疊屏不是跑量的機型。

一位旗下有數十家華為門店的經銷商告訴《财經天下》周刊，他門店的折疊屏手機的周銷量總共也隻有8-10部。相比之下，其他的機型每周都有數百台的銷量。

量不大，就意味着均攤的成本高。而折疊屏的成本主要來自于柔性螢幕和實作折疊的鉸鍊。Omdia此前調研的資料顯示，目前折疊屏的價格在150美元到250美元之間，換算成人民币在一千元到一千七之間。而正常的柔性OLED螢幕的價格在80美元左右，兩者之間的價格相差甚遠。往往主流的品牌都會有各自的尺寸定制需求，投入還會更多。

據《财經天下》周刊了解，為了和三星聯合打造這樣一塊定制柔性OLED螢幕，OPPO的投入金額就達到上億元。

螢幕成本從維修價格上也可見一斑。華為MateX2的官方換屏價格是第一次換3580元，第二次的價格則為7500元，光螢幕就比大多數旗艦手機的價格要高。

螢幕之外，實作折疊的鉸鍊也需要不小的成本。此前，天風國際分析師郭明錤透露，三星和華為折疊手機鉸鍊轉軸成本大約40美元。而OPPO首席産品官劉作虎提供了一個數字：OPPO Find N 配備的水滴型鉸鍊，單個成本達到了100美元。

折疊屏手機投入巨大，但市場需求無法保證。根據IDC的統計資料，2020年全球折疊屏手機出貨量大約隻有194.7萬部，隻占智能手機整體出貨量的0.15%。其中，市場絕對霸主是三星，份額達到了90%以上。華為吃下了個位數份額，位列第二。兩家廠商加起來的份額已經超過了97%。

且不說，新入局的廠商，能從兩家手中拿走多少份額。折疊屏是否真正存在大規模剛性需求，還未得到驗證。

旭日大資料董事長孫燕飚向《财經天下》周刊轉述了華星光電某高管的話稱，國産柔性折疊屏的良品率遲遲上不來，主要原因是國産手機廠商目前對柔性OLED螢幕的采購量低，市場沒需求，就缺少良品率提升的投入動力。“如果需求成規模，良品率提升根本不是問題。”

伍田覺得，如果僅僅是為了大屏體驗，同樣是花一萬元，更多人可能還是會傾向于選擇購買一部直闆旗艦外加一台高配平闆。

“做大屏需求，你要解決電池續航、厚度、重量，這些核心問題能解決還行，否則折疊屏手機就還隻能算是一個新奇的玩具。”在他看來，國産廠商的一股腦兒地湧向折疊屏，實質上可能都是在做一次商業冒險。

OPPO中國區總裁劉波向《财經天下》周刊坦承，折疊屏手機上來就想賺錢不容易，技術上仍然需要突破，市場需求還有待開發。“實話說，我們是非常想打開這個市場。”但他預估，至少還要經過兩三代産品的投入和市場驗證之後，才有可能談賺錢的事。

華為的Mate X系列折疊屏，盡管售價近兩萬元，但前期一直也是處于虧損狀态。華為消費者業務CEO餘承東在2020年4月透露，當時華為在折疊屏手機上已經虧損了六七千萬美元。據《财經天下》周刊了解，華為也是做到今年，Mate X2這一代才大體維持平衡狀态。

如果再考慮到更早期的巨額研發投入，回本時間隻會更加漫長。

《财經天下》周刊從知情人士處獲悉，本月底釋出的華為P系列折疊屏手機将搭載4G晶片，這款機器采用類似三星Galaxy Z 的設計，完全打開後與普通手機的尺寸相當，售價也在八九千元左右。

但相比于MateX系列機型，這款以P命名的新品，并沒有太被看好。在業内，華為的折疊屏被稱為“資源機”，隻有核心經銷商才有提貨資格，而且也嚴格限制了數量。這些機器拿到就是賺到，在提貨時經常需要搭售一些不太暢銷的機器，“而P系列折疊屏恐面臨跌破發行價的尴尬。”上述知情人士說。

一切為了高端

國産品牌們湧向折疊屏的背後是高端差異化競争的需要。

按一位負責戰略的手機廠商人士的說法，折疊屏趨勢的到來，實際上恰恰反映出了手機發展的瓶頸。直闆形态下的高端手機，蘋果已經成為難以逾越的大山。

近些年，手機晶片的算力突飛猛進，但一直受制于螢幕面積，導緻手機的算力隻能向攝像頭溢出。随着整個行業影像水準提升，同質化愈發明顯，折疊屏手機成了很多手機廠商探尋的下一個算力溢出路徑。

但在上述人士看來，折疊屏隻能算是一個高端差異化的産品，能增加沖擊高端的市場關注度，但不能從根本上增強沖擊高端的成功率。

孫燕飚的感受是，今年中國智能手機的銷量隻有3億部，和高峰期的時候差了接近2億部。而全球也隻有11億部左右，過去很多年保持的13-14億部的資料相比，同樣下滑明顯。“市場環境很糟糕，競争環境更惡劣。”

之前行業預期的5G換機潮，來得沒有想象中那麼猛烈。當手機整個行業都缺乏革命性創新的時候，蘋果彰顯出了強大的品牌統治力。

孫燕飚說，iPhone 13由于産品沒有對手，直接讓蘋果10月份在中國市場佔有率提升到了曆史性的31%。在他看來，折疊屏能夠帶來形态上的與衆不同，國産手機在這上面尋求突破，更多是市場層面的倒逼。“搶在蘋果之前推出折疊屏手機，是國産品牌的必由之路。”

目前在批發價格超過600美元以上的手機中，蘋果和三星在全球市場保持着絕對的領先。而在國内市場，8000元以上的份額，蘋果拿走了超過90%。

折疊機被認為是明年國産高端競争的核心，但搶先釋出并不意味着就能取得領先。縱觀這幾年國産手機廠商在硬體上的嘗試，有些探索是成功的，比如屏下指紋、全面屏都已經普及；但有些探索卻不盡如人意，比如滑屏手機，升降攝像頭，如今很難在新品上看到這類設計。

“手機未來的形态可能不再是手機現在這樣的實體形态，不應該受實體限制。”某螢幕廠商工程師元浩告訴《财經天下》周刊，如果是追求大屏需求，全息投影技術或許更能代表未來趨勢。

有人認為折疊屏有可能會成為一個完全革新行業的東西，但也有人持有不同的看法和見解。盡管外界傳言realme也在籌備折疊屏産品，但該品牌的中國區總裁徐起對《财經天下》周刊坦承，折疊屏手機還不是realme的重點方向，“手機需要追求大屏，但不一定是這種形态”。

手機作為一個成熟的市場，創新性的探索成為品牌走向高端的唯一通路。幾乎所有主流廠商都已經釋出或者即将釋出折疊屏産品，供應鍊上下遊都在積極響應。折疊屏手機即将成為行業的又一個競賽和内卷的方向，但它可能很難再現當年“翻蓋手機”式的輝煌。

OPPO也很清楚這一點。劉波告訴《财經天下》周刊，折疊屏手機能從高端手機市場分得一些份額就算成功。“分走一半兒很難。”他給出了一個相對樂觀的數字，“二三成”。

對于渴望取得高端市場突破的國産品牌們來說，折疊屏手機短期的意義不在于賺錢，更多是為了培養使用者品牌心智。

按照上海一位手機經銷商的說法，折疊屏都是分批定産能，廠商根本不在乎銷量，并不指望能通過折疊屏手機賺錢，“如果能把使用者的品牌心智往上拉一拉，價值就實作了”。

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