文/龔建 中泰龍基金合夥人/中國資本融資新模式第一人
很多創業者在見投資人和在做企業路演的時候都不知道該怎麼講，以及講什麼才是投資人關心的話題，向投資者路演本質就是一場自我推銷的過程。如果不把話講到點子上是很難打動投資人以及合夥夥伴。
建哥在幫助企業投融資的過程中，發現大量創業企業不會介紹自己，不知道投資人最關心什麼，融資的關鍵技巧在哪裡，建哥總結在跟投資人見面一定要講清楚八個關鍵要點。講對方想聽的不要講你想說的。很多創業者講了一大堆無聊的廢話，沒說到一句核心，或者是心裡都懂，嘴上就是提煉不出來，那說明你沒有真正懂，見投資人一定要先講項目，不要一上來就講我這個項目有多賺錢。
見專業的投資人一定是先講賽道，市場和趨勢，再講選手：我的團隊。在補充商業模式和盈利模式，賺錢隻是終點結果一種呈現，圍繞着三個點不斷去論證即可，切勿廢話連篇。以下8個心法務必謹記于心。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="3">8個關鍵心法</h1>
通常我們跟投資人見面，投資人第一句話就會問我們是做什麼的，如果一句話說不清楚，聰明的投資人就會認為你自己的做的事了解不夠深入，大大降低投資人對你的好感。
比如：我的一個學員在商業計劃書這樣介紹公司：我們是一款營銷自動化軟體，幫助品牌和商家在電商平台上提高銷售效率。
再比如：建哥做的是一家中國資本市場與投融資教育與咨詢平台。為創業創新企業提供投融資與上市系統化教育訓練及咨詢服務。
2、告訴投資人你所在行業的痛點
第二句話要告訴投資人你所在行業的痛點以及需求，有痛點就有需求，比如通常我們感冒了，會感覺非常難受，會有頭疼發熱，流鼻涕，渾身無力的症狀，正常我們不會先去看醫生，而是先去買盒非處方感冒藥，主要是想緩解自身的頭痛流鼻涕以及渾身無力的症狀。頭疼發熱流鼻涕是痛點，感冒藥是需求。是提供解決方案的産品。需和求拆解開來，需是痛苦，求是快樂。
3、告訴投資人你的解決方案是什麼
第三句話要告訴投資人針對你行業的痛點你是如何提供解決方案的，例如：針對中小微企業融資難，融資貴這個痛點，國家針對這個痛點進行了一系列的改革，推出：私募股權基金，産業基金，資本市場注冊制，放開進入中小企業上市門檻，退出北交所，最近兩年平均利潤不低于1500萬即可申請上市發行，假如市值100億，發行20%就是20億融資。例如：阿裡巴巴為解決商家獲客難和資訊不對稱的問題，推出淘寶，為解決商家和産品品質及服務參差不齊的問題，推出天貓，一定要講清楚你是如何解決這個痛點或社會問題。
4、介紹我們的團隊是不是最好的
投資首先選擇賽道，其次選人，投資主要就是投人，要告訴投資人我們的團隊在這個賽道是不是最好的，都有誰，取得過什麼榮譽和成績。是什麼學曆以及專業背景。比如：近年來比較火熱的網際網路公司創始人以及團隊都有網際網路大廠職業經曆，例如：滴滴創始人原阿裡巴巴 曾在阿裡巴巴集團任職八年，在區域營運和支付寶B2C業務上有成功的管理經驗。抖音創始人：張一鳴 曾參與建立酷訊、九九房等多家網際網路公司，還跟王興一起幹過飯否網。
5、産品有沒有經過市場檢驗
有了痛點和需求就有市場，以此産生相應的解決方案及産品，産品出來後，有沒有經過市場檢驗，是否能夠銷售出去，如果你的産品可能是個僞需求，使用者并不為此買單，或使用頻率不高，并不能支撐一個商業模式，那這個産品也是失敗的，。
6、客戶的評價以及口碑如何
産品到達消費者使用後，消費者使用體驗及評價如何？例如：你的産品或服務不能解決消費者的問題或是不能帶來良好的效果和體驗，也有可能被競争對手超越，或被人們放棄。好的産品一定靠使用者講話，能夠持續增長并在市場立足一定産品體驗，使用者口碑，營銷隻是解決産品如何賣出去的問題，體驗和口碑解決如何持續賣出去的問題。拿現在的飯館舉例：有些飯館營銷廣告做的很好很廣泛，一下子就會讓很多人知道，消費者第一次進來消費之後能不能留住客戶是關鍵，持續在這家飯館吃飯才是這家飯館基業長青的根本解，如果隻是進來一次，第二次就不來了，那麼飯館的生意肯定日漸慘淡，難以生存。。
7、你的行業市場空間有多大
任何一個産業市場空間決定企業發展大小，例如：你是做全國生意還是做本省生意，？你是做全球生意還是中國生意，你所在的市場具體有多大？必須要經過精準的分析和推理，用資料化來呈現，且展示出必要的市場依據來正面。
例如：中國移動 每個人月平均最低消套餐是20元 ，那麼中國有5億人用中國移動，每年的市場空間就是千億份額，如果十億人或人均月消費100元，每年的市場佔有率就是萬億。
8、談談你的夢想。
夢想是支撐一個人往前走的關鍵，也是吸引頂級人才的關鍵，一個偉大的企業起初必定有一個偉大的夢想。馬雲的夢想是用網際網路改變世界。建哥的夢想是：讓每一個創業者都能夠玩轉資本。你的夢想是什麼呢？很多人談夢想可能會難以啟齒，殊不知頂尖的高手和投資人追求的是人生價值和意義的展現，而不是單純地賺錢。投資人看一個企業能不能做大，夢想和格局也是重要的衡量次元之一。
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