旁氏骗局的创造者 Charles Ponzi 对你微微一笑
骗人这件事，当然要从骗钱的说起。
人类第一次有记载的金融泡沫，可能出现在 16 世纪中期。当时，郁金香被引进到西欧，人们开始对这种植物产生了狂热。到 17 世纪初期，郁金香成为了奢侈的代名词，一些珍品卖到了不同寻常的高价。
17 世纪 30 年代初期，针对郁金香的投机狂热开始了。人们疯狂地高价买卖郁金香球茎，期待着这个小小的花苗能给自己带来丰厚的利益。1637 年 4 月，荷兰政府终于叫停郁金香交易，据传，荷兰因此一度陷入经济萧条之中。
这就是著名的“郁金香泡沫”传说。
这也是后来的诸多庞氏骗局能成功的本质所在：创造投资者的预期，实际上，就是欺骗投资者。
这种所谓“投资”和很多人买包买表的心态很像，总说包和表能“保值”，实际上他们就是在期待有下一个傻子为这个骗局买单。
那么，为什么人们这么容易被骗？反过来说，为什么说谎这么简单？
到了 21 世纪，
Charles Ponzi 的传记依然在不断再版
有一个理论叫做默认真实理论（truth-default theory），得名于它的核心概念——人们在交流时，总是对自己接受到的信息默认为真的状态。即，我们总是倾向于相信别人说的话，当信息模棱两可时，我们更倾向于用这些信息来证明对方是诚实的。
从进化心理学的角度上来说， 人们之间的互相信任是社会文化发展起来的基础。依靠信任，我们搭建了文明，搭建了工业体系。从整个人类社会来说，信任给我们带来太多好处了，相比之下偶尔被骗所带来的损失，就显得不值一提。
因此，撒谎非常简单，因为人们天然是信任的。
但同样地，也是因此，撒谎也是一件恶劣的事情。一个成功的谎言，它必然从受骗者身上利用了什么东西。今天我们就来聊聊谎言的 5 种“利用”，帮你搞懂骗子都利用了什么原理在行骗，以及如何识破谎言。
回想你还在上学的时候，班级里总有那么一两个调皮的同学。这一天你百无聊赖地走在教室的走廊里，想着自己的事情，这个同学突然拍一拍你的肩膀说：“嘿，你鞋带开了。”
你的第一反应一定是低头去看鞋子，接着你就会听到这位同学的笑声。啊，你明白了，这又是一个他的无聊小玩笑。
但是你低头的那一刻，确确实实是上当了，他想玩耍的就是你那一瞬间的信任。从这个小小的谎言中我们可以很容易地明白：每一个成功的谎言都有一个最基本的操作，那就是利用信息的不对称。
“鞋带开了”是你走路时的缺失信息，你的第一反应当然是相信，或者至少是去确认。到达了这种程度，这位同学的玩笑就成功了。
同样的谎言还有拉着你一起倒霉的“我有一个赚钱的门路”，想要抹黑某人的“我听说这个人很不检点”等等。撒谎的人摆出一副知情者的姿态，让你产生你们之间有信息差的错觉，你天然地就会好奇，好奇扯开了信任的口子，这就是你上当的第一步。
越权威的信息源，越容易玩弄信息差，
BBC 在 1957 年愚人节播出了这条
“意大利面条树大丰收”的新闻，
引发数百名观众致电咨询如何种植
因此，要防范骗局，第一步一定是确认信息源。面对投资、理财相关的信息的时候，我们不去好好确认和研究，损失就会更大。
人们在情绪澎湃的时候，理智是很脆弱的，这是因为人们的注意力范围和处理信息的通道有限。试想一下，当你情绪激动的时候，是不是有时候连话也说不好？这就是因为情绪占用了我们的认知通道。
因此，在利用信息差的基础上，利用强烈的情绪去行骗，也是一种常见的情景。
长泽雅美主演的《行骗天下 JP：浪漫篇》里，
“利用情绪”就无处不在
一种能被利用的情绪是喜悦。
早些时候，电信诈骗有一种套路，就是用电话或者短信告诉受害者，“你中奖了”，“你被某某节目组挑中参加节目了”。人们对令人喜悦的消息总是更容易接受，我们的大脑天然就欢迎这种消息，我们甚至会去希望这个消息是真的。这就给骗子们大开方便之门。
