2021年12月14日，第四代移動機器人領軍企業靈動科技ForwardX Robotics（以下簡稱“靈動科技”）宣布完成C輪融資，融資金額近2億人民币，由泰康人壽領投，昊辰資本和高通創投跟投。
本輪融資後，靈動科技2021年累計融資額超過4億人民币，曆史累計融資總額過億美金，在賽道中名列前茅。
作為第四代移動機器人引領者，2020年8月，靈動科技正式對外釋出了第四代移動機器人V-AMR。這不僅是全球唯一采用計算機視覺多傳感器融合方案的AMR，可以大規模叢集排程、自主規劃路線、360°避障以及快速适應複雜環境布局的變化，更代表着整個移動機器人行業跨越了技術鴻溝，正式邁向了第四代移動機器人時代。
而縱觀移動機器人發展曆程，第一代導軌機器人中國晚了30年，第二代二維碼機器人中國晚了11年，第三代雷射AMR距離國外産品還有差距，第四代視覺AMR機器人借助深度學習技術在國内的快速發展，終于實作了反超，目前處于全球領先地位。
截至目前，在第四代視覺AMR移動機器人領域，靈動科技是全球唯一一家實作量産的公司。
換句話說，不論是在技術還是商業化方面，作為To B企業的靈動科技毫無疑問已處于市場領先位置，為百家國内外行業龍頭企業提供了專業的移動機器人解決方案。這也不難了解，為什麼靈動科技總能受到投資人認可，并創下了三代及三代以後移動機器人賽道融資金額紀錄。
據悉，靈動科技本輪融資将主要用于新産品研發、供應鍊部署、商業化傳遞以及海外市場規模擴張。
一年連拿2輪億級融資，累計融資額創賽道新高
如果用兩個詞來形容靈動科技一直以來的融資程序，一個是快，另一個是穩。
CVSource投中資料顯示，自2017年1月開始融資以來，靈動科技便基本保持着1年2輪的融資節奏。即使在2020年疫情期間，靈動科技的融資進度也未受影響，半年時間就搞定了所有交易檔案的簽訂。
而這一次融資，靈動科技依舊演繹着這樣的“步調”——這是2021年靈動科技的第二次融資，距離上一次2021年3月份拿下的那輪2.5億元的Pre-C輪，也不過半年多時間。
對于此次融資，除了公司自身紮實穩健的技術與商業化實力之外，靈動科技創始人兼CEO齊歐提及更多的則是資本市場對當下“機器換人”趨勢的行業共識。特别是伴随技術的日益成熟，加之人口紅利減弱，機器人成本低于人工的拐點正在到來，國内機器人賽道已步入黃金發展期。
“反映到我們用戶端，人口老齡化及新一代年輕人從事高重複性、機械式勞動意願的降低，都迫使物流業、制造業面臨招工難、用工貴難題。如制造業客戶會面臨每年10%以上的人員流失率，勞動力缺口大，用工成本高。這時機器人的優勢便展現出來了，補充勞動力缺口的同時還能幫助企業降低成本，更好地适應産業智能化更新。”齊歐表示。
在物流領域，靈動科技視覺AMR的智能化賦能水準及柔性部署能力已經得到驗證。針對物流業，靈動科技打造出了獨有的"Pick2Go"人機協作柔性揀選解決方案，可覆寫最廣的倉庫類型，做到“無痕迹部署、零成本遷移、自适應業務、一分鐘上手”，以一半投資帶來兩倍的揀選效率提升，實作人效坪效雙提升。截至目前，靈動科技“Pick2Go”柔性揀選方案已部署近千台AMR，上線50+倉庫，揀選效率提升50%-200%。
2021年雙11期間，靈動科技AMR助力某全球頭部電商倉庫産能最高提升400%，UPPH較平時提升133%，在某水飲倉峰值時段UPPH達到450件/時以上，較人工作業提升6倍，創造世界級佳績。
而針對制造業，靈動科技提供的廠内端到端解決方案又可為客戶提供“降本增效”這一切實價值，并更好地适應産業柔性化更新。
