文/龚建 中泰龙基金合伙人/中国资本融资新模式第一人
很多创业者在见投资人和在做企业路演的时候都不知道该怎么讲，以及讲什么才是投资人关心的话题，向投资者路演本质就是一场自我推销的过程。如果不把话讲到点子上是很难打动投资人以及合伙伙伴。
建哥在帮助企业投融资的过程中，发现大量创业企业不会介绍自己，不知道投资人最关心什么，融资的关键技巧在哪里，建哥总结在跟投资人见面一定要讲清楚八个关键要点。讲对方想听的不要讲你想说的。很多创业者讲了一大堆无聊的废话，没说到一句核心，或者是心里都懂，嘴上就是提炼不出来，那说明你没有真正懂，见投资人一定要先讲项目，不要一上来就讲我这个项目有多赚钱。
见专业的投资人一定是先讲赛道，市场和趋势，再讲选手：我的团队。在补充商业模式和盈利模式，赚钱只是终点结果一种呈现，围绕着三个点不断去论证即可，切勿废话连篇。以下8个心法务必谨记于心。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="3">8个关键心法</h1>
通常我们跟投资人见面，投资人第一句话就会问我们是做什么的，如果一句话说不清楚，聪明的投资人就会认为你自己的做的事了解不够深入，大大降低投资人对你的好感。
比如：我的一个学员在商业计划书这样介绍公司：我们是一款营销自动化软件，帮助品牌和商家在电商平台上提高销售效率。
再比如：建哥做的是一家中国资本市场与投融资教育与咨询平台。为创业创新企业提供投融资与上市系统化培训及咨询服务。
2、告诉投资人你所在行业的痛点
第二句话要告诉投资人你所在行业的痛点以及需求，有痛点就有需求，比如通常我们感冒了，会感觉非常难受，会有头疼发热，流鼻涕，浑身无力的症状，正常我们不会先去看医生，而是先去买盒非处方感冒药，主要是想缓解自身的头痛流鼻涕以及浑身无力的症状。头疼发热流鼻涕是痛点，感冒药是需求。是提供解决方案的产品。需和求拆解开来，需是痛苦，求是快乐。
3、告诉投资人你的解决方案是什么
第三句话要告诉投资人针对你行业的痛点你是如何提供解决方案的，例如：针对中小微企业融资难，融资贵这个痛点，国家针对这个痛点进行了一系列的改革，推出：私募股权基金，产业基金，资本市场注册制，放开进入中小企业上市门槛，退出北交所，最近两年平均利润不低于1500万即可申请上市发行，假如市值100亿，发行20%就是20亿融资。例如：阿里巴巴为解决商家获客难和信息不对称的问题，推出淘宝，为解决商家和产品品质及服务参差不齐的问题，推出天猫，一定要讲清楚你是如何解决这个痛点或社会问题。
4、介绍我们的团队是不是最好的
投资首先选择赛道，其次选人，投资主要就是投人，要告诉投资人我们的团队在这个赛道是不是最好的，都有谁，取得过什么荣誉和成绩。是什么学历以及专业背景。比如：近年来比较火热的互联网公司创始人以及团队都有互联网大厂职业经历，例如：滴滴创始人原阿里巴巴 曾在阿里巴巴集团任职八年，在区域运营和支付宝B2C业务上有成功的管理经验。抖音创始人：张一鸣 曾参与创建酷讯、九九房等多家互联网公司，还跟王兴一起干过饭否网。
5、产品有没有经过市场检验
有了痛点和需求就有市场，以此产生相应的解决方案及产品，产品出来后，有没有经过市场检验，是否能够销售出去，如果你的产品可能是个伪需求，用户并不为此买单，或使用频率不高，并不能支撑一个商业模式，那这个产品也是失败的，。
6、客户的评价以及口碑如何
产品到达消费者使用后，消费者使用体验及评价如何？例如：你的产品或服务不能解决消费者的问题或是不能带来良好的效果和体验，也有可能被竞争对手超越，或被人们放弃。好的产品一定靠用户讲话，能够持续增长并在市场立足一定产品体验，用户口碑，营销只是解决产品如何卖出去的问题，体验和口碑解决如何持续卖出去的问题。拿现在的饭馆举例：有些饭馆营销广告做的很好很广泛，一下子就会让很多人知道，消费者第一次进来消费之后能不能留住客户是关键，持续在这家饭馆吃饭才是这家饭馆基业长青的根本解，如果只是进来一次，第二次就不来了，那么饭馆的生意肯定日渐惨淡，难以生存。。
7、你的行业市场空间有多大
任何一个产业市场空间决定企业发展大小，例如：你是做全国生意还是做本省生意，？你是做全球生意还是中国生意，你所在的市场具体有多大？必须要经过精准的分析和推理，用数据化来呈现，且展示出必要的市场依据来正面。
例如：中国移动 每个人月平均最低消套餐是20元 ，那么中国有5亿人用中国移动，每年的市场空间就是千亿份额，如果十亿人或人均月消费100元，每年的市场份额就是万亿。
8、谈谈你的梦想。
梦想是支撑一个人往前走的关键，也是吸引顶级人才的关键，一个伟大的企业起初必定有一个伟大的梦想。马云的梦想是用互联网改变世界。建哥的梦想是：让每一个创业者都能够玩转资本。你的梦想是什么呢？很多人谈梦想可能会难以启齿，殊不知顶尖的高手和投资人追求的是人生价值和意义的体现，而不是单纯地赚钱。投资人看一个企业能不能做大，梦想和格局也是重要的衡量维度之一。
关注“建哥说资本”公众号，带你读懂资本，玩转资本！