然而，最经常被骗子们使用的情绪，其实是恐惧。
想象那些被骗的父母，当他们接到诈骗电话听说“你的孩子出车祸了”，或是“你的孩子被公安拘留了”，他们是非常恐慌的。尤其当他们没有这方面的信息的时候，比如这时候恰巧就联系不上小孩，他们很容易就照着骗子的说法去转账汇款等等。
还有很多人应该都接到这样的电话：
“你好，请问你是某某女士/先生吗？”——准确地说出你的姓名；
“我们发现你在某某学校就读期间，注册了一个学生账户。”——准确地说出了你的学校，和一件你似乎确实做过的事。之前说过，当信息模棱两可的时候，我们通常会认为它是真的；
“现在需要你关闭该账号，否则会影响你的征信。”——用一件你确实在意的事情，引起你的恐慌。
人们在恐慌的时候，最想做的事情就是解决这个“问题”。有了恐慌，也有了解决这个“问题” 的动机，人们很容易就照着提供这个信息的人所说的方法去行事了。
因此，这时要做的，就是去觉察自己的情绪。情绪是个好东西，但是这种时候，它们只能影响你的判断。
先别着急喜悦或者恐慌，冷静下来，再去寻找信息源和进行判断。当然，如果这时你无法抽身去确认信息，那么你可以多和骗子周旋一会儿，以获得更多的信息，再进行判断。
我在问朋友们“最容易被什么欺骗”的时候，超过半数的人都说“温柔的大姐姐”，语毕还要加一个哭脸的 emoji，为了显得恨自己不争气。
这类“漂亮的大姐姐”可能是最危险的。你也许听说过“美女骗子”伊丽莎白·霍姆斯的故事。她一手创立了血液检测公司 Theranos，声称只需少量血液便能进行血液检测。当然，这是一个骗局。在她的游说下，公司市值一度到达 90 亿美元，她登上《财富》人物杂志，与总统谈笑风生。2018 年这项技术被提出质疑，她也因为诈骗罪获刑。
爱穿黑色高领针织衫、
被称作女版乔布斯的伊丽莎白·霍姆斯
在我们许许多多不争气的思维定势中，有一种叫做“晕轮效应”，它是指我们对其他人的认知总是有一个初步的印象，然后再根据这个印象自顾自地推测他们其他的特质。
也就是说，我们会预测温柔漂亮的人，都是好人。当一个人给我们留下了温柔漂亮的印象，我们就会自顾自地推测她也拥有其他美好的品质。因此，当这个人遇到为难的事情需要帮助的时候，我们会更倾向于帮助她。而被骗的你，就是在晕轮效应里如沐春风了。
经典骗局电影里，这类角色总是必不可少，
比如《美国骗局》里被邀请入伙的脱衣舞娘女主
要打破思维定势，首先要对思维定势警觉。当我们知道了我们有晕轮效应这样的思维定势的时候，我们就要对看见这样的人——产生对 ta 的预判这个思维线索进行打断，把信息停留在已知、可确认的层面，不要对它过度延伸。
前段时间有一种骗术一直被提起，被称作“杀猪盘”。骗子们一般都盗用其他男性好看的照片，发在自己的交友账号上，然后疯狂地“右划”所有女用户，坐等女孩儿们上钩。
一旦有和女孩子说话的机会，他们会很热情，会说很多甜言蜜语让女孩儿们觉得自己是特别的，也会柔声细语地呵护她，让她感觉自己被爱、被需要。他们甚至会花上一周、一个月的时间去获得女孩的爱情和信任，和她们确立“恋爱关系”，最后再抛出一些博彩网站，骗她们投资。
这种骗术就是利用了女孩儿们的情感需求。每个人都有各种各样的需求，有的人想要爱，有的人想要性，有的人想一夜暴富。有人会说当我们有欲望的时候就有了弱点，虽然这部话并不让人完全赞同，但是在面对骗局，尤其是这种精心布置的骗局的时候，我们的需求确实会成为我们的弱点。
1994 年的愚人节，艺术家乔伊·斯卡斯
就抓住当时人们对灵媒的崇拜需求，
拍摄了一则电视广告，假装成“大师”
利用需求，和利用喜悦非常像。因为一个人或一件事能够提供我们真正想要的东西的时候，我们大脑自动的第一反应就是接受。我们太希望它是真的了，大脑甚至会帮助骗子来四处寻找证据证明这个事情是真的。
