清華北大，是學生時代的勵志智語，是尖子生的理想殿堂。
名校，是無數學生、老師、家長、雇主、相親市場，或挂在嘴邊，或心照不宣，卻穩如磐石的情結。
最近，抖音上有一批「名校學霸号」在悄悄走紅。
@清華小霍少：清華大學電氣工程及自動化專業，大四學生， 1 月 3 号啟動， 139.8w粉絲
@清華趙同學：清華臨床醫學專業大二在讀，9.1w粉絲
@清華董小姐： 3 月啟動， 1.5w粉絲
@iReader讀書君：北大醫學博士， 19 年 9 月 11 号啟動，3.8w粉絲
@北大學姐王宇：北大法學院本碩在讀，3 月 31 号啟動， 9.2w粉絲
@複旦小辛星：複旦本碩， 3 月 12 号啟動， 37.3w粉絲
@雪原學長：複旦大學計算機系研究所學生， 2 月 9 号啟動，3.8w粉絲
@沐岚：武漢大學校花，中國傳媒大學在讀，2.5w粉絲
……
快速增長背後，有何“本事”?
1、名校學霸+接地氣人設
比如清華小霍少，日常自黑“搞笑特長生”、“幹啥啥不行，玩就第一名”，視訊畫風也展現出中二、文藝理工男、呆萌、有點皮的性格，打破了人們對名校學霸“高冷”、“眼裡隻有學習”、“特立獨行”的固有印象，有反差感。
小霍少就像自己身邊的一個好朋友，每天在你身邊叨逼叨，還能漲點知識，在一堆同質化賬号中也算一股風格另類的清流。
2、爆款内容打法，強勢吸粉
正常内容分為三類：名校科普(比如為什麼說“無體育不清華”);生活vlog(如清華的食堂、圖書館、體育場實拍);學習方法和觀點分享。這些内容條均點贊基本都能達到1w+。
在此之外，還有大量點贊10w+，甚至100w+的視訊，按照25： 1 的播贊比計算，播放量至少超過了 200 多萬，這些内容顯然是吸粉的重要原因。
來看看高贊視訊的特征：
《 揭秘舍友的聯考分數 》：台詞設計一個比一個颠覆，第二個舍友“不來清華，還能去哪兒啊”，最後一個舍友“聯考是什麼?我保送的”，直接帶出反轉效果，觀衆在評論區“跪了跪了”;
《 文科生PK理科生》：小姐姐代表的文科生，和小哥哥代表的理科生，一個文藝，一個呆萌， 反差、搞笑元素貫穿頭尾;這個選題做成了一個系列十幾個視訊，同類的還有《北大女生PK清華男生》，屢試不爽;
《清北女學霸原來如此可愛》：這條從标題就能看出來，是一個打刻闆印象、提供新知視角的題材，出鏡的女學霸們的實力和才華實在讓人驚歎;
《小霍少來了 · 解答粉絲疑惑》：@清華小霍少和@清華趙同學是官方沒有承認，但粉絲自發熱忱傳播的CP号，小霍少賬号内隻要涉及趙同學的視訊，基本都會爆;這條視訊裡還吐槽了清華的男女比例(7：3)，自黑紮心無處不在;
《清華食堂的一頓飯》： 4 個人一桌菜不到 100 元，一條帶有強“炫耀”目的的視訊，成功激發“羨慕”、“我不配”的觀衆情緒;
不得不說，這些名校學霸号選題都特别硬核、抓眼球，吃準大學生、高中生的口味，腳本文案也極為出彩，在短短的十幾秒内，設計出多個“梗”(搞笑、反轉、反差、自黑等等)，強烈推薦看一下，甚至是逐字稿複刻下來學習一番。精彩腳本加上人物表演情緒到位，再來點dou+助力，爆款如囊中之物。
拍攝和後期上，視訊形式極為簡單，基本就是兩種，一種是正對鏡頭自拍+口播;另一種是用手持雲台邊走邊自拍+口播，有一種移動感;有時會進行多段視訊素材拼接，穿插一些網絡搞笑素材，沒有複雜的拍攝技巧和剪輯花哨;
有意思的是，這些賬号互成矩陣，彼此常有互動。
文科生PK理科生欄目
可見背後有一股串聯統領的“神秘力量”。
3、機構化、矩陣運作
通過簡介區預留的商務聯系方式追蹤，這些賬号背後是同一家公司：北京源石傳媒，自稱是抖音頭部校園MCN機構。創始人廖恒，多年品牌營銷、公關傳播從業經曆。
