这些年来，生鲜农产品的生产发展非常快，即使是一些知名品牌，也不得不面对日益激烈的市场竞争。特别是随着新型农业生产经营主体的快速发展，生产经营规模不断扩大，正在推动市场结构、主体、经营等新变化，农产品市场环境充满变数。在这种情况下，农业专业大户、家庭农场、合作社和企业要进入新的区域市场或新产品市场，就必须破解市场信息不对称传播的烦恼，充分了解同类及相关产品的子市场竞争和发展前景，找到同一个竞争对手，相互了解，才能做出正确的决策。
谁是你的亲密竞争对手？这个问题对于一些农业品牌，如几个品品牌来说，并不难回答，或者说现在已经不再是问题了。但是，对于绝大多数农业生产经营主体来说，在长期发展时期的品牌培育，就要面对，即使只是在较小的区域市场竞争。那么，如何识别竞争对手并有效排除非主流品牌呢？
有两种方法可以尝试此操作：
一种是筛选，即调查客户在做出购买决定时考虑哪些品牌。
最简单的方法是派营销人员到各大店的销售柜台，在向顾客提供服务的过程中，通过聊天方式进行随机访问，但要显得无意和有意，包括面试时间、样本大小和群体分布等，应仔细设计和考虑。例如，你可以问：如果你没有这个品牌的产品，你会买什么品牌？在此基础上，不难找出主要竞争对手。
另一个是情境，即调查客户可以针对特定消费情况想到哪些品牌。
例如，做方便休闲食品的企业可以组织调查对象，回顾武汉长鸭品牌的消费情况，并要求几乎有可能列出更多在这种情况下可能消费的休闲食品品牌;在充分调查数据的基础上，选择与自身品牌使用场景一致或相似的品牌是主要竞争对手。这种办法要求有足够数量的答卷人和答辩人的代表性身份。最大的好处是能够在更细分的市场中挑选出竞争品牌。
分析竞争对手的方法有很多种，利用哈佛商学院Michael Porter教授在20世纪80年代初提出的竞争对手分析模型，被公认为企业管理中的"竞争战略之父"，从四个方面分析竞争对手的行为和反应模式：公司的当前战略，未来目标，竞争实力和自我假设。
一个是分析其当前的战略，弄清楚竞争对手在做什么，他们未来会做什么，并做他们的想法。
其次，分析其未来目标，不仅要分析财务目标，还要了解企业的技术创新、管理结构、环境保护、社会责任等全方位发展目标，明确竞争对手的发展和驱动力。
第三，分析其竞争实力，包括产品质量、营销服务、运营成本、人力资源等方面的情况，找出在市场竞争中的优缺点，找出与竞争对手的差距。
第四，分析其对自己和行业的假设，包括行业前景和市场方向的基本判断，其实我们可以清楚地看到竞争对手自身的战略定位，从而找到发展机会和市场切入点。
从实践来看，一些大型企业越来越多地利用专业的咨询机构进行上述调查分析，作为制定自身品牌竞争战略的重要依据。新农业生产经营主体受经营规模、经济实力等制约，即使不聘请专业机构进行调查分析，也要利用这一理念做一些分析研究，这对于科学确定自有品牌的市场定位和竞争策略是必要的。
（原载于《农民日报》第5版，2014年4月11日）
(|张胜（农业部信息中心主任，农业部市场预警专家委员会委员）原载于2014年6月7日第五版农民日报