华为五大军团成立，为什么选择这五大产业

中国商报（见习记者 赵熠如）华为近日举行了军团组建成立大会，成立煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团、数据中心能源军团等五大军团。此事引发了外界的强烈关注，华为为什么选择这五个产业成立军团？军团组织能否带动华为业绩回升？

五大军团整装待发

近日，华为心声社区上传了《没有退路就是胜利之路——军团组建成立大会》的视频。视频中显示，10月29日，华为在松山湖园区举行军团组建成立大会，成立了煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团等五大军团。包括创始人任正非在内的多位华为高管出席。

视频中，任正非表示：“和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗、英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们，我们在为自己，也在为国家，为国舍命，日月同光，凤凰涅槃，人天共仰，人们会记住你们的，等我们同饮庆功酒的那一天，于无声处听惊雷。”

据悉，今年4月，华为成立煤矿军团；今年10月，华为内部发文，正式成立海关和港口、智慧公路、数据中心能源、智能光伏四大军团。

军团是什么？任正非曾在接受采访时表示，军团模式是从谷歌那里学到的，就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，缩短产品进步的周期。

资深电信行业分析师马继华对中国商报记者表示，这个军团类似于战争中为了特定战役目标组建的方面军或军事集团，也类似政府经常组建的“专班”，有利于统一指挥和协同作战，具有很大独立性，也更会激发相关人员的主观能动性。

“军团的组建可以围绕行业痛点，进行深度定制研发，一方面缩短产品研发的周期，另一方面扩展了解决痛点的深度和解决方案的广度。一个部门统一面对，避免了内部踢皮球问题，以及对客户需求的调研和满足肤浅等问题。”研发与创新管理咨询专家、《华为研发》作者张利华对中国商报记者表示。

“‘集中优势兵力打歼灭战’，华为把各个方面的资源和力量集合起来，在这几个领域下功夫，而这些又刚好与华为的5g、通信技术、智能化、云计算等自身能力相辅相成。”资深通信行业专家项立刚对中国商报记者表示。

为什么选择这五大产业

军团组建成立大会上，华为方面表示，在煤矿军团方面，要“为中国乃至世界的煤矿安全、高效，做出开创性贡献”；在智慧公路军团方面，要“牢牢抓住在公路行业的‘建、管、养、运、服’的数字化机会”；在海关与港口军团方面，要“深刻地洞察客户的需求，去解决客户的问题，去提升港口运营效率、海关运营效率，为客户创造价值”；在智能光伏军团方面，“希望军团将核心能力打造到极致，成为真正的全球的王者”；在数据中心能源军团方面，要“能够抓住机会不断向前，引领公司成为数据中心能源领域的领导者”。

华为为什么会选择煤矿、智慧公路、海关与港口、智能光伏、数据中心能源这五大产业来组建军团呢？

任正非曾表示，煤矿也许会成为华为很重要的一个业务增长点。华为可以通过ict技术与煤炭开采技术的结合，帮助煤炭行业进行数字化、智能化转型，实现“安全、少人无人、高效”的生产模式，也让煤矿工人以后工作可以“穿西装打领带”。

马继华表示，华为选择了五个最具有市场价值和自身能力匹配度高的领域作为转型发展的突破口，而且大多与新基建有关，市场价值大、示范效应强，便于集中前后端资源开展一体化营销，是其多年来销售攻坚“狼性文化”的一贯作风。

“如果要切入一个产业，首先这个产业是个大产业，其次该产业对智能化的要求比较高、比较迫切，需要通过智能化来构建自身的能力，那么这对华为来说就是比较好的商业切入点。另外，华为面向行业、面向企业的能力比较强，也会在这些领域寻找切入点。”项立刚表示。

“三十年前中国改革开放和信息产业刚刚开启之时，华为是代理用户小交换机，主要的客户是煤矿、港口这样的单位用户。这些工、矿、运输企业是信息产业的刚需用户，对专业的信息化技术具有迫切需求。如今这些专网用户的需求转向了‘无人化’、低碳、人工智能化、5g升级。仅矿山，全国就有5300个待进行升级的。这是巨大的未满足的刚需，在海外的需求也很大。这不只是为华为自身寻找技术出口，也是为整个中国信息产业寻求销售出路，带动信息产业的整体支出。”张利华表示。

华为在这五大产业已开始了相关布局。今年6月，华为数字能源技术有限公司正式成立，注册资本30亿元；今年9月，国家能源集团和华为共同发布“矿鸿操作系统”，这是鸿蒙面向煤矿产业而推出的物联网操作系统；今年10月，华为与山东电力建设第三工程有限公司成功签约沙特红海新城储能项目，这是迄今为止全球规模最大的储能项目。

能否拉动营收

10月29日，华为官网发布了今年前三季度经营业绩，前三季度公司实现销售收入4558亿元，与去年前三季度6713亿元的营收相比，下降了32%。

根据市场研究机构counterpoint research数据，今年三季度国内手机销量华为排名第六，市场份额为8%，与去年同期相比减少了77%，与今年二季度相比减少了18%。

五大军团的组建能否挽救华为下滑的营收呢？

“华为的业绩下降主要是在消费者业务方面，这些新领域肯定会对其业绩有一定的弥补，但能否全部补上、或者需要多长时间补上，答案肯定没有那么乐观。毕竟消费者业务曾经占华为总营收超过一半。”项立刚说。

马继华表示，华为的转型发展正在路上，开拓新市场有利于提升营收，但这些行业应用并不足以弥补消费者业务的损失，主要还是从规模经济到范围经济，从to c（面向消费者）到to b（面向企业），充分实现资源共享、知识复用和多方协同。

针对今年三季度经营业绩，华为轮值董事长郭平表示，整体经营结果符合预期，to c业务受到较大影响，to b业务表现稳定，并将继续加强技术创新、研发投入和人才吸引，不断提升运营效率，有信心能够为客户和社会持续创造价值。