旁氏騙局的創造者 Charles Ponzi 對你微微一笑
騙人這件事，當然要從騙錢的說起。
人類第一次有記載的金融泡沫，可能出現在 16 世紀中期。當時，郁金香被引進到西歐，人們開始對這種植物産生了狂熱。到 17 世紀初期，郁金香成為了奢侈的代名詞，一些珍品賣到了不同尋常的高價。
17 世紀 30 年代初期，針對郁金香的投機狂熱開始了。人們瘋狂地高價買賣郁金香球莖，期待着這個小小的花苗能給自己帶來豐厚的利益。1637 年 4 月，荷蘭政府終于叫停郁金香交易，據傳，荷蘭是以一度陷入經濟蕭條之中。
這就是著名的“郁金香泡沫”傳說。
這也是後來的諸多龐氏騙局能成功的本質所在：創造投資者的預期，實際上，就是欺騙投資者。
這種所謂“投資”和很多人買包買表的心态很像，總說包和表能“保值”，實際上他們就是在期待有下一個傻子為這個騙局買單。
那麼，為什麼人們這麼容易被騙？反過來說，為什麼說謊這麼簡單？
到了 21 世紀，
Charles Ponzi 的傳記依然在不斷再版
有一個理論叫做預設真實理論（truth-default theory），得名于它的核心概念——人們在交流時，總是對自己接受到的資訊預設為真的狀态。即，我們總是傾向于相信别人說的話，當資訊模棱兩可時，我們更傾向于用這些資訊來證明對方是誠實的。
從進化心理學的角度上來說， 人們之間的互相信任是社會文化發展起來的基礎。依靠信任，我們搭建了文明，搭建了工業體系。從整個人類社會來說，信任給我們帶來太多好處了，相比之下偶爾被騙所帶來的損失，就顯得不值一提。
是以，撒謊非常簡單，因為人們天然是信任的。
但同樣地，也是是以，撒謊也是一件惡劣的事情。一個成功的謊言，它必然從受騙者身上利用了什麼東西。今天我們就來聊聊謊言的 5 種“利用”，幫你搞懂騙子都利用了什麼原理在行騙，以及如何識破謊言。
回想你還在上學的時候，班級裡總有那麼一兩個調皮的同學。這一天你百無聊賴地走在教室的走廊裡，想着自己的事情，這個同學突然拍一拍你的肩膀說：“嘿，你鞋帶開了。”
你的第一反應一定是低頭去看鞋子，接着你就會聽到這位同學的笑聲。啊，你明白了，這又是一個他的無聊小玩笑。
但是你低頭的那一刻，确确實實是上當了，他想玩耍的就是你那一瞬間的信任。從這個小小的謊言中我們可以很容易地明白：每一個成功的謊言都有一個最基本的操作，那就是利用資訊的不對稱。
“鞋帶開了”是你走路時的缺失資訊，你的第一反應當然是相信，或者至少是去确認。到達了這種程度，這位同學的玩笑就成功了。
同樣的謊言還有拉着你一起倒黴的“我有一個賺錢的門路”，想要抹黑某人的“我聽說這個人很不檢點”等等。撒謊的人擺出一副知情者的姿态，讓你産生你們之間有資訊差的錯覺，你天然地就會好奇，好奇扯開了信任的口子，這就是你上當的第一步。
越權威的資訊源，越容易玩弄資訊差，
BBC 在 1957 年愚人節播出了這條
“意大利面條樹大豐收”的新聞，
引發數百名觀衆緻電咨詢如何種植
是以，要防範騙局，第一步一定是确認資訊源。面對投資、理财相關的資訊的時候，我們不去好好确認和研究，損失就會更大。
人們在情緒澎湃的時候，理智是很脆弱的，這是因為人們的注意力範圍和處理資訊的通道有限。試想一下，當你情緒激動的時候，是不是有時候連話也說不好？這就是因為情緒占用了我們的認知通道。
是以，在利用資訊差的基礎上，利用強烈的情緒去行騙，也是一種常見的情景。
長澤雅美主演的《行騙天下 JP：浪漫篇》裡，
“利用情緒”就無處不在
一種能被利用的情緒是喜悅。
早些時候，電信詐騙有一種套路，就是用電話或者短信告訴受害者，“你中獎了”，“你被某某節目組挑中參加節目了”。人們對令人喜悅的消息總是更容易接受，我們的大腦天然就歡迎這種消息，我們甚至會去希望這個消息是真的。這就給騙子們大開友善之門。
