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回顾2020年综艺市场，疫情得到有效控制前后有两幅完全不同的画面：
上半年，部分综艺节目录制和排期不稳定因素增加，云录制、轮廓、Vlog视角等云发布方式应运而生。不过，广告主由于正常的程序化广告投放减少，集中成本驱动私域流量，娱乐营销投放精心处理，这也导致10多部视频录制综艺节目没有赞助的局面。
然而，由于疫情的爆发，耐用消费品、云办公/学习和绿色旅游品类比过去爆发式增长，市场扩张需求使得这些类型的品牌在品种市场复苏后成为最大的潜在客户。
在后半年综艺市场已经完全反弹，平台采取"新旧"的方针，在新节目《风浪相伴》中成为现象级的话题。它遵循选择模型，但提到年龄到30岁以上并标记女性;它收获了多达16个品牌赞助，但客户都是按照官方阵容——主题曲首播——节目首播舞台入场的，是各种植入市场相对较少见的。
而在攻势爆发后，转化能力也成为品牌推出的重要考核指标，直播电商、粉丝经济等场景竞争更加激烈，品牌也开始探索各种流量沉淀融入到自己的私营领域建设中。因此，直播带货成为去年综艺市场的新常态，电商、时尚兴起，随着商品品种、潮流的综艺迎来小高潮，李家轩、Via是各种常客，节目和电商平台的跨界直播也成为品牌的一大兴趣。
不可否认，综艺赞助行业在过去一年中发生了重大变化。娱乐资本与二手系统推出《2020年综艺赞助评价榜》进行效果评价，发现网头N代品种与企业冠名保持着密切的合作关系，TOP15拥有10个总冠位，但也有品牌在其中寻找新的机会， 网红饮料森林和新兴化妆品牌范美林都以新节目的声音为榜样。
总体来看，以"明星竞技"为核心延伸的新方案争夺市场份额，快速消费品和互联网等行业全面增加网络，品牌都看好娱乐赞助市场的多样性增量，但更愿意实现新场景的有效转型和发挥。2020年的有趣变化将进一步影响后疫情时代综艺赞助市场的发展。
此次疫情催生了综艺赞助新人才、在线教育和自热食品刷屏
去年，在线教育行业似乎按下了加速器按钮。天眼调查数据显示，截至10月20日，在线教育企业新增8.2万家，行业融资总额超过500亿元，在一年内，猿类咨询融资三次，运营助力融资两次，可以说是站在风之浪上。
这也给了在线教育行业烧钱的资本。据公开财经数据，猿类辅导、学习思维网络学校、家庭作业帮和跟谁学四大品牌，在20年的暑期营销推广预算分别达到15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。
他们的一大举措就是在综艺节目和晚间节目中经常刷脸，并表现出对电视曝光的偏爱，倾向于小批量权益的特点。
据不完全统计，去年，在线教育行业品种联名品牌数量超过30家。其中，有6个品牌进行了大量的总冠合作，作业帮助直播课堂交付量最大，三大节目的称号均来自湖南卫视。
有了湖南系统平台，除了作业帮助直播课程外，还有瓜瓜龙英语。家庭作业帮助直播班是"Hi Sing Up 2""渴望生活2"的合作伙伴，Guagualong English在去年第三季度，曾赞助芒果TV"风浪姐妹"，"妻子的浪漫旅行4"，"梦幻般的小森林"3个节目。
口碑全面的N代也特别受到在线教育品牌的青睐。家庭作业团伙直播班作为特别赞助，指定产品出现在《润吧》《驰志说7》中，斑马AI班不断合作《中餐厅4》《跨界歌王5》和《快乐三重奏3》。
有趣的是，许多网络教育品牌都进行了洗脑营销，类似于"网络课堂，用猿类辅导""名师有大把戏，更有效率解决问题"的广告炸弹骗局传播开来。但在综艺节目植入的方式上，他们派老师试图突出品牌的品质。
猿类咨询是一个更突出的例子。它获得了该应用在《最强的大脑7》中唯一的注册和选择频道的权利，这是该节目第三次与Ape Coaching的注册频道合作。在《Ace vs. Ace 5》中，猿类辅导还获得了"在线答题时间"的独立链接，由猿类导师直播问题，节目嘉宾回答互动场景曝光。
赞助斑马AI班"中餐厅4"、"斑马看世界中餐厅特惠"免费课程，通过8节课的内容让孩子们与北美外籍教师一起学习长江沿线六大城市的特色美食和文化特色。
情境对话和小剧院也是节目中常见的植入物。在《风浪旁的姐姐》中，瓜瓜隆英语似乎并不符合女性的标签并不高，而是选择了两位已婚明星黄圣怡和蓝莹莹，通过两个孩子关于学习英语的艰难对话，寻找植入的机会。
除了在线教育，自热食品也因热食需求增加而受到资本关注，去年共举办了4场融资活动，这也使得自热食品在20年内快速扩张了7个项目。
同样，自热菜也主要是小利益合作，只是因为嘿锅在"不明餐桌"中占据了皇冠的地位。由于嘿锅也是最有实力的，喜欢年轻人才秀，方便捕捉潜在的年轻消费群体。自热食物对节目的用餐场景非常重要，核心的宣传号召力体现在便利性和速度上，并偏爱定制指导如何吃的教学情节。