據悉，相較于傳統AGV，靈動科技AMR的安全性與可靠性更高，無故障通行率可達99.5%。而且，靈動AMR具備視覺感覺能力，可實作人機混行，做到立體避障和運動障礙物避障。這均使得機器人運作可最小化人工幹預，并提高生産效率。如在東風乘用車項目中，靈動科技便幫助企業實作效率提升50%，每年人力節省數百萬。
通過全場景多車型混合排程、一套系統從原料入庫、揀選、上線、産線對接、出庫等全作業流程運輸管理，靈動AMR還可實作全流程物料資料化，幫助企業優化物料和資金周轉，實作智能決策，支援包括老廠改造在内的廠内物流智能更新及數字化轉型，為後續數字孿生和進一步提高生産效率提供可靠依據。
全球領先的移動機器人通用軟體平台，最快一周内可完成傳遞
聚焦在公司端，靈動科技之是以在整個移動機器人行業中占據領先優勢，一個十分底層的原因在于，靈動科技創新性、差異化地建構出了全球領先的移動機器人通用軟體平台。
該平台以靈動科技自研的基于深度學習的機器人感覺決策平台（單體智能）與基于機器學習的多智能體排程系統（叢集排程）為基礎，這使得靈動科技成為全球領先的擁有AMR大規模跨行業排程能力的中國企業，形成獨一無二的技術壁壘。通過該軟體平台，靈動科技AMR實作跨物流業、制造業、零售業等不同行業的多種複雜場景的快速落地複制。
簡單來說，就是靈動AMR可用一套軟體平台，實作跨行業、多場景複用，且80%的代碼無需重複開發。
也正是基于這套軟體平台，靈動科技的商業化加速落地，且規模化傳遞能力持續提升，已成為三代及三代以上移動機器人領域出貨量最大、覆寫行業最多、落地場景最廣的企業。
截至目前，靈動科技服務了一批行業龍頭企業，包括京東物流、東風乘用車、北汽集團、TCL、順豐供應鍊中國等，複購率達100%，并成為華為嚴選唯一的機器人合作夥伴。
不僅是國内客戶，海外客戶也在不斷尋求着與靈動科技的合作。據齊歐透露，靈動科技每天都會接到來自日本、美國、南美、歐洲等國家或地區的訂單，“2/3是寫郵件到官網上，或者打我們的官方電話。”與此同時，靈動科技位于美國、日本的分公司已經成立，全球化擴張成績也将進一步顯現。
值得一提的是，海外客戶尤其青睐靈動科技的另一個原因在于，在電商的中件倉與小件倉解決方案上，靈動科技也具備全球領先創新的能力。
或許很多人都知道，在物流行業，中件倉的機器人解決方案在全球都是難題。而靈動科技與某全球頭部電商一起用時兩年，探索出中件倉AMR全球第一個應用形态，并已進入規模化推廣階段。這意味着中國的電商物流企業與中國的機器人企業，已探索出全球最領先的機器人解決方案。
伴随訂單的增多，靈動科技的傳遞能力也在不斷突破。2021年“618”期間，該全球頭部電商企業在14天内再下6單，部署近百台AMR，靈動科技在2-4周内即完成全部傳遞；雙11前夕，在該企業某倉庫更實作1周内傳遞。據齊歐透露，如今，靈動科技AMR解決方案一年内已經在該企業的20+不同類型倉庫複制。
如果将結果前置，為什麼靈動科技會在開始便開創性地打造出了移動機器人通用軟體平台，以在接下來的發展中持續引領行業？
這與齊歐過往的從業經曆有關。在創立靈動科技之前，齊歐曾是前Oracle中國區SaaS雲計算核心産品線負責人，并在前SAP擔任全球産品經理，軟體架構能力頗高。而且，他還是前亞太大學生機器人大賽中國冠軍。
齊歐深谙，“機器人到後來的制勝點一定都在于軟體。而複雜、大規模的軟體開發，最關鍵的是架構設計，其次是技術路線的選擇。”
組織能力不可或缺，未來會跑出3-5家頭部公司
雖然當下，在技術與商業化兩端，靈動科技都是毫無疑問的領跑者。但若從整個行業及公司的發展周期角度，靈動科技依舊還面臨着未來巨大的增長空間。