然而，最經常被騙子們使用的情緒，其實是恐懼。
想象那些被騙的父母，當他們接到詐騙電話聽說“你的孩子出車禍了”，或是“你的孩子被公安拘留了”，他們是非常恐慌的。尤其當他們沒有這方面的資訊的時候，比如這時候恰巧就聯系不上小孩，他們很容易就照着騙子的說法去轉賬彙款等等。
還有很多人應該都接到這樣的電話：
“你好，請問你是某某女士/先生嗎？”——準确地說出你的姓名；
“我們發現你在某某學校就讀期間，注冊了一個學生賬戶。”——準确地說出了你的學校，和一件你似乎确實做過的事。之前說過，當資訊模棱兩可的時候，我們通常會認為它是真的；
“現在需要你關閉該賬号，否則會影響你的征信。”——用一件你确實在意的事情，引起你的恐慌。
人們在恐慌的時候，最想做的事情就是解決這個“問題”。有了恐慌，也有了解決這個“問題” 的動機，人們很容易就照着提供這個資訊的人所說的方法去行事了。
是以，這時要做的，就是去覺察自己的情緒。情緒是個好東西，但是這種時候，它們隻能影響你的判斷。
先别着急喜悅或者恐慌，冷靜下來，再去尋找資訊源和進行判斷。當然，如果這時你無法抽身去确認資訊，那麼你可以多和騙子周旋一會兒，以獲得更多的資訊，再進行判斷。
我在問朋友們“最容易被什麼欺騙”的時候，超過半數的人都說“溫柔的大姐姐”，語畢還要加一個哭臉的 emoji，為了顯得恨自己不争氣。
這類“漂亮的大姐姐”可能是最危險的。你也許聽說過“美女騙子”伊麗莎白·霍姆斯的故事。她一手創立了血液檢測公司 Theranos，聲稱隻需少量血液便能進行血液檢測。當然，這是一個騙局。在她的遊說下，公司市值一度到達 90 億美元，她登上《财富》人物雜志，與總統談笑風生。2018 年這項技術被提出質疑，她也因為詐騙罪獲刑。
愛穿黑色高領針織衫、
被稱作女版喬布斯的伊麗莎白·霍姆斯
在我們許許多多不争氣的思維定勢中，有一種叫做“暈輪效應”，它是指我們對其他人的認知總是有一個初步的印象，然後再根據這個印象自顧自地推測他們其他的特質。
也就是說，我們會預測溫柔漂亮的人，都是好人。當一個人給我們留下了溫柔漂亮的印象，我們就會自顧自地推測她也擁有其他美好的品質。是以，當這個人遇到為難的事情需要幫助的時候，我們會更傾向于幫助她。而被騙的你，就是在暈輪效應裡如沐春風了。
經典騙局電影裡，這類角色總是必不可少，
比如《美國騙局》裡被邀請入夥的脫衣舞娘女主
要打破思維定勢，首先要對思維定勢警覺。當我們知道了我們有暈輪效應這樣的思維定勢的時候，我們就要對看見這樣的人——産生對 ta 的預判這個思維線索進行打斷，把資訊停留在已知、可确認的層面，不要對它過度延伸。
前段時間有一種騙術一直被提起，被稱作“殺豬盤”。騙子們一般都盜用其他男性好看的照片，發在自己的交友賬号上，然後瘋狂地“右劃”所有女使用者，坐等女孩兒們上鈎。
一旦有和女孩子說話的機會，他們會很熱情，會說很多甜言蜜語讓女孩兒們覺得自己是特别的，也會柔聲細語地呵護她，讓她感覺自己被愛、被需要。他們甚至會花上一周、一個月的時間去獲得女孩的愛情和信任，和她們确立“戀愛關系”，最後再抛出一些博彩網站，騙她們投資。
這種騙術就是利用了女孩兒們的情感需求。每個人都有各種各樣的需求，有的人想要愛，有的人想要性，有的人想一夜暴富。有人會說當我們有欲望的時候就有了弱點，雖然這部話并不讓人完全贊同，但是在面對騙局，尤其是這種精心布置的騙局的時候，我們的需求确實會成為我們的弱點。
1994 年的愚人節，藝術家喬伊·斯卡斯
就抓住當時人們對靈媒的崇拜需求，
拍攝了一則電視廣告，假裝成“大師”
