海水不可斗量，人不可貌相。
海水不能用小小的斗来衡量其数量，同样，一个人也不能凭其外表来判定他的潜质。
所以，用人者要知人善用，海纳百川。但现实中，往往不是这样。凭貌取人比比皆是。
《三国演义》里，张松因貌丑为曹操不喜；因刘备的礼待而心生感动。最终，把西川地理图本交给了刘备，并极力说服刘璋邀刘备入川，为刘备夺取益州奠定了基础。
一，因貌丑而曹操不喜
张松相貌有点对不起观众，《三国演义》里说:
其人生得额得䦆头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有若洪钟。
头尖、鼻踏、身矮、齿露，确实长相太平常，但张松是才华的，满腹经纶，过目不忘，当时任益州别驾。
面对汉中张鲁随时可能的入侵，张松献计刘璋请曹操兴兵取汉中，这样张鲁就不能入侵西川了。于是，刘璋派张松为使，赴许昌拜见曹操。
但张松并不是真心要帮刘璋的，他知道刘璋的能力，并非乱世雄主，益州早晚会落入他人之手。所以张松暗中画了西川地理图本藏在身上，带了几个随从去见曹操。
当时，曹操已平了吕布、袁绍、袁术，又打败了马超，已称霸中原。张松是想投靠曹操的，所以身带西川地理图本作为"投名状"。
可此时的曹操，睥睨天下，志得意满，"每人饮宴，无事少出，国政皆在相府商议"。张松等了三日，才得通报姓名；贿赂了曹操的左右，才得引见。
恃才傲物的张松心里一肚子的气:我带重礼来投，你却如此轻慢？
初次见面，张松言语冲撞曹操。加上曹操见张松"人物猥琐，五分不喜"。双方不欢而散。
杨修提醒曹操:张松是个有才之人。"口若悬河，辩才无碍。博闻强记，世所罕有"。
于是，次日曹操在西教场再次会见张松。当时，曹操在教场集虎卫雄兵五万，本想让张松见识自己战无不胜的军威。
可张松根本不吃这一套，相反，还讥讽道:
丞相驱兵到处，战必胜，攻必克，松亦素知。昔日濮阳攻吕布之时，宛城战张锈之日；赤壁遇周郎，华容逢关羽；割须弃袍于潼关，夺船避箭于渭水；此皆无敌于天下也。
尽揭曹操之短，结果差点被斩，众人求情，乱棒打出。张松的许昌之行以失败告终。
二，被刘备仁义感动
张松取道荆州而回。这一切，自有探子报给身在荆州的刘备。
于是，刘备派赵云在郢州界口酒食相敬；关羽在荆州击鼓相迎。最后刘备率众人亲自迎接。
礼貌之周到，与曹操的轻贤慢士相比，张松深感刘备是"仁人之君"。
饮宴三日后，刘备于十里长亭为张松饯行，洒泪相送。
终于，张松心生感动:"玄德如此宽仁爱士，安可舍之？不如说之，令取西川。"
于是张松将西川地形图本献给了刘备，并承诺自己和好友法正、孟达会作内应。
刘备集团在夺得益州的事业上终于有了实际的进展！
三，因亲兄告密而亡
张松回益州后，极力说服了刘璋迎刘备入川拒外敌。但刘备在取益州的过程中也一波三折。
当刘备佯装从葭萌关回荆州时，不明就里的张松心急如焚，担心刘备坐失千载良机。于是写了一封信，准备派人送给刘备。
这时恰好他的兄长张肃来了，张松只好把信藏在袖中来陪兄长。
兄弟饮酒间，神情恍惚的张松书信掉在地上也浑然不知。信被张肃的从人拾到，张肃得到了信后，连夜将信交给了刘璋，告发亲弟与刘备同谋，欲献西川。
刘璋怒不可遏，下令杀了张松全家。
在诸葛亮的《隆中对》里，三分天下的第一站便是夺得益州。这时，刘备虽然占得荆州，但荆州是孔明"借"来的，孙权时时催着归还。况且，荆州北面还有强大的曹操，又无险可守，此时，仅仅是靠脆弱的"孙刘联盟"，才让曹操不敢来犯。
所以，刘备集团一直是心心念念着益州的，之所以迟迟没有进展，一是刘备顾念仁义名声，不愿兵伐同宗；二是益州路远天险，攻伐困难重重。这一切，张松都帮刘备解决了。他说服刘璋邀请刘备入川，使刘备没有了道义上的顾虑；又献西川地理图本，与法正、孟达等人为内应，使西川的天险不攻自破！
倘若曹操得到了西川地理图本，又有人在西川作内应，以曹魏的实力，取益州易如反掌。曹操得益州后，取汉中，统一西南是大概率的事。而刘备如果没有益州为根据地，争夺汉中肯定败多胜少。那就难有后来三分天下的局面！
如此看来，三分天下第一功应算在张松名下了！
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