思科：與獨立軟體開發商開展合作才能把握“萬物互聯”機遇

此前，思科公司在新興的萬物互聯市場上意識到了管道的巨大商機，并倡導合作夥伴不要試圖獨自去迎接這一商機。本周二在佛羅裡達州奧蘭多市的2014 Best of Breed大會上，思科合作夥伴計劃進階主管Benvenuto表示對于思科的合作夥伴來說，如果想要在萬物互聯時代獲得成功，就必須同獨立軟體開發商及應用程式開發者進行廣泛合作。

Benvenuto表示，“已經投資的技術和架構是基礎和底線。” Benvenuto接着說，“但是未來需要拓展合作夥伴生态系統，并且和這些夥伴一起為客戶提供業務成果。”

Benvenuto對合作夥伴表示，和獨立軟體開發商結盟為特定的業務線或者垂直市場開發應用對于萬物互聯時代的勝利至關重要，特别是對那些沒有在内部開發這些應用的合作夥伴來說更是如此。他說，這是因為萬物互聯最主要的是向客戶推銷業務成果——而不是技術速度或者提供——是專門針對他們的行業或者業務線的功能。

Benvenuto表示，“對話正在進行——你的人作為解決方案供應商處于對話的中心——這也就是說業務線正在IT支出中占據着日益重要的地位。我們看到的資料表明十年之後，90%的IT支出将受到業務線的控制。”他表示，“是以聯合起來提供業務成果的能力才是真正的關鍵所在。”

思科提供了大量的資源幫助解決方案供應商尋找新的獨立軟體開發商進軍萬物互聯領域。今年三月，思科推出了自己的解決方案合作夥伴計劃，旨在吸引開發特定行業應用的獨立軟體開發商，讓其運作在思科的基礎架構之上。

思科也有自己的解決方案市場，這是一個線上門戶，解決方案供應商可以在其中搜尋他們需要的特定的應用或者獨立軟體開發商合作夥伴。Benvenuto表示思科在将每一家獨立軟體開發商的應用程式放進解決方案市場之前都會進行測試和驗證，確定它能夠順利地運作在思科的裝置之上，這就讓合作夥伴不用自己進行令人頭疼的測試了。

這個解決方案市場中有超過1000家思科獨立軟體開發商合作夥伴，大約有85個經過測試的解決方案，思科的管道合作夥伴可以将這些解決方案推向市場。而且更重要的是，所有這些解決方案都是思科解決方案激勵計劃的一部分，這就意味着如果合作夥伴将這些解決方案作為自己萬物互聯解決方案的一部分進行銷售，就會獲得獎勵和額外的折扣。

Benvenuto表示，“如果你利用這個社群去營銷，就會有更多的管道激勵。”

Benvenuto将萬物互聯作為一種新的現象，旨在“連接配接一切未連接配接之物”，并描述為第四次網際網路大潮，第一次大潮是連接配接，然後是電子商務熱潮，之後是今天社交媒體、移動裝置和雲計算推動的“身臨其境的體驗”。

Benvenuto表示，公共和私有闆塊加在一起，思科認為萬物互聯能夠帶來19萬億美元規模的市場。

IX Technologies公司是一家洛杉矶的解決方案供應商，該公司的創始人Kevin Watne表示他認為萬物互聯蘊含着長期的機會，但是他并不确信他的公司已經做好了現在就開始投資的準備。

Watne表示，“這才有完整的意義，我認為這很棒，但是我想知道我的投資和我的機會将是什麼。”

思科在七月份推出了新的、聚焦萬物互聯的合作夥伴認證，稱為Cisco Industrial Networking Specialist，并且在三月份的Global Partner Summit大會上宣稱該公司目前有超過700款産品專注于趨勢，包括工業化路由器、堅固交換機等等。

原文釋出時間為：2014年10月15日 

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