利用需求，和利用喜悅非常像。因為一個人或一件事能夠提供我們真正想要的東西的時候，我們大腦自動的第一反應就是接受。我們太希望它是真的了，大腦甚至會幫助騙子來四處尋找證據證明這個事情是真的。
很多不合法的博彩行業能夠騙到錢也是這個道理。當騙子給予一個對金錢有強烈需求的人虛假的希望以後，尤其在一開始還技術型地給予他一些蠅頭小利，這個人就會放下所有理智趨之若鹜了。
破解這種騙術比較困難，因為我們很難判斷我們遇見的究竟是“機遇”還是騙局。通常利用我們需要的騙子，也會花較長的時間去獲得我們的信任。這對我們提出了一個比較高的要求：在“事态漸佳”的時候，依舊保持對資訊的甄别和判斷。
還有一些騙術，它是基于行騙人和被騙人的關系才能成立的。
比如說，父母是最好騙的人。他們愛我們，自然也會相信所有我們說的話。甚至有時候，從你身上要到什麼，他們都覺得開心，即使它是一句謊言。
這也是傳銷團隊能夠騙到錢的一個原因。身陷傳銷團隊的人，首先被要求去迫害的就是他們的親人。人們總是傾向于覺得親近的人不會欺騙自己，是以當親人們說起某個投資項目、某種理财方法的時候，我們總是傾向于相信他們。
日劇《我的危險妻子》中，
夫妻間的騙局不斷反轉，
令該劇收視率一度達到 10%
還有一種基于關系的騙術，是基于權力關系。當一個人處在權力上風向的時候，他說的話就自帶權威感，而權威感給人們的感覺就是值得信任的。比如老闆在給初入社會的新人們畫大餅的時候，新人們同時基于老闆的權威感，和他們本身對行業和公司的資訊缺失，很容易就被老闆忽悠到。
權力，本身就是指一種能夠影響别人的能力。即使你不是身處高位，當你的微網誌擁有足夠多的粉絲，或是你這個人本身就擁有足夠多的擁趸，你的影響力大了，你的權力也就更大，你的發言就會被更多人相信。這也是為什麼擁有社會影響力的人發言需要謹慎的原因。
其實破解這種騙局是比較簡單的，當我們跳出這個關系去思考這件事、這些資訊的時候，事态就比較明朗了。你可以想想，如果是一個陌生人向你提供這些資訊，你會信嗎？如果沒有這層關系、這種身份在，ta 說的話還可信嗎？這麼一轉變思維，謊言可能就不攻自破了。
權威除了來自人，也可能來自大品牌、大企業。
圖為騰訊在 2018 年愚人節上線的“鵝臉識别”
總之，要破解騙局，需要我們時刻保持一個醒覺的狀态。因為我們天生的預設真實狀态，每個人都處在一個非常容易被騙的情況裡。
經常有人在被騙以後質疑“人性”，但實際上，欺騙我們的人也處在一個很不适的狀态中。除了預設真實狀态，我們還有一種預設誠實狀态。大腦成像研究發現，我們說真話的時候，腦中沒有一個區域比我們說謊的時候更活躍。說實話，是我們的第一反應，撒謊的人必須要逆着這自然的規律來行事。
是以，誠實和信任，是一種最天然、最舒服的狀态，是我們的“人性”。這就使得愚人節這種節日顯得非常叛逆和俏皮，在這一天我們可以在玩笑的範圍内，去撩撥信任這個沉重的砝碼。在這一天玩得開心，也算是人們對天性的一種自娛自樂吧。
參考文獻：
1/ Levine,T. R. (2014). Truth-default theory (TDT) a theory of human deception anddeception detection. Journal of Language and Social Psycho
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3/ Ford, C.V. (1996). Lies! Lies!! Lies!!! The Psychology ofDeceit.Washington, DC: American Psychiatric Press.