“目前，整個行業的市占率都不高。”齊歐表示，如今的機器人購買是企業級購買。長期來看，機器人的購買應該是部門級的購買，甚至工程師級的購買。機器人的部署也會越來越靈活、優化、可獲得、易遷移。
根據《2021-2026年中國自主移動機器人AMR行業應用市場需求及開拓機會研究報告》，按照目前AMR行業發展趨勢來看，預計到2023年全球AMR市場規模将達到100億元左右，其增長主要受中國和美國市場帶動。預計未來五年，我國将貢獻近35%左右的收入。
面對潛力極大的機器人市場，越來越多的玩家湧入了這個賽道，包括一些技術類巨頭海康威視、曠世科技等也紛紛前來搶灘。
在齊歐看來，大概在2025年左右，AMR機器人市場會看到清晰的龍頭座次，最終将會有3-5家企業跑出來。那麼，在激烈的競争中，什麼類型的企業會成長為行業頭部呢？
齊歐提到了三個關鍵點。“第一是組織能力強；第二是技術厚，在商業上具備魯棒性；三是定位國際化，且在全球規模化落地。”而之是以把組織能力放在第一位，是因為在齊歐看來，公司的商業本質是規模效應，而實作規模效應的前提是組織效應。
“特别是移動機器人企業，其業務複雜度與崗位複雜度相對較高。這個行業的企業經營要畫兩個圓，第一個是技術到産品的圓，第二個是從産品到商業化到客戶收益的圓。這兩個圓要畫好，就需要一個最大公約數，來保證節奏和速度。”
任何創新與新業務拓展其實都是組織能力的溢出，而靈動科技組織能力最大的優勢在于團隊本身的成熟，核心團隊成員來自微軟、Oracle、SAP、IBM、華為、滴滴、麥肯錫、順豐等，基本都跑過了完整的商業閉環，對各種機遇與挑戰嗅覺更敏銳、處理更成熟。近兩年來，靈動科技更吸納了來自京東、菜鳥等技術團隊的諸多核心人才，研發實力與組織能力得以進一步壯大。
對于更高次元的全球化的市場競争，靈動科技将目光鎖定于專注修煉自身“内功”。“靈動科技是全球發展最快的視覺導航移動機器人企業，緻力于成為全球最大有價值的移動機器人平台，讓移動機器人成為新生産力，釋放人類創造力。”齊歐說，“與其說要競争，不如說靈動科技要在全球化實作高品質規模化的傳遞能力。”
泰康資産投資總監魏巍表示：“随着人力成本的持續上升及AI技術的逐漸成熟，機器替人的趨勢日趨明顯，尤其是在勞動強度大、勞動形式較單一的倉儲搬運領域。靈動團隊研發能力突出，産品競争力強，已獲得行業頭部客戶的認可并大規模應用，其以視覺為主的四代機器人産品能适應高複雜度的動态環境，應用前景廣泛，泰康看好靈動的發展潛力，且泰康在倉儲物流領域也有廣泛的布局，相信未來會存在很多深度合作的機會。”
昊辰資本管理合夥人湯濤先生表示："靈動科技創始人齊歐帶領團隊在國内物流場景首創AMR（自主移動機器人)産品，并定義物流和制造業AMR行業标準，在技術上有獨特的代差優勢。經過4年的場景方案積累和體系化研發沉澱，靈動科技建立了使用‘一個’通用技術平台，快速輸出‘多個’産品的核心能力，并在2021年進入了大場景規模化複制的快車道。
未來每年的雙11，我們每個人的電商包裹可能都會經過靈動機器人的一次揀選；制造業産線上的各種原材料、零部件的銜接，可能都會經過靈動機器人的一次搬運。靈動科技将逐漸成為物流和制造業場景裡不可或缺的生産力之一。”
湯濤作為靈動科技最早的投資人之一，表示：“我們對靈動科技多次加注，持續看好靈動科技團隊，希望持續陪伴公司成長，為行業科技生産力的更新做出貢獻。”
高通全球副總裁兼高通創投董事總經理沈勁表示：“電商革命正在推動對更多智能倉庫自動化工具的需求。”“靈動科技視覺AMR解決方案有助于提高作業效率和可靠性。我們很高興能夠投資并且支援靈動科技利用AI技術優化倉儲和制造業環境，并推動5G專用網絡應用的發展。”（文/馬慕傑，來源/投中網）