編者按：
今年6月，TRUE文旅生産力峰會于浙江Clubmed Joyview安吉度假村舉辦，SMART度假産業專家委員會秘書長王旭作為特邀嘉賓出席現場，站在多年緻力于整合國内外文旅行業操盤手的角度出發，結合“聚合群體智慧，賦能文旅産業”的初心，以及SMART團隊為之奮鬥的實踐與成果作出了精彩演講。
王旭
SMART度假産業專家委員會秘書長
AIM國際設計競賽組委會主席
清華大學校友總會文創專委會副秘書長
博鳌文創院執行副院長
美國注冊建築師
本文内容出自2021 TRUE文旅生産力峰會中王旭先生發言譯稿。
同質化項目的
細分賽道如何找？
可能今年大家最常用的詞就是内卷，因為在任何一個領域内，我們如果隻在單一賽道上去讨論解決方案的話，必然會面臨内卷。文旅朋友們最關注的一個話題可能是，我能否用一句話就把項目的差異化和唯一性講明白，這其實是一個特别難的課題。這也是我們專注去解決的問題，一個目的地如何去創造它的唯一性和差異化。
中國有很多的新的目的地誕生，像是阿那亞、袁家村、拈花灣等，他們都有着自己非常鮮明的IP，比方說阿那亞是它的社群的溫度；袁家村則是農民捍衛食品安全；拈花灣是生活禅頭部的一個品牌，它們都有自己的一個細分賽道的定義。那麼下一個IP會是什麼？
在僅今年一年的時間裡，我們自己在做的“海南昌江·三月三逐意黎苗”，它是黎苗的非遺文化；還有“麗江古城·再出發”，同一個模式已經做了20多年，他們決定“再出發”，看95後、00後想要的是什麼樣的新模式？
陝西的渭南，中國第一個銀發友好城市；包括重慶，他們在做長江藝術半島，崇禮的不止于白，除了冬奧以外，還有其他更多豐富的内容。大家看到的這些目的地IP，僅僅是在我們手裡邊的就已經有這麼多不同領域的争奪，在找到自己細分賽道之前大家可以想象，全國各地大大小小的文旅項目會有多少同質化的競争同時在發生？我們該如何去找到屬于自己的一個細分賽道？
如何賦能
文旅産業生态
模糊生态、平台賦能、共振和重新開機，是我們這三年以來一直在探讨的，如何通過聚合群體智慧去賦能文旅産業的一個話題。
其實文旅産業生态在過去幾年裡，得到了一個非常大的發展，我們每年都在拓展它的邊際，往裡邊裝新的東西。像康養+文旅、産業網際網路、創業經濟、消費更新、文創、非遺等等。
但最近其實是把文旅融合和鄉村振興，放到我們頭号的視野裡邊。而在文旅産業的4個不同的尺度，從最大的全域旅遊由政府牽頭，到類似于小鎮的大型文旅開發，再到文旅的小型聚落、小而美的聚落，以及我們的每一個細胞，其實是由萬千的創客構成了這樣一個文旅産業生态。
我們這些年所做的工作，就是如何把這樣多的一個産業生态的創客聚集到同樣一個目的地。我們的路徑、發現IP、聚合人才、創造内容和建構社群，其實也是我們在打造文旅目的地的一個方法論。
營運案例
分享
第一個案例，IP更新。我們拿去年在海南昌江做的黎苗非遺為例，我們通常看到的黎苗的狀态，是可以拿來拍照的，但它不是産品，它沒有被轉化為可消費可傳播的産品。
而通過我們對全國征集的一個文創賽事，有數以百計的文創團隊和個人走進了昌江這塊地方，然後産生了非常豐富多樣的産品，當地的老奶奶也非常喜歡看到他們的圖案被做成了文創作品。而在95後和00後的創作下，黎苗的形象也變成了非常Q非常可愛的形象。
大家可以想象一下，當幾百個文創團隊湧入一個小鎮或者一個縣的時候，會發生什麼樣的景象？這裡幾乎所有的産品都被文創化了，因為大家在用不同的産品去延展、去探索文創的創意。
像傳統的很棒的黎苗圖案，被一種全新的視覺、全新的色彩重新賦予了當代的意義。而這樣一個黎苗之景的圖案，它被做成了襪子和絲巾，或者是作為文創衍生品的時候，又給了我們很多買買買的理由。
是以國内很多景區大家下不了手買不了東西的原因，就是因為沒有消費的欲望，沒有好的産品能夠去刺激消費。
在IP形象上，也有很多符合年輕人形象的産品被他們創作出來。是以與其說地方文化缺乏宣傳，不如說它是缺少足夠的人才密度，來把當地的文化轉化成消費産品。當然每一個形象背後它都有完整的故事，有完整的一個IP體系。
第二個案例，人才更新。可能很多朋友都會涉及到街區改造的一些案例，但是中國到處都是街區，我們的很多古鎮開發都是流于表面的形式。我們的訴求就是如何在這些表象之下，通過年輕人的創意，把它的綜合的複合型的業态挖掘出來。
是以就會出現這樣的街區，它産生了劇場、沉浸式體驗的民宿，還有臨時可張合的Structure，去構成一個街頭演繹的方式。當然裡邊更多會出現的是，年輕人的劇本殺、密室逃脫、遊戲式的沉浸化的體驗，通過這樣的形态被表達出來，這也是我們一直主張的使用者參與設計，來去共同建立的一個體驗。
在大衆印象裡的街區有着非常傳統的灰牆灰瓦，而現在很多的街區都變成了一個非常複合型的，有創客空間、有咖啡廳、有糖廠和泡澡的澡堂子，包括戲劇的演繹空間、聯合辦公等等，完全地混合在一起了，而且它們其實是在以非常開放的方式在講述故事。
是以隻要我們有足夠多的創意、足夠高的人才密度的時候，我們才能夠擷取具有差異化和唯一性的産品。