清华北大，是学生时代的励志标语，是尖子生的理想殿堂。
名校，是无数学生、老师、家长、雇主、相亲市场，或挂在嘴边，或心照不宣，却稳如磐石的情结。
最近，抖音上有一批「名校学霸号」在悄悄走红。
@清华小霍少：清华大学电气工程及自动化专业，大四学生， 1 月 3 号启动， 139.8w粉丝
@清华赵同学：清华临床医学专业大二在读，9.1w粉丝
@清华董小姐： 3 月启动， 1.5w粉丝
@iReader读书君：北大医学博士， 19 年 9 月 11 号启动，3.8w粉丝
@北大学姐王宇：北大法学院本硕在读，3 月 31 号启动， 9.2w粉丝
@复旦小辛星：复旦本硕， 3 月 12 号启动， 37.3w粉丝
@雪原学长：复旦大学计算机系研究生， 2 月 9 号启动，3.8w粉丝
@沐岚：武汉大学校花，中国传媒大学在读，2.5w粉丝
……
快速增长背后，有何“本事”?
1、名校学霸+接地气人设
比如清华小霍少，日常自黑“搞笑特长生”、“干啥啥不行，玩就第一名”，视频画风也体现出中二、文艺理工男、呆萌、有点皮的性格，打破了人们对名校学霸“高冷”、“眼里只有学习”、“特立独行”的固有印象，有反差感。
小霍少就像自己身边的一个好朋友，每天在你身边叨逼叨，还能涨点知识，在一堆同质化账号中也算一股风格另类的清流。
2、爆款内容打法，强势吸粉
常规内容分为三类：名校科普(比如为什么说“无体育不清华”);生活vlog(如清华的食堂、图书馆、体育场实拍);学习方法和观点分享。这些内容条均点赞基本都能达到1w+。
在此之外，还有大量点赞10w+，甚至100w+的视频，按照25： 1 的播赞比计算，播放量至少超过了 200 多万，这些内容显然是吸粉的重要原因。
来看看高赞视频的特征：
《 揭秘舍友的高考分数 》：台词设计一个比一个颠覆，第二个舍友“不来清华，还能去哪儿啊”，最后一个舍友“高考是什么?我保送的”，直接带出反转效果，观众在评论区“跪了跪了”;
《 文科生PK理科生》：小姐姐代表的文科生，和小哥哥代表的理科生，一个文艺，一个呆萌， 反差、搞笑元素贯穿头尾;这个选题做成了一个系列十几个视频，同类的还有《北大女生PK清华男生》，屡试不爽;
《清北女学霸原来如此可爱》：这条从标题就能看出来，是一个打刻板印象、提供新知视角的题材，出镜的女学霸们的实力和才华实在让人惊叹;
《小霍少来了 · 解答粉丝疑惑》：@清华小霍少和@清华赵同学是官方没有承认，但粉丝自发热忱传播的CP号，小霍少账号内只要涉及赵同学的视频，基本都会爆;这条视频里还吐槽了清华的男女比例(7：3)，自黑扎心无处不在;
《清华食堂的一顿饭》： 4 个人一桌菜不到 100 元，一条带有强“炫耀”目的的视频，成功激发“羡慕”、“我不配”的观众情绪;
不得不说，这些名校学霸号选题都特别硬核、抓眼球，吃准大学生、高中生的口味，脚本文案也极为出彩，在短短的十几秒内，设计出多个“梗”(搞笑、反转、反差、自黑等等)，强烈推荐看一下，甚至是逐字稿复刻下来学习一番。精彩脚本加上人物表演情绪到位，再来点dou+助力，爆款如囊中之物。
拍摄和后期上，视频形式极为简单，基本就是两种，一种是正对镜头自拍+口播;另一种是用手持云台边走边自拍+口播，有一种移动感;有时会进行多段视频素材拼接，穿插一些网络搞笑素材，没有复杂的拍摄技巧和剪辑花哨;
有意思的是，这些账号互成矩阵，彼此常有互动。
文科生PK理科生栏目
可见背后有一股串联统领的“神秘力量”。
3、机构化、矩阵运作
通过简介区预留的商务联系方式追踪，这些账号背后是同一家公司：北京源石传媒，自称是抖音头部校园MCN机构。创始人廖恒，多年品牌营销、公关传播从业经历。
