“便捷按摩器第一股”倍輕松釋出新品，瞄準沒空運動的年輕人

記者 | 徐詩琪 編輯 |

年輕群體的脫發、頸椎、腰椎等亞健康問題頻發，養生逐漸成為“打勞工”們的剛需，以倍輕松為代表的便捷按摩器也成了熱銷品類。京東在2020年釋出的《新時代帶電生活圖鑒》顯示，85後成為消費按摩儀的主力人群，每賣出10台按摩儀中，就有超過7台是被85後買走。

近日，倍輕松推出了多款新品。和過去人們印象中針對商務、高端人群的定位不同，倍輕松瞄準的人群愈發年輕化。“現代白領，哪有時間運動？”談及原因，智能便捷按摩儀品牌倍輕松相關負責人這樣反問道。

倍輕松主打眼部、頸部、頭皮和頭部四類便捷按摩器，此次釋出的新品包括頭部按摩器Dream6，頸部按摩器Neck C2，智能艾灸盒“姜小竹”，頭皮按摩器、艾灸眼罩等等，定價覆寫299元到3699元。

“年輕人對按摩産品的需求是非常多元化的，除了功效性外，對産品的便攜性、時尚性、智能化的要求也在不斷提高。”倍輕松回複界面新聞說。

從産品設計上看，輕便、智能是這些新品吸引年輕人的賣點。據介紹，本次釋出的多款新品在前代基礎上減輕重量了與體積，增加了可折疊收納的設計。有部分産品可通過App操控、檢視使用狀态，還緊跟智能家居趨勢，推出了一款華為生态版的艾灸盒。

基于整體按摩器消費市場呈現年輕化的趨勢，倍輕松今年5月起邀請肖戰擔任首位代言人。這位流量明星為品牌在年輕圈層中帶來了更高的認知度。界面新聞記者在釋出會現場看到，其不少粉絲也自發前來參與了活動。

消費者畫像方面，根據倍輕松此前在投資者調研中的披露，公司線下使用者主要在25-40歲，女性占55%，線上使用者在18-35歲，女性可達80%。

根據前瞻産業研究院資料，2020年全球按摩器市場規模達到157.2億美元，預計未來幾年将持續發展，到2026年市場規模将接近236億美元。而我國市場滲透率的提升空間較大。

按摩器具市場整體可分為大型（如按摩椅）與小型按摩器，占比各一半，再往下細分，頸部與眼部按摩器是小型按摩器中市場佔有率前二。淘資料顯示，2021年1-7月的銷售中，頸椎/腰椎按摩器在小型按摩器具市場占比規模最大，約39.1%，其次是眼部按摩器，占比約為9.6%，其他品類的按摩器具占比均較低。

市場佔有率方面，根據淘資料今年1-6月資料，SKG與倍輕松排市場前二，份額分别為15%和10%。市場上品牌衆多，集中度不高。

小型按摩器的技術門檻也不高，這導緻市場競争激烈，産品良莠不齊。《财經》旗下新媒體“半熟财經”曾援引行業人士評論稱，由于按摩器行業的技術門檻并不高，難以形成競争壁壘，市面上有很多同質化的産品，低價至十幾元的仿品、劣質品很常見。

倍輕松屬于行業頭部，于2000年成立，從财報看，公司近4年研發費用率在5%左右。公司技術主打“中醫科技”，即按摩技術與中醫理論結合，例如眼部按摩儀可針對按摩不同穴位，頸部按摩儀追求人手按摩觸感，提供熱療等。半年報顯示，公司共有發明專利149項。

業績方面，倍輕松近期釋出的三季報顯示，今年前三季度公司收入8.13億元，同比增長55.66%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為6597.89萬元，同比增長101.34%。

銷售管道方面，公司稱，線下管道此前主要布局了機場、高鐵站等，今年内線下直營店以開拓購物中心為主，截止到6月30日共有178家門店，未來三年計劃增加到248家；線上管道今年加大投入，抖音等新管道取得了較快增長，同時也開展了跨境電商、獨立站的海外線上銷售管道，目前已開拓美國、日本、俄羅斯、澳洲等數十個國家和地區。