來源：天眼查
除了這些學霸人設賬号，該MCN機構旗下還有衆多欄目賬号：
@有料先生： 18 年 4 月啟動， 135.1w粉絲
@好好上大學：看遍中國大學; 19 年 6 月啟動， 168.2w粉絲
@同學說說：名校同學訪談; 19 年 6 月啟動， 118.2w粉絲
@學霸研究所： 19 年 8 月啟動， 18.4w粉絲
@拜托了學霸：了解不一樣的北大學霸， 19 年 11 月啟動， 19w粉絲
@學霸駕到：清北學霸講學習方法， 19 年 11 月啟動， 85w粉絲
@校花來了： 19 年 12 月啟動， 1.3w粉絲
@理科學霸駕到： 1 月 16 号啟動， 9w粉絲
@文科學霸駕到： 1 月 16 号啟動， 2.8w粉絲
@英語學霸駕到： 1 月 16 号啟動， 3.3w粉絲
@學霸講中國： 2 月 5 号啟動， 38.4w粉絲
從矩陣賬号内容定位推測，這家機構意圖建立一個面向大學生，涵蓋其學習生活社交方方面面的完整故事體系。
賬号之間大量共用内容素材，出鏡人重合率高，以上文出現的個人号主為主，清華小霍少、北大學姐王宇有極高的出鏡率，可以說把學霸的價值“榨幹”到極緻。
同時互相之間也在進行流量輸送，大号帶小号，算下來其抖音單平台矩陣粉絲超過了 800 萬(學生号207w，欄目号600w)。
(看到了樊登讀書矩陣的影子……)
既然是頭部校園MCN，想必獲得了官方的流量扶持，難怪乎很多賬号的第一條視訊就獲得了過萬點贊。
機構化運作少不了配套的商業變現能力。
1、品牌廣告
作為抖音頭部校園MCN機構，源石傳媒同樣入駐了星圖——抖音官方廣告接單平台。而粉絲以 95 後年輕大學生為主體，消費能力高、意願強，廣告主的可選擇空間也較為多元。
從曆史視訊來看，關聯廣告多為教育機構、電商APP、社群APP，旗下賬号中出現過的品牌至少有：
跟誰學旗下高途課堂引流課——定價 9 元的《小初高難點特訓營》;紫光集團新華H3C網絡工程師認證教育訓練課;多鄰國英語學習網站;Timing，一款學習社群APP;有貨、識貨、得物等潮牌電商APP引導下載下傳;轉轉，二手交易電商APP;全球
購騎士卡
以上僅為部分廣告盤點。
2、直播帶貨
抖音今年在大力扶持主播，在直播方面給到合夥MCN機構曝光獎勵和流量扶持。對于學霸号，直播不僅是增收工具，也可以增強粉絲粘性。可以看到，清華小霍少也在高頻直播，從 4 月開始已經完成了 16 場直播，單次直播在 2 小時以上，音浪收入有 4 千多，帶貨收入也接近 50 萬。
帶貨類目有：文具、課程、輔導書、數位、零食等
為了深入挖掘帶貨潛力，源石傳媒也開始嘗試做學霸種草号。
比如清華小霍少開了一個小号@霍少百寶箱，分享日常生活中的好玩好用，已經有了7.9w粉絲。
3、品牌營銷
iReader讀書君這個賬号直接以掌閱旗下電子閱讀器品牌——iReader作為名字，疑似品牌的定制化營銷。
目前該賬号粉絲20w，獲贊80w，抖音商品櫥窗已售隻有 1 件，雖然資料效果不算理想，不失為一種To B方向的内容營銷新嘗試。
類似主打名校情結的抖音号還有很多，有的是機構化運作，有的則是單純的個人賬号，甚至還有一大批是純素材号，也能有十幾萬粉絲。
總之，名校是個寶，漲粉少不了。
對于教育類或者知識類MCN，除了扶持名師，學生号也可以是一個切入點。除了國内名校學霸，還有海外名校，套路相似，目标使用者更精準，金主也很不少(口語、雅思托福、出國留學、出鏡遊)。
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