很多不合法的博彩行业能够骗到钱也是这个道理。当骗子给予一个对金钱有强烈需求的人虚假的希望以后，尤其在一开始还技术型地给予他一些蝇头小利，这个人就会放下所有理智趋之若鹜了。
破解这种骗术比较困难，因为我们很难判断我们遇见的究竟是“机遇”还是骗局。通常利用我们需要的骗子，也会花较长的时间去获得我们的信任。这对我们提出了一个比较高的要求：在“事态渐佳”的时候，依旧保持对信息的甄别和判断。
还有一些骗术，它是基于行骗人和被骗人的关系才能成立的。
比如说，父母是最好骗的人。他们爱我们，自然也会相信所有我们说的话。甚至有时候，从你身上要到什么，他们都觉得开心，即使它是一句谎言。
这也是传销团队能够骗到钱的一个原因。身陷传销团队的人，首先被要求去迫害的就是他们的亲人。人们总是倾向于觉得亲近的人不会欺骗自己，因此当亲人们说起某个投资项目、某种理财方法的时候，我们总是倾向于相信他们。
日剧《我的危险妻子》中，
夫妻间的骗局不断反转，
令该剧收视率一度达到 10%
还有一种基于关系的骗术，是基于权力关系。当一个人处在权力上风向的时候，他说的话就自带权威感，而权威感给人们的感觉就是值得信任的。比如老板在给初入社会的新人们画大饼的时候，新人们同时基于老板的权威感，和他们本身对行业和公司的信息缺失，很容易就被老板忽悠到。
权力，本身就是指一种能够影响别人的能力。即使你不是身处高位，当你的微博拥有足够多的粉丝，或是你这个人本身就拥有足够多的拥趸，你的影响力大了，你的权力也就更大，你的发言就会被更多人相信。这也是为什么拥有社会影响力的人发言需要谨慎的原因。
其实破解这种骗局是比较简单的，当我们跳出这个关系去思考这件事、这些信息的时候，事态就比较明朗了。你可以想想，如果是一个陌生人向你提供这些信息，你会信吗？如果没有这层关系、这种身份在，ta 说的话还可信吗？这么一转变思维，谎言可能就不攻自破了。
权威除了来自人，也可能来自大品牌、大企业。
图为腾讯在 2018 年愚人节上线的“鹅脸识别”
总之，要破解骗局，需要我们时刻保持一个醒觉的状态。因为我们天生的默认真实状态，每个人都处在一个非常容易被骗的情况里。
经常有人在被骗以后质疑“人性”，但实际上，欺骗我们的人也处在一个很不适的状态中。除了默认真实状态，我们还有一种默认诚实状态。大脑成像研究发现，我们说真话的时候，脑中没有一个区域比我们说谎的时候更活跃。说实话，是我们的第一反应，撒谎的人必须要逆着这自然的规律来行事。
因此，诚实和信任，是一种最天然、最舒服的状态，是我们的“人性”。这就使得愚人节这种节日显得非常叛逆和俏皮，在这一天我们可以在玩笑的范围内，去撩拨信任这个沉重的砝码。在这一天玩得开心，也算是人们对天性的一种自娱自乐吧。
参考文献：
1/ Levine,T. R. (2014). Truth-default theory (TDT) a theory of human deception anddeception detection. Journal of Language and Social Psycho
2/ Verschuere,B., Spruyt, A., Meijer, E. H., & Otgaar, H. (2011). The ease oflying. Consciousness and cognition, 20(3), 908-911.
3/ Ford, C.V. (1996). Lies! Lies!! Lies!!! The Psychology ofDeceit.Washington, DC: American Psychiatric Press.