比如，在《中餐厅4》中打开一个小炉子会绑在餐厅柜台上，在制作饮料和饭菜时可以固定的场景曝光，除了其深层次的情节植入外，在经营间隙中让明星客人如饥似渴的食物，通过口播等方式介绍口味和使用方法。
疫情期间，娱乐内容的普及，其实对应了不同行业的增长机会，也使得这两大品类能够把握好机会塑造品牌，在宝贵的接入窗口期实现用户转型。面对疫情后的市场竞争，综艺流也成为一种长期在线运营，保持用户渗透的有效方法，虽然这两类客户今年可能无法继续实现第二次大规模上线，但对于品种市场来说，每年有一两个潜在客户愿意花钱， 对于整体商业实现是有益的。
转化能力成标杆，品牌品种化实现新趋势
除了疫情的客观因素外，还值得注意的是，内容营销和变现场景的扩大带来了一些商业模式的新趋势。
一是矩阵式的内容种类，衍生内容具有自主投资能力，品牌可以围绕同一IP长期合作。这包括品牌定制衍生项目的形式，比如赞助"创意营2020"华为荣耀手机，与B站TOP 100 UP主线片表示，大型合作衍生项目"荣耀创造营瓜达诺"，这也是手机品牌在节目营销行动之外的罕见话题。
另一种形式是，该品牌不赞助该节目，但由于IP影响，愿意参与节目外的衍生产品。奶粉品牌Royal Meso-Gael通过"This is Hip-Hop 3"衍生节目"Master！我要跳舞，找到一个既符合目标受众又符合潮流文化的切口。
JD.co.，d'or，000脱口秀大会3后，已经定制了"脱口秀大会3.5季"节目并赞助了腾讯的过年节目"脱口秀反新年"，同时也关注了脱口秀文化的兴起带来的年轻消费空间，为平台在购物节之战中可以赢得更生动的品牌形象。
另一种新的商业模式是电子商务直播带来的转化环节。去年被称为"直播带年"，众多综艺节目结合打"直接转化"的名字，吸引品牌商的目光。这也延伸出不同的节目类型，早期在"扶贫"的大主题下，会帮助农民直播成节目，"极限挑战""向往生命"等有类似场景的Vya用货，还有"我们在行动5"等直接到贫困地区开展实地选拔的"扶贫"方案。
以《极限挑战6》为例，其固定嘉宾带着商品进入东方电视台淘宝直播室，并与Via的直播线下互动，包括宋小宝、邓伦的咖啡牛奶组合主推耳咖啡;贾乃良、王勋组合主推山药膏;岳云鹏，雷佳声音大师组合推荞麦面。该小时的公共服务广播产生了661.3万的销售额。
在明星中间不断驻扎在现场的场景中，明星/才艺草节目开始涌现，如《鹅惊魂》《谢谢你娜》等被录制在垂直屏幕上，通过刘倩和莎娜带来的娱乐到种草，搭建了一个真实的直播室，供直接购买和消费。
后来可以看到，利用成熟的综艺模式包装"直播+"的尝试，出现了以职场竞技/真人秀为核心的节目，《让我们报名吧》和《奋斗吧主持人》以直播与商品为游戏设计，作为节目环节或场景，削弱了商品广告属性的刚性，成为商品综艺后续的新方向。
例如，在"Let's Sign Up"中，葡萄酒品牌现在作为特别赞助商被赞助，作为参赛者直播节目以进行节目植入的提议。对于团队比赛，导师何牧芳特意下达了任务，让玩家们到世界级酒庄区，到现场参观分享自己心中的"边缘"文化，评估自己短视频与货物容量，对于当今世界来说，不仅是实现商品的转型，更是为自己的企业文化宣传提供了良好的契机。
此外，许多节目赞助商进行PGC定制的现场直播。名为《这就是嘻哈3》的雪花勇敢闯入世界超级X在京东超级品牌日进行了一系列的宣传活动，首先通过王佳的明星效应对嘻哈定制罐头的新亮相，同时在快手、抖动短视频平台如Tone发布"在一起更酷"的话题故事， 带动新产品的传播，并在晚间，通过现场活动邀请嘻哈冠军叶寅等舞绮琳琳大咖喱表演，吸引粉丝实现商品销量突破58W。
不过，疫情爆发后，直播带热潮我不知道该不知是否要降温，刚刚探索过的带状品种之路也有可能成为疫情的产物，但并不能作为成熟的方案类型继续为品牌商在市场上开拓更多的营销机会。
还有一种趋势是，以品种化推动新兴产业，如果将节目IP与线下消费场景联动起来，打造一个新的商业空间，那么品牌所有者将非常愿意看到内容整合的营销路径。Trend Partners就是一个很好的例子。它从潮流中切入，用经营店面的方式体验做民族潮流文化输出，在节目中可以看到很多中国青年、惠立、巴巴玛、马克华飞、KIKC等国家打造品牌。在上海，爱知艺术在中国联合开设了第一家FOURTRY限时体验店，展示和销售FLURTRY产品、程序和IP联名产品。
从这些品种的行业趋势可以看出品牌营销，首先，内容价值的实现效果越来越强，在未来长期争夺线上流量池的时间，品种化仍能给广告主带来可期的回报红利。另一方面，过去，传统消费场景与娱乐内容消费的差距进一步缩小，品牌可以找到越来越多品种与Z代新兴消费场景的组合点，在品牌宣传多渠道直接转化的想象中将进一步突破。