
就很突然的,金嗓子要退市了。
10月29日,金嗓子发布公告称,公司已通过私有化方案,将按每股计划股份2.80港元注销股份,公司预计将于12月15日撤销上市席位。
而这距离金嗓子上市,仅仅过了六年。
也正是在这六年时间里,金嗓子的创始人江佩珍,在不断的争议声中逐渐迷失了方向。
13岁打工妹的逆袭
13岁,对于大部分来说的孩提时期,江佩珍已经是广西糖果厂的一名包糖女工。
但即便早早辍学,江佩珍依旧很上进,凭借高超的技术水平,18岁就当上副厂长,33岁便当选厂长。
在江佩珍的带领下,工厂的产值曾一度在1988年达到9700多万元,全国名列前茅;随后又在不断上涨的原材料以及仿冒品的冲击下,一度走向破产。
为了寻找出路,江佩珍决定向技术转型,首先就是购买专利,也就是在这个时候,江佩珍遇到了她生命中最大的贵人——王耀发。
当时,在上海华东师范大学担任教授的王耀发,无偿将自己还在研制的专治慢性咽喉炎的配方,无偿送给了江佩珍,金嗓子喉宝便在此基础上诞生。
也因此在很长一段时间里,王耀发教授的头像,一直出现在金嗓子喉宝的包装盒上。
糖果还能治咽喉炎?新颖的概念让金嗓子喉宝一经面世便广受欢迎,此时江佩珍决定再“拱一把火”,斥资500万砸向了央视的广告。
此举,让金嗓子真正成为了家喻户晓的品牌,“保护嗓子,请用金嗓子”的广告词,用近乎洗脑的方式,占据了每家每户的记忆。
在强大的营销助攻下,金嗓子在1996年营销破亿,跻身全国百强百强制药企业。
广告“罗”生门
2002年,中国男子足球队首次闯入世界杯,在全国上下掀起了热潮,也正是那届世界杯,让全国人都记住了一个名字——罗纳尔多。
当时没人能想到,这样一个国际足球巨星,会和金嗓子绑定在一起。相信不少人还对当时的广告记忆犹新,罗纳尔多手捧金嗓子喉宝的样子“憨态可掬”。
金嗓子喉宝到底给了多少,能让堂堂的新科世界足球先生,如此“不顾形象”?
当时盛行的一种说法是,趁着罗纳尔多跟随皇家马德里俱乐部来中国踢商演赛之际,江佩珍动用人脉请罗纳尔多吃了顿饭,并在宴会现场让罗纳尔多穿上了有金嗓子标识的衣服拍了照片,当时有媒体报道称金嗓子支付了罗纳尔多30万美元。
而金嗓子正是利用这些照片,制作了那段家喻户晓的广告。
随后在2007年,在罗纳尔多当时对媒体讲述的版本,也证实了这种说法,称当时在拍摄照片时,并不知道会被用在产品的广告宣传中。当时甚至一度有媒体报道罗纳尔多将起诉金嗓子,索赔1000万元。
直到2007年8月金嗓子宣布另一名球星卡卡正式出任公司未来形象代言人,其与罗纳尔多的这场代言“罗生门”也不了了之。
就在一个月前,金嗓子还针对此事发布了一则声明,声明中提到自2003年起先后与罗纳尔签订了多份协议,约定后者担任公司的形象代言人,并同意将其肖像用于电视广告,并全盘否认了上述媒体的说法。
亿万女富豪成被执行人
但是,广告的闹剧非但没有影响到金嗓子喉宝,反而进一步助涨了其知名度。到2014年,金嗓子已经占据全国的润喉类非处方药市场第一的份额。
接着这个势头,2015年7月,金嗓子如愿登陆资本市场,在港交所挂牌上市,江佩珍以一记马踏飞燕式鸣锣表达了她的喜悦。
上市首日,金嗓子的市值一度高达60亿港元,江佩珍也借此跻身为亿万富豪。然而,上市并没有帮助金嗓子迈向新的高度,反而成了其最后的巅峰。
在广告风波后,金嗓子的麻烦事并没有停止。也许是尝到了广告的甜头,2016年金嗓子开启了新的宣传“玩法”——赞助综艺节目。
金嗓子相中的是上海灿星文化的两档综艺:《盖世英雄》与《蒙面歌王第2季》,两档节目广告赞助总价8000万,同时还分别约定了收视率保障。
可没想到,这次赞助最终会让江佩珍成为失信被执行人,以至于一度被限制高消费。
按照当初的约定,《蒙面唱将》收视率超出预期,金嗓子食品要实付4000万广告费,而《盖世音雄》收视保点1.80,实际收视1.07,按照折算再减去金嗓子前期已经支付的1300万,还要实付1076万。
但是,金嗓子方面却以收视都未达标为由,拒绝支付剩余费用。昔日的合作伙伴,转眼就变成了法庭上的对手方。最终,官司以灿星方面的胜利告终。
但是,金嗓子并没有立即支付这笔费用,直到2019年金嗓子食品被上海市第一中级人民法院列为失信被执行人,显示的执行金额为5194.98万元。
不过根据金嗓子的最新声明显示,双方已经达成和解,且金嗓子已经履行了全部付款义务。但是此事还是在舆论上,给金嗓子和江佩珍造成了相当不好的影响。
产品单一面临销售天花板
抛除上述种种争议,金嗓子自身的发展又如何呢?
完成上市之后,金嗓子便开始“原地踏步”, 据其财报显示,2015年至2020年,金嗓子实现归母净利润为1.55亿元、1.03亿元、6138万元、1.02亿元、1.68亿元、1.54亿元,这也一直被外界质疑增长乏力。
究其原因,还是在于产品的单一性,其实想想也知道,除了金嗓子喉宝和金嗓子喉片,你还听说过金嗓子的其它产品吗?
江佩珍不是不知道这点,也曾尝试走多元化路线,一度推出了金嗓子草本植物饮料、金嗓子肠宝等产品,但都销售量寥寥,最终失败告终。
而曾经靠广告营销所堆积出来的市场优势,随着时间的推移,如今也早已消失殆尽。面对即将私有化的金嗓子,已75岁高龄的江佩珍又将何去何从?