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深度觀察 | 哭窮式營銷的蜂花,背後真相是?原來是這樣的

作者:凱迪網

繼鴻星爾克之後,“野性消費”的一幕又出現了!

“蜂花要倒閉”的傳聞一來,網友為了給國貨撐腰、不讓蜂花倒閉,瘋狂買買買,導緻蜂花一天就賣了平時一個月的銷量。

不過,也有人質疑蜂花是靠賣慘、哭窮博取流量。

深度觀察 | 哭窮式營銷的蜂花,背後真相是?原來是這樣的

蜂花“哭窮”式走紅,野性消費再現

蜂花的爆紅起因是一次新品釋出會。

新品的包裝遭到不少網友的吐槽,大家紛紛讨論:蜂花的包裝設計這麼難看、多年了都沒有改變,售價也非常低,是不是要破産了?

于是,大家紛紛湧入蜂花某短視訊平台下方,為其設計和包裝出主意。

有網友建議其參加全國大廣賽,蜂花的第一反應竟然是:“這個要花錢吧?”略顯卑微的回複讓廣大網友更心疼了。

深度觀察 | 哭窮式營銷的蜂花,背後真相是?原來是這樣的

誤以為蜂花要倒閉的網友開始瘋狂“沖動消費”,想要拯救蜂花于水火,導緻蜂花一天就賣了2萬單,是平時一個月的銷量。

11月16日下午,在蜂花的直播間,“理性消費”的字樣已經打在螢幕的顯著位置。

直播過程中,主播也多次提醒消費者,“不要野性消費,有需要再買”。

不過,有網友質疑,這一系列“哭窮”,明顯是蜂花打的感情牌,利用網民的民族情結來增加銷量。

不過,假如品牌有足夠的産品力,即使是營銷政策也無可厚非。

年産值達15億,真實的蜂花不會倒閉!

從1985年成立,36年來蜂花十分低調,不過,雖然多年保持低價、産品包裝也不更新,但除了包裝和價格,蜂花在其它方面一直在有條不紊的發展。

2019年“蜂花”智能新工廠開業,新智能工廠建有12條生産流水線,其中7條為全自動生産流水線,年産能可達10萬多噸,年産值達15億元。

多年來,蜂花在創新的路上從未停歇。公司已經陸續開發了150多種系列産品,至今已擁有數十項發明和實用新型專利。銷售網絡覆寫國内超 1600 個縣級以上城市,實體終端進入超 630 家超市、連鎖店。

而之是以會讓網友有“倒閉”的錯覺,則與蜂花一直以來低調營銷有關,蜂花官方稱,“成立至今,蜂花一直沒有成立廣告部門,從不打廣告,是以漸漸被遺忘了。”

值得注意的是,企查查App顯示,已成立36年的這家公司目前無一條行政處罰資訊。

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可以說,蜂花不僅不會倒閉,經營狀況還相當不錯。對于網友們擔心其破産的問題,蜂花官方也表示:“不會倒閉,賣得便宜是因為産品定位是大衆消費。我們是利用現代化裝置技術,提高生産力,降低成本,讓利消費者。”

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國人消費觀念轉變, 民族品牌頻頻出圈

和前段時間的彙源果汁、鴻星爾克一樣,蜂花是第三個因為“倒閉”傳聞而“翻紅”的國貨老牌,翻紅的背後是近年來國貨崛起風潮的縮影。

資料顯示,截至11月11日8點,220家老字号品牌在天貓“雙11”銷售額同比增長超100%。德州扒雞銷售額是去年的近4倍,回力等品牌銷售額更是突破1億元。

另外,百度App釋出的《百度熱搜2021雙十一大資料報告》也顯示,國貨的熱度持續升溫。今年雙十一,國貨搜尋熱度上漲43%,創近三年最大漲幅。華為、小米等經典國貨品牌位居熱榜前列。認養一頭牛、雅迪、鴻星爾克等品牌的搜尋關注度強勢增長。

調查顯示,當人均GDP達到1萬美元,消費觀念也會随之進化。從以價論質、推崇“洋貨”,到更加追求品質、追求文化和價值認同。當下的95後00後年輕一代,從一出生就成長在物質富足的環境下,見證了國家的強大,具有很強的民族文化自信。這類人群消費不僅僅是因為價格,更追求精神上的滿足,比如,為了獲得民族認同感。

除了年輕一代民族意識覺醒,還得益于國貨品質的提升,如今的國貨品牌不比一線大牌差,價格上還非常有優勢。在網購和直播帶貨等方式的加持下,終于迎來了國貨爆發。

鴻星爾克的公益熱情,蜂花十年如一日的品質堅持,安踏的愛國熱情紛紛表達了國貨的擔當與态度,消費者也用野性的訂單表達了對民族品牌的支援。國貨崛起、民族品牌崛起,已經是大勢所趨。

【本文來源:凱迪網(kdnet1),未經授權,不得轉載!】

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