筆名:山谷先生
山谷集團創始人
北京河北企業商會副會長
中關村精準醫學基金會專項基金管委會秘書長
曾代表公司參加《首屆世界衆籌大賽》在萬名參賽選手中脫穎而出榮獲“前十強”佳績。
2021年被河北省邢台市任澤區政府特聘為駐“京津”招商辦成員。
十餘年實戰營銷經曆,擅長招商連鎖加盟,曾帶領團隊單場招商會完成3000萬佳績。
21世紀社會經濟領域最偉大的創造之一莫過于“新商業文明”,近年來的網際網路經濟發展與變革實作了其大躍進的發展,誰能順勢而為,掌握根本,引領發展,誰就能在行業中保持旺盛生命力,生生不息!
新商業文明的六大特質是:透明、誠信、平等、分享、責任、和諧。
記者:您認為什麼是新商業呢?
劉勳:首先新商業還是商業,隻是表現形式變了,消費邏輯變了。開放、透明、分享、責任是新商業文明的基本理念。
21世紀,新消費人群的崛起,比如90後00後他們的消費邏輯變了,消費行為變了,消費品質變了,消費觀念變了。是以一直有一些行業專家在講,我也比較認同:當今這個時代,所有的行業都值得用新商業的方式重做一遍。随着消費行為的改變,那麼我們的商業行為也要更新。未來商業更新都會趨向于精緻化、細分化、品質化、專業化、社交化等。
舉例:未來店鋪必須具備功能:體驗中心、融招中心、直播基地、社交中心。
是以新商業文明面臨五點變革:新基礎設施、新商業模式、新組織、新價值觀、新社會生活。這是我簡單的對新商業的一個了解。
記者:我看到您從事營銷十幾年了,您有什麼獨特的營銷理念呢?
劉勳:不管我們在新商業還是消費者的行為邏輯的變化,歸根結底産品的品質是第一的。把産品做到極緻,其它的都會紛至沓來。我們未來的商業模式的更新、消費更新、服務更新都離不開産品的更新和極緻。是以營銷的核心本質是産品,隻有你的産品是為消費者創造價值的,營銷才會有意義。反之就是昙花一現。
營銷不是品牌讓人感覺良好,而是選擇讓人感覺良好。比如:我發現一個特别好吃的飯店,我知道一家小店的衣服很好,老闆是米蘭服裝的超級買手,關鍵是凸顯決策人的明智和檔次……是以,顧客口碑傳播的關鍵首要因素是凸顯顧客自己的明智和品味等等,
而不是為了誇耀品牌和産品本身有多好。
記者:劉總,我覺得您是個非常有情懷的一位企業家,而且您在2021年被河北省邢台市仁澤區政府聘請為駐“京津”招商辦成員,那麼您對招商方面是是怎麼了解的呢?
劉勳:首先很榮幸被邢台市任澤區政府聘為招商辦的成員之一。我們國家層面早已提出新常态,比如:一帶一路,以及成立亞投行,中國在向全球展開懷抱去迎接更多的投資者到我們中國來投資經營。再到地方政府,隻有通過招商引資才能讓資金流動起來。讓商業環境運轉起來,然後能帶動當地的經濟,讓老百姓越來越富裕,都是中國夢的組成部分,這是政府層面。
公司也一樣,必須靠招商吸引更多的創業者跟你一起打拼,未來要麼你就加盟一個品牌,要麼你創造一個品牌讓别人加盟你,否則難以生存。人人經商的時代已經來臨了。未來不會在有員工,隻有創業者和平台上司者。是以說未來每個人既是消費者,又是經營者,但是不可能每個人都去創造一個品牌,也不現實。很多創業者就面臨着加盟一個品牌,那麼選擇品牌這個至關重要,太多公司利用這一點圈錢。我也調研過很多創業者,大部分是加盟以後品牌方沒人管了,甚至人都找不到了,是以提醒廣大創業者一定要謹慎選擇品牌。
記者:您覺得招商的核心是什麼呢?
劉勳:于己有利而與人無利者小商也,與人有利于己無利者非商也,損人之利以利己之利者奸商也,于己有利亦與人有利者大商也。
經常有很多朋友都跟我說你做營銷和招商這麼多年,幹嘛不快速搞幾個品牌招商啊,來錢又快又省事。這不符合我的理念,從小父母就教育我踏實做事誠實做人,是以雖然有很多品牌我出謀劃策,但我有三條原則:一、産品不好的不幫,二、想快速圈錢的不幫,三、隻招商不養商的不幫。因為養商才是招商的核心,讓信任你的投資者能夠賺到錢,把加盟者的利益放到第一位,你才能走的長久,我經常說招商不養商,如同耍流氓。
當記者問起下一步有什麼計劃時,劉勳不願意多言,但他已經定下了一個不小的目标:創立一個讓中國創業者受益的新商業品牌。