来源：天眼查
除了这些学霸人设账号，该MCN机构旗下还有众多栏目账号：
@有料先生： 18 年 4 月启动， 135.1w粉丝
@好好上大学：看遍中国大学; 19 年 6 月启动， 168.2w粉丝
@同学说说：名校同学访谈; 19 年 6 月启动， 118.2w粉丝
@学霸研究所： 19 年 8 月启动， 18.4w粉丝
@拜托了学霸：了解不一样的北大学霸， 19 年 11 月启动， 19w粉丝
@学霸驾到：清北学霸讲学习方法， 19 年 11 月启动， 85w粉丝
@校花来了： 19 年 12 月启动， 1.3w粉丝
@理科学霸驾到： 1 月 16 号启动， 9w粉丝
@文科学霸驾到： 1 月 16 号启动， 2.8w粉丝
@英语学霸驾到： 1 月 16 号启动， 3.3w粉丝
@学霸讲中国： 2 月 5 号启动， 38.4w粉丝
从矩阵账号内容定位推测，这家机构意图建立一个面向大学生，涵盖其学习生活社交方方面面的完整故事体系。
账号之间大量共用内容素材，出镜人重合率高，以上文出现的个人号主为主，清华小霍少、北大学姐王宇有极高的出镜率，可以说把学霸的价值“榨干”到极致。
同时相互之间也在进行流量输送，大号带小号，算下来其抖音单平台矩阵粉丝超过了 800 万(学生号207w，栏目号600w)。
(看到了樊登读书矩阵的影子……)
既然是头部校园MCN，想必获得了官方的流量扶持，难怪乎很多账号的第一条视频就获得了过万点赞。
机构化运作少不了配套的商业变现能力。
1、品牌广告
作为抖音头部校园MCN机构，源石传媒同样入驻了星图——抖音官方广告接单平台。而粉丝以 95 后年轻大学生为主体，消费能力高、意愿强，广告主的可选择空间也较为多元。
从历史视频来看，关联广告多为教育机构、电商APP、社区APP，旗下账号中出现过的品牌至少有：
跟谁学旗下高途课堂引流课——定价 9 元的《小初高难点特训营》;紫光集团新华H3C网络工程师认证培训课;多邻国英语学习网站;Timing，一款学习社区APP;有货、识货、得物等潮牌电商APP引导下载;转转，二手交易电商APP;全球
购骑士卡
以上仅为部分广告盘点。
2、直播带货
抖音今年在大力扶持主播，在直播方面给到合伙MCN机构曝光奖励和流量扶持。对于学霸号，直播不仅是增收工具，也可以增强粉丝粘性。可以看到，清华小霍少也在高频直播，从 4 月开始已经完成了 16 场直播，单次直播在 2 小时以上，音浪收入有 4 千多，带货收入也接近 50 万。
带货类目有：文具、课程、辅导书、数码、零食等
为了深入挖掘带货潜力，源石传媒也开始尝试做学霸种草号。
比如清华小霍少开了一个小号@霍少百宝箱，分享日常生活中的好玩好用，已经有了7.9w粉丝。
3、品牌营销
iReader读书君这个账号直接以掌阅旗下电子阅读器品牌——iReader作为名字，疑似品牌的定制化营销。
目前该账号粉丝20w，获赞80w，抖音商品橱窗已售只有 1 件，虽然数据效果不算理想，不失为一种To B方向的内容营销新尝试。
类似主打名校情结的抖音号还有很多，有的是机构化运作，有的则是单纯的个人账号，甚至还有一大批是纯素材号，也能有十几万粉丝。
总之，名校是个宝，涨粉少不了。
对于教育类或者知识类MCN，除了扶持名师，学生号也可以是一个切入点。除了国内名校学霸，还有海外名校，套路相似，目标用户更精准，金主也很不少(口语、雅思托福、出国留学、出镜游)。
原创作者/公号：了了次元
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