2008年，蓝月亮刚开始盈利，创始人罗秋平来见高瓴投资人张磊，希望他能够为蓝月亮注资。可是，两人还没等开始细谈，张磊首先就表明了自己的要求：我可以投资蓝月亮，但是前提是蓝月亮必须继续亏损。
创始人罗秋平一听懵了，正常公司拉投资，都是要极力证明自己的发展前途和盈利能力，怎么到了张磊这里，却是亏损的公司才能拉的到投资？
张磊看见罗秋平满脸疑惑，便开始解释。听完张磊的解释之后，罗秋平一咬牙，直接答应了。4年后，蓝月亮发展势头迅猛，他们也赚得盆满钵满。
这其中到底发生了什么？为何要先让蓝月亮持续亏本？今天小编就来给大家介绍一下投资人张磊在蓝月亮上的神奇打法。
蓝月亮进入洗护大军的时间，是上个世纪八九十年代。当时国家刚结束特殊时期、进入改革开放不久，市面上的洗护产品非常缺乏，基本处在洗衣粉、肥皂、洗洁精三件套的阶段。
于是，有机化学专业的罗秋平就创办了蓝月亮公司，希望能够进军日化市场。
然而，没钱没人买的罗秋平，想要创业并不容易，整整近十年，蓝月亮的发展一直不温不火，没有倒闭却也没有要发展的态势，直到2003年FD的爆发。
罗秋平看准时机，借着全民洗手的契机，推出洗手液，让蓝月亮就这样火热了一把，终于开始逐步走向盈利的方向。
2008年，罗秋平感觉时机成熟，想要继续扩大规模，扩大日化尤其洗衣液方面的发展。因为他认为，未来的日化市场，洗衣液绝对是重头。
但是，长期以来，蓝月亮被外企宝洁和联合利华两位老大哥压着，根本打不开市场，也没办法真正打出名气。
宝洁1988年进入中国市场，而联合利华的时间则是更早，1923年就已经开始在中国卖力士香皂了。
它们在中国日化的产业，几乎百年不所有的洗护用品，如今我们耳熟能详的汰渍、碧浪、金纺、舒肤佳、佳洁士都是它们的产品。而当时的中国，对于洗护用品的需求，刚刚热起来，大部分的市场都已经被这两家老大哥占据。
蓝月亮要想大有作为，不仅要有自己的特色，还要必须投大量资金，在宝洁和联合利华的眼皮子底下出圈。
于是，罗秋平决定四处找投资人，就在这时候，投资人张磊主动找到了他。
张磊却告诉他，投资没问题，但是蓝月亮不能盈利，必须继续亏损。罗秋平非常困惑：好不容易盈利的公司，为什么要亏损呢？这完全颠覆了罗秋平的一贯的认知。
所有的投资人，都希望自己投资的公司能够盈利，而且越多越好，但是作为投资人的张磊，却剑走偏锋要求亏损。他之所以这样说，并不是真的想要蓝月亮亏损，而是在下一盘大棋，为了蓝月亮的长期做规划。
首先，洗衣液市场巨大，刚好可以钻外资企业的空子。2008年前后，虽然全球都在爆发金融危机，但是不可否认的是，当时中国的消费正在迅速升级，人们对消费品的需求也越来越多。
就拿洗衣方面来说，虽然肥皂和洗衣粉依然占据市场的近95%，但是具有深层清洁和护理功能的洗衣液，其使用人群正在从高端消费者向中低端扩展。
在不久的将来，随着洗衣机的普及，洗衣液必然会成为人们炙手可热的洗护用品。在商场上，这种未来潜力巨大、暂时供应商家较少的现象，就叫蓝海市场。
而蓝海市场，是最具投资价值的市场。
只不过，这场投资需要大量的研发成本。对于刚刚靠着洗手液盈利的蓝月亮来说，是一场冒险。即便是罗秋平，他最初的打算也是一边坚持洗手液，一边连带着研究洗衣液，这样盈利能继续保持，新的市场也能占领。
可是投资人张磊的眼光，恰好不同。
他认为，当前的蓝月亮盈利与否根本不重要，甚至说亏本才是最好的选择，因为在当时那种迅速的消费升级的情况之下，蓝月亮如果能够抓住时机，极有可能一举成为国内洗涤市场的头龙企业。
一方面，当时国内除了蓝月亮，没有其他的洗护品牌拥有这个实力和可能性。另一方面，宝洁和联合利华过于自信，它们做出判断认为中国暂时不具备洗衣液的消费能力，对于那不到5%的人群，它们不屑于投入大精力研发。
国内其他品牌没实力，外资企业又看不上，正是蓝月亮的可趁之机。做第一个吃螃蟹的人，是最有机会吃到好螃蟹的。
因此，张磊建议，蓝月亮全面转型，把重心直接放到洗衣液上来，不要执着于刚刚盈利的洗手液。
至于蓝月亮缺乏的投资资金，只要有了投资人，这根本就不是问题。
