编者按：
今年6月，TRUE文旅生产力峰会于浙江Clubmed Joyview安吉度假村举办，SMART度假产业专家委员会秘书长王旭作为特邀嘉宾出席现场，站在多年致力于整合国内外文旅行业操盘手的角度出发，结合“聚合群体智慧，赋能文旅产业”的初心，以及SMART团队为之奋斗的实践与成果作出了精彩演讲。
王旭
SMART度假产业专家委员会秘书长
AIM国际设计竞赛组委会主席
清华大学校友总会文创专委会副秘书长
博鳌文创院执行副院长
美国注册建筑师
本文内容出自2021 TRUE文旅生产力峰会中王旭先生发言译稿。
同质化项目的
细分赛道如何找？
可能今年大家最常用的词就是内卷，因为在任何一个领域内，我们如果只在单一赛道上去讨论解决方案的话，必然会面临内卷。文旅朋友们最关注的一个话题可能是，我能否用一句话就把项目的差异化和唯一性讲明白，这其实是一个特别难的课题。这也是我们专注去解决的问题，一个目的地如何去创造它的唯一性和差异化。
中国有很多的新的目的地诞生，像是阿那亚、袁家村、拈花湾等，他们都有着自己非常鲜明的IP，比方说阿那亚是它的社群的温度；袁家村则是农民捍卫食品安全；拈花湾是生活禅头部的一个品牌，它们都有自己的一个细分赛道的定义。那么下一个IP会是什么？
在仅今年一年的时间里，我们自己在做的“海南昌江·三月三逐意黎苗”，它是黎苗的非遗文化；还有“丽江古城·再出发”，同一个模式已经做了20多年，他们决定“再出发”，看95后、00后想要的是什么样的新模式？
陕西的渭南，中国第一个银发友好城市；包括重庆，他们在做长江艺术半岛，崇礼的不止于白，除了冬奥以外，还有其他更多丰富的内容。大家看到的这些目的地IP，仅仅是在我们手里边的就已经有这么多不同领域的争夺，在找到自己细分赛道之前大家可以想象，全国各地大大小小的文旅项目会有多少同质化的竞争同时在发生？我们该如何去找到属于自己的一个细分赛道？
如何赋能
文旅产业生态
模糊生态、平台赋能、共振和重启，是我们这三年以来一直在探讨的，如何通过聚合群体智慧去赋能文旅产业的一个话题。
其实文旅产业生态在过去几年里，得到了一个非常大的发展，我们每年都在拓展它的边际，往里边装新的东西。像康养+文旅、产业互联网、创业经济、消费升级、文创、非遗等等。
但最近其实是把文旅融合和乡村振兴，放到我们头号的视野里边。而在文旅产业的4个不同的尺度，从最大的全域旅游由政府牵头，到类似于小镇的大型文旅开发，再到文旅的小型聚落、小而美的聚落，以及我们的每一个细胞，其实是由万千的创客构成了这样一个文旅产业生态。
我们这些年所做的工作，就是如何把这样多的一个产业生态的创客聚集到同样一个目的地。我们的路径、发现IP、聚合人才、创造内容和构建社区，其实也是我们在打造文旅目的地的一个方法论。
运营案例
分享
第一个案例，IP升级。我们拿去年在海南昌江做的黎苗非遗为例，我们通常看到的黎苗的状态，是可以拿来拍照的，但它不是产品，它没有被转化为可消费可传播的产品。
而通过我们对全国征集的一个文创赛事，有数以百计的文创团队和个人走进了昌江这块地方，然后产生了非常丰富多样的产品，当地的老奶奶也非常喜欢看到他们的图案被做成了文创作品。而在95后和00后的创作下，黎苗的形象也变成了非常Q非常可爱的形象。
大家可以想象一下，当几百个文创团队涌入一个小镇或者一个县的时候，会发生什么样的景象？这里几乎所有的产品都被文创化了，因为大家在用不同的产品去延展、去探索文创的创意。
像传统的很棒的黎苗图案，被一种全新的视觉、全新的色彩重新赋予了当代的意义。而这样一个黎苗之景的图案，它被做成了袜子和丝巾，或者是作为文创衍生品的时候，又给了我们很多买买买的理由。
所以国内很多景区大家下不了手买不了东西的原因，就是因为没有消费的欲望，没有好的产品能够去刺激消费。
在IP形象上，也有很多符合年轻人形象的产品被他们创作出来。所以与其说地方文化缺乏宣传，不如说它是缺少足够的人才密度，来把当地的文化转化成消费产品。当然每一个形象背后它都有完整的故事，有完整的一个IP体系。
第二个案例，人才升级。可能很多朋友都会涉及到街区改造的一些案例，但是中国到处都是街区，我们的很多古镇开发都是流于表面的形式。我们的诉求就是如何在这些表象之下，通过年轻人的创意，把它的综合的复合型的业态挖掘出来。
所以就会出现这样的街区，它产生了剧场、沉浸式体验的民宿，还有临时可张合的Structure，去构成一个街头演绎的方式。当然里边更多会出现的是，年轻人的剧本杀、密室逃脱、游戏式的沉浸化的体验，通过这样的形态被表达出来，这也是我们一直主张的用户参与设计，来去共同创建的一个体验。
在大众印象里的街区有着非常传统的灰墙灰瓦，而现在很多的街区都变成了一个非常复合型的，有创客空间、有咖啡厅、有糖厂和泡澡的澡堂子，包括戏剧的演绎空间、联合办公等等，完全地混合在一起了，而且它们其实是在以非常开放的方式在讲述故事。
所以只要我们有足够多的创意、足够高的人才密度的时候，我们才能够获取具有差异化和唯一性的产品。