其次，蓝月亮当时还处于比较弱小的状态，韬光养晦十分重要，避开这两大巨头非常重要。当时的宝洁和联合利华，在中国洗护行业几乎快要达到垄断地位，除了它们，剩下的基本都是不入流的小品牌。
即便是蓝月亮，也因为长期不盈利没被两个巨头放在心上。但是，如果蓝月亮在研发洗衣液的过程中，第一年就开始盈利，两大巨头必然会针对市场重新做出判断。
一旦它们发现洗衣液真的有利可图，蓝月亮根本就没有大展拳脚的机会。商业巨头之所以可怕，并不是因为它产品多、名气响亮，而是因为它有足够雄厚的资金。
一般的小企业，如果想和巨头公司对抗，在资金上就输掉了一大截。
一场价格战下来，再具有发展潜力的公司，都拼不过。因此，从这个角度出发，张磊认为蓝月亮必须要亏损，而且还要明目张胆、大张旗鼓地亏损。
一方面，用来麻痹两大巨头，让它们不要转战洗衣液市场，保持原有认知；另一方面，这也是蓝月亮韬光养晦的行为，发展必须偷偷摸摸来。
哪怕研发的第一年真的出现了盈利，也要继续把盈利的钱全部用来研发，制造“亏损”的假象。唯有如此，才能够在巨头之下求得生存。
张磊的解释，让罗秋平茅塞顿开，这是一个大胆的决策，更是一个“不成功，便成仁”的决策。一旦他们此前的判断失误，放弃了洗手液专攻洗衣液的蓝月亮，就会连苟延残喘的机会都没有。
思索了一会，罗秋平最终下定决定，同意了张磊的要求，接受了高瓴资本的投资。有了资金之后，蓝月亮开始用心搞研发，当年就推出了洗衣液产品。
两大巨头看见看见市面上的蓝月亮洗衣液，又一查“这是一家连连亏损的企业”，根本没当回事。
2010年，高瓴资本以4500万美元投资了蓝月亮的天使轮，第二年追加103万美元。蓝月亮眼见时机成熟，国内的消费市场已经升级，正是将蓝月亮洗衣液推向大众的时候。
于是，他立马央视广告、找来奥运冠军郭晶晶代言、迅速抢占线下销售渠道。这一系列迅速的操作，让宝洁和联合利华猝不及防。
它们根本没来得及研究，蓝月亮洗衣液的名号就已经迅速打响，抢占了消费市场。作为洗衣液的头部国内品牌，蓝月亮迅速成为大众的洗涤习惯。
根据数据显示，从2007年到2013年，蓝月亮的营业收入从4亿增长到43亿，短短几年，蓝月亮的销售额就增长了十倍。
而蓝月亮洗衣液的市场份额，更是连续六年排行第一，比宝洁、联合利华加起来都多。
当年的小老板罗秋平，也因此身价暴涨500亿。如果不是张磊做出的“亏损”决定，或许罗秋平到现在还是一个小富即安的老总，蓝月亮也不会成为洗衣液市场的头把交椅。当然，在这个过程中，张磊也早已赚得盆满钵满。
根据蓝月亮的招股书显示，高瓴资本通过HCM基金持有蓝月亮10%的股份，是蓝月亮最大的外部投资者和机构持股人。2020年，蓝月亮成功在香港上市，基本奠定了蓝月亮的帝国地位。蓝月亮的这场投资，一直是张磊的“封神之作”。
在那个年代，他说服创始人放弃了一年几个亿收入的小富即安状态，让蓝月亮全力转型，把一家赚钱消费品公司变成“亏损”的 公司。为的，是长期赚大钱。
放弃短期发展，关注长期发展的道理人人都懂。但是当巨大的不确定性和风险摆在眼前时，能够冷静做出选择的寥寥无几。
有舍才有得，这是一种格局观念，更是一种睿智的长线投资思维。而后，在张磊的帮助下，蓝月亮继续进行产品创新，还和京东接洽，利用京东线上平台，实现了品牌宣传和销售的加倍效果。
可以说，如果没有高瓴投资人张磊，或许就不会有现在的“中国版宝洁”——蓝月亮。
不过，自上市以来，蓝月亮股价一路走低，盈利状况也开始下滑，相信能够缔造出神话的张磊和罗秋平，总能找到办法解决这一低迷情况，让我们拭目以待吧。
张磊的投资神话一直被人津津乐道，而他也将自己的投资心得写成书籍《价值》
对于未来，张磊信心满满，他将继续投入到他的价值投资领域，将这口井挖得更深。
张磊的价值投资理念包括“守正用奇”、“若水三千，只取一瓢”、“拒绝投机”等，这些理念都是他从事投资这么多年积累起来的经验，绝对值得我们去仔细品读。
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